让顾客感觉占了“便宜”

摆地摊的人都明白价格战是比较激烈的，高度的竞争带来商品价格的透明化，价格战要打，但绝不是拼个你死我活，顾客绝对不会因为你亏本卖而同情你。我们家乡有句老话：没傻卖的，只有傻买的。顾客绝不会相信你在亏本卖。顾客不是想买便宜，而是要占便宜。 当你销售的价格彻底偏离正常的认知才能迅速激起顾客的购买欲望。当然能让顾客彻底感到很划算的价格肯定是亏损的。
很多人卖不动就降价，而不去想其他办法，这是不但伤害你的老客户，而且伤品牌。老客户是利润的最大来源，伤害你的老客户就是断了利润源!
一件衣服卖129元或109元或99元对顾客来说其实并没有什么特别大的差别。甚至你卖便宜了人家还怀疑你质量有问题。
这里讲一个在实战中发现的一个策略。在实体店和网店卖衣服的做了一个买衣送裤的活动，其实羊毛还出在羊身上，当然只有卖贵的东西，送比较便宜的东西，才符合逻辑。
他们在店里打上广告写上“+1元送”，1元只是象征性地收，但是对于顾客来说就是设置了门槛。1元让顾客感到占了很大的便宜。提高成交率的重点就是：你要想方设法制造便宜让买家占，而不是卖给他便宜的东西。
很多时候不是商家的促销力度不够，而是少了一点技巧。再举个例子，“100元抵用券免费送，满300元可抵”和“满300立减100”哪个好？毋庸置疑是前者，后者给顾客的感觉就是“我要先付出才能得到回报”，而前者是“商家先付出，再由顾客来抉择买不买”。所以做活动，重点就是先予后取。
亲们，其实最好的营销就在身边。你必须要善于发现别人的营销和你的营销有什么不一样。

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