一个气质摊主和她的中高档首饰地摊

看到有摊友摆摊卖中高档首饰，却屡遭讲价，发帖求助。联想到我们所在的夜市也有这么一个卖中高档首饰的地摊，生意却非常火，不禁感慨。
连着给他的回答和对这个气质摊的描述一起重发一个帖子，希望更多人看到，研究之，总结出更多的东西。
曾读旺林服饰，大呼过瘾。其实在我身边的这个夜市首饰摊，何尝不是又一个旺林？

给摊友的回答：
首先，您的摊位档次上的去么？灯光、陈列，给人高档货的感觉么？
如果这些做不好的话，地摊就是等于低价低质，顾客的感觉没有错。
其次，建议你各个档次的都上一些，灯光一打一目了然。贵的就是比便宜的亮、精细！你卖30也有点便宜了，就要到40乃至50.余外再近一点不好的，卖个10块20块的，一下子就显出来了。讲价的话，就给他推荐便宜的，她会懂的。
最后，想在地摊上卖中档饰品，除了摊位的档次（装备）上去以外，您本人也要善于装扮自己，从外到里，都要拿出我是美女我卖好货舍我其谁的气势和气质，讲价的美眉们也会被你折服啦。


我其实没正儿八经卖过首饰，我总结的这些都是观察的我们夜市的一个常摊子：
3个铝合金的首饰箱一字排开，高亮灯光打起，项链耳钉耳坠戒指手链脚链一应俱全亮亮闪闪，两面复古风格包铜花边的椭圆镜子摆在两边，长相并不出众但是表情十分“美女”的女摊主施施然坐在旁边，着装风格或者前卫或者民族或者清新或者……（几乎每日一换），薄施粉黛，浅笑。
她的摊子上总是围满了女孩，她也总是有一搭没一搭的随意招呼着，客气、友好但不殷勤，甚至显得有点慵懒。她不会招呼每一个顾客，都是顾客主动跟她搭话的。她卖货几乎不怎么讲价，有老缠着讲价的她一般都笑笑不理之，但是偶尔有那种确实很有诚意买态度很好但是确实囊中羞涩的小妹子，她也会爽快便宜5到10块，但是便宜多少也是她说了算，讲价成功的美女也会如获至宝欣喜非常。


我也去她的摊子上买过首饰，批发市场上进价10多块的那种，她是卖40左右的。低档的也有小部分，中高档占大部分。人少的时候，请她帮你搭配，她会说出一大串让你心悦诚服的。如果她觉得不好看的，她会直截了当的说：“这款不适合”。如果跟她讲价，她不回答能不能便宜，只是很客气的推荐你另一个便宜的款。
由于她的穿衣打扮和待人接物都充满了魅力，大多数顾客都很听她的话，不过奇怪的是，她跟周围摆摊的摊友，并不怎么来往。我曾经问过她，生意这么好，为什么不直接开个店？她说，开店太闷，而且白天也要开门，不去受那个累。
当然，我所记录和描写的，只是她表现出来的表象，至于其形成目前这种表象的深层的原因和性质，以我目前浅薄的摆摊经历，有点挖掘不出来，更总结不出来，呵呵。学，也学不来。装备可以照搬，甚至着装也可以模仿，但是学不了人家那份潋滟妖娆，那份娴静舒雅，那份八面玲珑，那种那份气定神闲中的天然引力。所以，就只有欣赏的份了。

自从6月底开始卖地摊货，我很少去这个夜市了，不知道在这个天热的人发狂的时节，她摊上的生意还是那么好么？
有机会的话，再去看到她在，给大家拍个照片回来欣赏一哈。不过不晓得人家愿意不？

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