服装实体店卖货坚持实价经验摆地摊可以借鉴

经常Q上有人问，我是新手，在XX地那边开实体店，从今年XX月到现在。这边的主流成交的方式是讲价。经常有客人在说了实价后还对半砍。想问下你，到底是坚持实价，还是叫高价等客人砍呢?

【综合点评】
1.不能简单的说是坚持实价还是叫高价等客人砍。要看你的货品，进店客人，还有导购员的销售水平。

2.主流的成交方式是讲价，你要坚持实价，凭什么呢?凭货品(含品牌)，如果货品不能依靠，那么只有适应市场，讲价。凭服务，不现实，一是服务要建立在货品的基础之上，二是你能做到的服务，其他店铺也可以做到。

3.讲价的店面，导购员的销售水平至关重要。探秘到小区店调研，小区店有局限性，一个款不能卖太多的数量，但小区还可以讲价，只是说不同客人的价钱不能相差太大。所以说，做人流的街铺(当然也做熟客)讲价无可厚非，且更好操作。

4.探秘在服装创业培训班上讲：对进店的客人，一定要以貌取人……因此判定开价的尺度(也可以判定客人的职业特征，衣着搭配和衣着喜好，等等)。千万别一味的喊高价……以貌取人是必须的，但千万别断章取义，后面还有一句话是，人不可貌相。

5.提高导购员的销售水平，探秘有一招。打个比方，客人只说“衣服太贵了”，别的不说，导购员该怎么办?叫导购员写一百个对话方案(或应对方案)出来。关于如何开价砍价，亦可进行类似的训练。当然，提高导购员的销售水平要全面，要有时间积累，而不是单凭一招半式。

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