销售的几个境界——地摊是最低级的

标题不是我说的，是这篇文章说的。不过不要在意，我觉得他说的很好，我们怎么能从地摊做到最高境界才是最重要的。

营销的最高境界是推销自己

文：阳光牛仔

要长久做好销售，不只是要好口才，还要有好的沟通能力，还有强大的专业能力和人格魅力作为后盾。求知三境界：看山是山；看山不是山；看山还是山。引伸到做服装就是，做服装三境界：见衣服卖衣服；把衣服当学问来卖；卖人格和信用。大家好好去想想这背后的含义吧。销售的最高境界就是推销你自己。推销你的什么？推销你的专业，你的人格，你的信用！

见衣服卖衣服，典型的地摊式销售行为。这也是我们做这个行业的朋友中，绝大多数人采用的方法。一切迎合市场去做，这并没有错，但如果一直这样做下去，会让你做的身心疲惫，而且在许多时候还要昧着良心去赚钱，比如明知道质量不好的，明知道不环保对身体伤害很大的衣服，因为消费者喜欢，你也大量地买进卖出。唯利是图，无商不奸往往也源于此。在我做服装这么些年来，所接触到的商家（只是接触过的并不是合作伙伴），应该有95%以上的人是采用这种方式来卖服装的。她们不会在乎质量，也不会在乎消费者的利益是否会受到伤害，她们只在乎能不能让自己赚到钱。衣服好卖她们高兴，衣服卖的不好，她们会怪衣服不好或者市场不好，很少会去分析下自己的原因。为什么我们今天这个市场会这么乱？因为这是一个由外行兼没多少社会良知的商家为主组成的市场。

把衣服当学问来卖，相当于卖专业了，这已经是一大进步了。在我接触过的商家中，5%左右的，还是属于那种有良知的，比如她们不愿卖太差的衣服，不会去欺客，不懂不会装懂。遇上懂点的人，她们会虚心求教。通过努力学习，她们也知道了，什么叫“外行看款，内行看版”，怎么大概来看面料质量，明白为什么深色的全棉面料衣服容易有褪色现象，为什么牛仔裤不可能完全不掉色，为什么防皱和做压皱的衣服裤子其实并不环保甚至毒性还不小……服装方面，跟其它行业一样，有太多的专业学问。不懂又自以为自己很懂的人，一进批发市场，总是大呼小叫“好多漂亮的衣服啊……”，而真正懂点衣服的商家，却常常会感慨，“这市场上垃圾成堆找点好的衣服怎么会这么难？”这类商家，你看她们刚开始做时，生意可能会不怎么样，但方向对了，一直努力求知上进的话，她们会越做越好越做越有人源，而且因为自己对衣服的认知在不断提升，做店的品味甚至做人的品味也跟着提升了。衣品如人品！这是我一直提倡的理念。

卖人格卖信用，这也是做服装销售最高的增界，也相当于卖自己。可惜我们许多做销售的人一辈子也达不到这个境界，甚至理解不了这些。如果我们做销售的，在卖出每一件商品的同时，都会反省一下自己做人的良知，我想，我们的客人也会用实际行动来回报你，这个回报是长期的，是发自内心的感谢和尊重。心态的改变在一念之间，可以是几秒钟也可以是一辈子。推销自己，也没什么窍门和捷径，它完全取决于我们日常的言行举止。做人能不能让自己以德服人，以诚信服人，就看各位的努力了。

做服装很难么？说难也不难，说易也不易。说不难，是因为服装方面的专业掌握并不需要大智慧，只要求你有一颗会永远求知上进的心，而如何在人格和信用上赢得消费者的尊重和信任，这是连幼儿园的小朋友都能做到的。说不易，是因为这个世界上往往太多的非常容易做到的东西，因为我们的自私和贪婪，却永远也做不到，比如不要随地吐痰和乱扔垃圾。做服装的道理也一样，先学会做人，你自然就会把事情做好。

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经验学到，钱也赚到，还有什么可遗憾的