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想创业打工朋友需学会营销

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一起摆地摊 发表于 2011-11-25 00:15 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
下面我给大家先讲一个故事:
以前,有一家经济收益相当好的大公司,为扩大经营规模,决定高薪招聘营销主管。广告一打出来,前来报名的人,从五湖四海云集到这家公司门口。
这家公司面对这么多应聘者,招聘工作的负责人想尽办法说:“相马不如赛马,为了能选拔出高素质的人才,决定我们出一道实践性的试题,《就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚》。
这个让”绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒,和尚是光头买木梳有何用?
这不明摆着拿人开涮吗?于是纷纷拂袖而去,最后只剩下三个应聘者:以下就以(甲、乙和丙)就来做三位应聘的名。
招聘负责人交待:“三人以10日为限,届时向我汇报销售成果。” 很快10日就到。
负责人问甲:“卖出多少把?”答:“1把。”“怎么卖的?”
甲:讲述了历尽的辛苦,游说和尚应当买把梳子,无甚效果,还惨遭和尚的责骂,好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲挠着头皮。
甲:灵机一动,递上木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。
负责人问乙:“卖出多少把?”答:“10把。”“怎么卖的?”
乙:说他去了一座名山古寺,由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了,他找到寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。
应在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙,于是买下了10把木梳。
负责人问丙:“卖出多少把?”答:“1000把。”负责人惊问:“怎么卖的?”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者、施主络绎不绝。
丙对住持说:“凡来进香参观者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。
我有一批木梳,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三个字,便可做赠品。”住持大喜,立即买下1000把木梳。
那些得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴,一传十、十传百,朝圣者更多,香火更旺。
关于,这个推销梳子给和尚的故事相信很多人都知道,然而为什么有的人成功,而有的人却失败呢?
一种人认为对和尚推销梳子是乱扯,因为他们认为和尚都没有头发,而梳子是用来梳理头发的,而给没有头发的人推销用来梳理头发的工具,那显然是竹篮打水,一场空。
这是一种传统的思考方式,没有赋予梳子以新的内涵。是的,梳子是用来梳理头发的,这本是天经地义。
然而,最后那位却提出了一种不一样的思路。把梳子用来送或卖给施主,并提出了差异化营销。
一是能够把自己的梳子更多的推销出去。
二是能够使寺庙香火更加旺盛,这也是一种双赢的解决方法。
于是,他们成功了。这里涉及到对梳子用途的认识问题。第一种人认为梳子就是只能用来梳头发的,而后一种人认为梳子不仅可以用来梳头发,还可以用来送或卖给别人,也就是说。 第一位人,只是把目光放在了被推销的人身上,而第二位人却不仅这样,他还把目光投在目标受众的相关群体上。
当目光放在目标受众的身上时,会发现人家根本就用不上,根本就不买账,没有这方面的需求。 本来,施主来到寺庙,上完香,敬完香钱,拜完佛就走了,在各个寺庙也都这样。然而这座不同,它还有梳子,而且还有佛言相赠!这就好了,也和别人不一样,也就记下了,送起钱来也会更大方些,因为,钱越是多,得到的梳子就越好。这样良性循环一下,梳子卖的多了,香火也更旺了。这就是一些营销策略,有不好地方,大家就写下来

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精彩评论3

ЪaО.贝ぅv 发表于 2011-11-28 23:02 | 显示全部楼层
自己考虑的是自己的利益永远不会赚大钱的,应该替站在别人的角度想去
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