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如何在地摊创业中挖掘第一桶金?《五》

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zhangyangqwe 发表于 2012-2-2 10:11 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题



如何在地摊创业中挖掘第一桶金?《五》
作者:散淡人生

前文说到了文广不仅销售高,盈利也高,这在已经泛滥的吉林地区是很难理解的。文广的利润是几乎翻倍的。视而不见商铺里的销售价格。只有个别竞争大的几种产品采取微利销售。建议大家效仿,卖钱多并且高盈利这是我们需要的,不能每天白忙。个别顾客反映某某价格低是正常的。我们进价不同产品也不同足可以答对顾客。

比如老鲁想花钱买块手表,给自己的定价是3万元左右的。去三亚免税店相中一款10万太贵没买,在沈阳相中一款又是15万太贵没买,在另一个城市相中了一块表8000元,真相中了,太便宜了没买。呵呵
这个例子告诉我们一个道理。未必便宜的就符合顾客的消费,未必贵的就符合顾客的消费。适合的才是符合顾客的。

早就经验总结,商铺,社区,早市和夜市,几个销售的不同渠道,顾客群体重叠度很低,即使市场已经泛滥了,还是很多人感到新奇没见过。面对已经操作开放了10年的东北市场,可见仅仅这两年刚开放的南方市场空间有多么大。南方部分人问还有什么空间,老鲁无言。你操作好了吗?你市场开发了几分?这就像你刚开个商铺,马上就要新产品一样,老产品很多都没做,你却要新产品,心情值得理解,但是这样的经商真的充分暴漏了对于你商业之路何其漫长。新产品每天成千上万,它适合市场吗?而选择出新产品可以操作,不仅需要对行业的功力更需要眼光。添加是缓慢的,这是对所有人的负责。否则给你每天上百个新产品,你进回去卖不动,压资金,你都给批发商出力了。自己白忙就是做无用功,还不如不做。

很多人面临夏天淡季堪受折磨或者地摊操作盏时终止,尤其是南方的操作者。大家需要老鲁,但是前段时间太忙没有时间指导。这篇文章就算总的指导了。

关于操作,南方前段时间我去了,高温40度左右。这样的温度对于老鲁无法忍受。如果高温建议操作者白天休息。身体不是这样贡献的,换来的钱也不会多。好的时候多出些力就是了。有早市地区的可以操作早市和夜市,没有的可以傍晚前后开始做社区。做广场或者超市门前。需要采用老鲁最新指导模式。另外长春小马的大棚里菜市场租固定常年摊位模式可以借鉴,这点符合南方菜市场都在统一管理大棚里的模式。就是和鸡鸭鱼蛋国产日用百货混杂一起的那种市场。小马是在日杂旁租了两个摊位合在一起,每天没卖1000元左右。

这种小档口,不怕风吹雨淋,不怕寒冷暴晒,虽然每天做业绩500到1000元,但是稳定。可以抵消下雨等不能出摊的地摊通病。有条件可以多铺设几个这样的档口。作为已经操作项目一段时间的老创业者,可以在南方小区操作轮动中寻找销售出奇好并多些持续力的地方,这个区域就是适合做大棚菜市场档口的区域,也适合做商铺。小城市不符合做商铺的标准。

人群聚集地都是我们操作的目标地,广场,超市,早市,夜市,以前老鲁轻视了这些地方,现在看是不对的。卖的好坏和前面说的模式有关。请大家执行最新的指导。完全复制别走样,这样对旺季到来的业绩将产生重要影响。

另外老姨夫现在每天早市1800左右,晚上夜市2000左右,操作人数3人。4伙操作者的持续性和稳定性达到了高爆发,并且都差不多,即使轮动的时候最多三伙在一个市场上相撞每伙都能做出1000多的业绩。

现在操作有一个现象值得关注,小一点的市场可以持续做很多天业绩才掉下来,这是很不可思议的。另外中高档住宅区附近的市场,比如夜市人三三两两,市场规模很小,老姨夫第一天摆摊竟然从开始到结束一直被围住做到了3600的业绩。看别的摊子都是没人的,逛的人也不多。这足以引起我们的重视和思考。

我们做的是高级地摊,卖钱少我们是不能忍受的,也对不起老鲁。资金,摆放,地摊设备,心理和思想,复制的程度,我们都需要做出相应的调整,不能对付。另外我们不能懒惰,趁现在淡季要充分了解当地市场,为旺季蓄势。

希望2011收获第一桶金的人数增加几十人,你是其中之一吗?我拭目以待!

《完》
                                                                    散淡人生社区 www.cy16.cn


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精彩评论1

变相怪杰 发表于 2013-6-8 14:01 | 显示全部楼层
路在自己的脚下,有句话叫做走自己的路让别人去说吧,看到你的成绩我除了动力还就剩动力了,看来我的鞭炮得好好准备了,一时之间还响不了
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