水果地摊生意教你如何卖得更好？

水果，是我们生活之中不可或缺的“零食”，它涵盖人类身体多种营养成分：预防疾病，提高免疫力，保持身体的康健；而且水果多种多样，味道鲜美富有膳食纤维，是很多女孩和病人的"良药"。水果不管在哪个国家都是生活中不可或缺的食物，而自然也是我们商家的契机。商家有大有小，我们就是商家之中的一个分支——地摊族。地摊货源多种多样，小小水果地摊包含的知识多少有些另类，现在把巧卖水果经验和技巧与大家分享。


摆地摊卖水果有两类，一类是：固定摊点，一类是流动摊点。

固定摊点：

固定在一个地方摆摊卖水果，久了可以混脸熟、拉拢回头客但忌讳缺斤少两。

流动摊点：

也就是跑江湖了，卖完就算数偶尔还可以搞搞缺斤少两的把戏。


我这里主要讲固定摊点。流动摊点和固定摊点卖法都是一样的，唯一不同是固定摊点必须大方、“诚实”、“拉拢人心”，流动摊点可以小气可以卖点歪瓜裂枣还可以随时卖高价，当然还得防城管。


有人走过来或还没有走过来但眼睛扫视水果摊时，不管顾客看没看见你都要立刻笑嘻嘻地大声地询问“你买点什么？”“称点什么？”“你看嘛，新鲜的水果”等等（自己灵活运用，觉得怎样说话得体就怎样说）。

1.有些人是打算看看不买，但你这样热情的去询问，顾客有时招架不住，会自己主动走过来假装看看，不管买与不买，只要顾客走进你的水果摊，你就有卖出去水果的概率。

2.有些人呢就是打算买水果，但水果摊太多加上到处的水果摊都是种类齐全，就会导致顾客拿不定主意去哪家买，你这样热情询问顾客自然而然、不由自主走向你的摊位。

3.有些人呢有可能是在等人有可能是在寻路有可能是在做其他的事情，你这样去询问顾客认为你很亲切，便向你敞开心扉，询问地名啊询问建筑啊等等，你一旦热情告之，有些顾客性格腼腆觉得不好意思，有些顾客会为人处事，他或她在询问过后很有可能买你的水果。这些都是能够卖出水果的概率，也是卖不同物品的卖出概率。

顾客来买你的水果，怎么介绍啊什么我就不说了，很简单的同时还要靠自己会不会卖，这里我不分析。固定摊点有时还是要和流动摊点一样会讨价还价，当一个顾客在向你讨价还价时，要注意自己的语气，而且还需要丰富的表情和语气，所谓无奸不商嘛。以下案例我随便出水果价格，勿真实相信水果进货价格哦！

1.进价2.2卖3.5到4块一斤的香蕉。顾客跟你讨价还价到3块一斤你同意了，在称的时候如果电子称显示16.7或16.6等，那么你告之17块钱。有些顾客会问“多少斤啊”“我要看看称啊”之类，不用怕，一一告之即可，大多数会给你17块钱，有些顾客不会，又会说“是多少就给多少啊”“几毛钱少点也无所谓啊”等等，这时候你不要马上同意，要和顾客交涉进行讨价还价。告诉顾客“我平时卖3.5一斤，卖给你3块都是很便宜了，一般地还买不着呢”等等等等，看你是否嘴巴会扯，要是你不会扯，顾客还是不同意，那么你这时就要退步，收顾客16.5。如果你不退步，要么顾客走人，要么顾客买了之后下次不来，要么和你讨价还价直到争吵。还有一种情况是你硬收顾客16.7，这种情况要么是你的摊位好，竞争少不在乎顾客来不来，要么就是你不会做生意。若香蕉价格电子称显示的是16.4~16.1，那么你收16块钱，但一定要告之顾客真实的价格以拉拢回头客。不要忘记你摆的是固定摊点，固定摊点很大一部分顾客来源靠的就是回头客。在这里我不多做怎样拉拢回头客的例子，因为做生意重要的是靠自己活学活用。

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[sell=10]2.进价7块卖10~15一斤的桂圆，俗称龙眼。电子称显示17.8，这时你不要马上急着把水果给顾客，而是你告诉顾客“这17.8毛钱，要不在凑点成整数好算账”“才17.8毛钱，凑成20块钱吧！好算账些，反正也不是很多”，前面第一句话暗中含义让顾客买18块钱桂圆（百分之七十的顾客都会同意这句话），后面一句话直接让顾客买20块钱（百分之五十的顾客会同意这句话）。做生意千万不要小看一句话的含义，只要能卖，卖得出去，就是积少成多就会有钱赚。还有一种情况，电子称显示17.3，你暗中鼓捣让顾客多买点，顾客有可能觉得钱不够有可能觉得吃不完还有可能懒得提这么多，等等理由，顾客就是不凑成整数或直接再拿点桂圆出来少称，这时你也不用急啊，没必要，生意人无奸不商但不是守财奴。17.3的价格，要么大方点就收17块，但你要告之对方真实价格然后你实际收了顾客多少，要么小气点拿点桂圆出来但千万不要让电子称真的显示17块钱，而是17.1毛钱。顾客是上帝，顾客来买东西，你要让他高兴，觉得自己没亏！觉得称足了量！水果放多了或没有储存好就会烂掉，多少给点顾客也不要觉得心痛觉得少卖了，因为你水果烂掉了那才真的是亏本！摆地摊卖什么最赚钱


你的学会有得有失，加上说话得体，会为人处事，基本上生意是非常红火的，但要生意更加红火不仅仅需要这些，还要很多其他因素，我就不在多做讲诉。要是写的过于面面俱到恐怕写三天还写不完，以上经验都是在爱摆中国地摊网学到的，欢迎摊友们都加入VIP会员学到更多更优质的摆地摊技巧，不足之处还请包涵，同时非常欢迎大家在贴里探讨哦！

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我们网站项目真多

路过 帮顶 嘿嘿

夏天现在我改卖西瓜了，对卖水果来说这帖子很管用

羡慕可以，但不要嫉妒

羡慕嫉妒恨 啊  你太厉害了

我是来赚金币的

呵呵 真的可以学到东西呢