一定要经商 我想一直这样下去

上摆摊也有段时候了，今天也想来写点啥给大家分享。
应该是受老爸影响，从小一直就想着做生意，老爸说上班半辈子了，没啥前途，再说本人也是喜欢无拘无束，脾气也大，所以说上班真的不适合我。大一的时候就跟着老爸过年的时候卖对联了，大概卖了有三年吧，每次就年前十五天，每天七点起床八九点开卖，就是冷了点儿，但半个月也能赚个四五千，还是很happy滴。我们一般去的会比别人早，这样准备时间充分一点嘛。位置就在市场门口，还是很有优势的，因为在镇上，所以熟人也比较多，生意自然还是可以的，开始就是叫价买，一般都不会少价，过年嘛一年也就一次，通常都不会吝啬的。而且通常情况下都不会只买一副，加上门画福字，会有五六件吧。再者我们的价格比同行滴那么一两块，所以别人是眼红的很，可是又不愿意少赚那一两块。但是也有比我们所有价格都低的，那就是货源问题了。还是要说到位置问题，市场门口，绝对的优势。也算是地利人和吧。因为这种东西是不能压货的，涉及到年份以及十二生肖，压货的话就只能是垃圾了，除了那些没有明显年份或做生意的对联还是可以有存货的。补充一句，关于做生意的对联及字样升值空间很大，价格一般也都比较好。由于不能压货，通常在年前三五天就开始低价销售，去年自己写了一个广告牌，大门对联十元起，小门及门画一元钱起。红底黑字，很醒目的。最后就剩了几幅，送人了，留了一副生意兴隆的对联。还是很有成就感的。
很大方面的提升了自己，而且越来越觉得自己就是做生意的料。很自信的说。
大学没读完就出来了，学的是美术设计之类的。在家玩了半年吧。卖过月饼，情人节卖过玫瑰花。最想提的还是情人节卖玫瑰花的时候，被五六个管理人员追，其实就是商场请的人，一个个就是地痞，长的也凶神恶煞。拿桶装的花被抢了，我也是死活不放手，说要拉着我去办公室要罚款什么的，反正也就是不去，好话说尽，好不容易放了我们，要知道买花的可不只我一个，结果还是走到哪儿赶到哪儿，之后没办法就边走边卖，尽量绕过他们。一开始是十元一只，之后八元，在之后五元，总之也基本没剩下的，拿回家自己看也不错呀，不过悲催的是晚上清钱时发现了两张假钱，哎，这么久还是第一次，算下来也没赚多少了。而且那天是还下着雨很冷的说，武汉也就这天气。这就是教训。不过在之后就认得假钱啦，再也没拿过假钱。现在想起来也还是很有趣呀，我想这在我以后的道路上一定很值得回忆。嘿嘿。这个教训还是值得的。
再之后就是找了个地方开店，卖衣服。不得不说开店跟摆摊完全是两码事儿。记得我胆子很大的说，在网上找了几天，就选租金便宜的，最后找了一租金一千多的，交了钱别人就带我进货去鸟。整个下来就五天，我也没选啥日子，择日不如撞日嘛，当天拿了货就开卖了。也没人教我怎么挂衣服 ，怎么挂好看。尽量显眼就是了。我是这样想的。记得买的第一件衣服，很是紧张，其实一直以为自己胆子挺大的。进28，卖了35.也不知道当时怎么就脑子抽筋报了个39，当时连进价都不晓得多少。也难怪，那么多衣服谁记得啊。但现在要是还不晓得恐怕是要遭雷劈了。好说歹说35给人家了，人家的砍价功夫也是了得，这还是砍价之初体验。以后的那又是后话了。还有更狠的。就这样卖了人生中第一件衣服，接下来就顺利多了，第一天还卖了三四件。
也不那么紧张了，进价也搞清楚了。因为是在那种服装很集中的地方，左邻右舍全是卖衣服。一个个看我这么小（91年的），都围着看进了啥衣服，卖的啥价格。表情各不同。也许是运气好，再者主要是学生生意，自己也是学生嘛。卖衣服是都会以此拉近距离，所以生意一直都还不错，三四月份外套卖了很多。小西装跟个性的夹克买的最多。跟周围关系也处的不错，关系好了，我帮你卖你帮我卖，有时候会有很大的收益。团结就是力量嘛，也谈不上什么敌人。虽然都是卖衣服。一次偶然发现对门的有一件外套跟俺的一样，也没多在意，我也比较马大哈，直到最后旁边的告诉我她有六件外套跟我的一样我才意识到不知不觉中有人早就把你当敌人了，看见什么好卖就跟风。再就是我们拿货的地方很集中，所以很容易拿到相同的。顺便说下我对门这个，待人很冷，做生意也有几年了。第一次跟她讲话都爱理不理的，估计那时候是很鄙视我吧，可是也没想到之后居然成了她的跟风对象。不知道他是想整死我呢还是整死他自己。太阴险了。不过值得庆幸的是我的外套依然买的好，很多顾客都说我态度好说话客气，其实我一直都认为就是要这样啊，也许我是刚开始比较新鲜吧，客人挑再多衣服换来换去我都不生气，不买的话也不生气，还笑脸盈盈的叫人家慢走。那时候真是干劲十足啊，也是生意最好的时候，这样持续了两月，夏天了，由于本人不喜欢穿裙子，T恤很多，不过倒也符合大众，那就只有走量了，话说回来幸好房租不贵，不然这可走到啥时候。自从出现跟风货后呢，每次进货时都会吧批发市场转个遍，找些有特色的东西来卖，本人也是爱搞个性。因为店子是签的半年，一直在犹豫要不要再续签，再续签又是一年，这年头生意也是不好做，赚吧赚不了多少，不做吧又不愿意上班。到最后呢还是下决心不做了。我就是想的要么不做要做就做好，半吊子也急死人。这半年老爸觉得很欣慰呀，老爸想做生意的这个愿望后继有人了，我也学到了不少东西，老爸也总是说学到东西就好，还真是没有后悔提早从学校出来，也许当时做这个决定就是一个很大的转折。
感觉一口气写了很多。做衣服有大半年了，总结出几条，第一，店面位置很重要，天时地利人和，生意不好都难，但前提是货源很重要。第二，服务态度一定要好，注意拉近距离，但也要看做什么货（好货好店就得冷，让别人觉得你的东西就是值那么多）。第三，不能只按自己的喜好拿货，要符合大众才有销路。第四，换季要提早清货（因为是第一次做之前并不明白这个道理，等清货时已经来不及了）。这是对于开店，摆摊的话相对来说好操作一些
现在我呢就专职摆地摊，人也轻松，想淡季的时候再找店子。就买了两个挂衣服的杆子，一边一排，密密麻麻的挂，又不是晒衣服，一定要多，有可选性，让他们自己选，挑中了再讲价，也挺好的。态度依然是很好，晚上摆摊一定要注意假钱，灯光不大好。打算摆摊到十月底，天气冷了就不摆啦。考虑可以去上下班，从来都没上过呢，也可以学不少东西。十一是想去拿点有趣的小东西到广场上卖，十一的时候很多人的哦。
以后会一直努力下去的，不断创新突破，相信会做的更好。

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