详细分析咱这的地摊哥（姐）的营销技巧，不来后悔。

我每天摆摊之前要买包烟 维护各位摆地摊的各种各类的“哥” 还有一碗鸡蛋面

比如贴膜的，我们叫贴膜哥，还有个贴膜弟，兄弟两个，卖打火机的，我们叫火机哥，我今天也拿了几个来卖，他们叫我火机二哥，那个是火机大哥，之前叫我口罩哥，钥匙哥，还有各种各样的车贴哥，玩具哥，袜子姐，等等

每天其乐融融的十几个人 一起抽烟一起摆摊，偶尔发现新人卖新货，我们会上去问问价格看看，考察考察参考参考市场份额。

前几天我说的那个袜子大姐给我的几个经典经验，忽然间今晚五个人在卖袜子，呵呵 市场份额瞬间每人变成20%


我所谓的市场份额就是 咱们夜市这么多人 有几个人卖同样的东西 来除以几个人，例如，我一个人在卖口罩 市场份额在夜市里是100% 火机哥也是一个人 市场份额也是100% 好比说有些人卖打火机 卖钥匙扣 卖车贴，卖手机链 也就是别人有的他都有，这样的市场份额并不是 以每个人加起来的百分比来算了，而是相对的减少了，东西多，比较杂，像百货一样，别人一眼看过去都不知道看什么 定义比较杂，例如，有个格子铺的老板 把东西拿出来卖，都明码标价的，我们不一样。

他的袜子叫价15 事实上也就3块多进价的“好一点的袜子” 看的出他的野心很大 而且压力更大 他的店面房租水电 人工费等等 从此看出 他的生意并不会好到那里去，是的，并不好，因为东西多，杂，好比他这15的袜子，旁边要是卖袜子的吆喝一声10块钱3双 性价比 别人一对比 结果就出来了


我在多说几句。

首先我们这里的夜市组成，就是我们十几个人，2 3线城市 消费高。

1，最赚钱最暴力的就是贴膜的，一张膜也就一根烟的钱，几毛钱。这是每天发烟 吹牛 然后他才给我说的 这就是聊天的商机，我上次8毛的口罩送了两个给他还有他兄弟，回头送了三个打火机给我 市面上那种仿zippo的 三个要是哪来卖的话 可以卖到60-80不等 呵呵 事实上三个加起来的进价10多块，还硬要给我贴膜，后来我把媳妇儿的手机给他贴了个。

2，最牛逼最无敌的就是玩具哥，小孩子一哭二闹三撒娇，眼泪一流，爹妈立刻掏钱买了，而且这个时候玩具哥比如5块的东西多叫几块 大人觉得贵了，不买 小孩子哭的更凶，今晚我就看到两个典型，这个时候玩具哥多赚了几块

3，最拽口气最大的就是车贴哥，他最常说的一句话：你十几万的车买的起，十五块的贴膜你舍不得？大家伙想想吧，这其中的含义，看看都能理解成什么，呵呵，他有时候一晚上卖1张，有时候3-4张，没见卖过太多，家里袜子还有存货300双，这是为什么？

4，最稳当的车饰夫妻，卖汽车香水，汽车挂件，黄玉的那种。还有保险带的插口，车钥匙模型等，他们夫妻俩说了这么一句话，我们这点点货2000块的本呢，事实上谁都清楚，这2000块的本钱是真是假谁知道呢？ 我小姨子查了一下，他们卖东西几乎都是30 50 这样叫价，最后最多便宜个5块钱，或者是买3-4样东西，便宜个15 20块，他们的消费人群是有车族，呵呵。几乎是废话了，不过换种思维来说，我们才30 50 最贵的都不超过100 去汽车饰品店那些地方 这些东西价格翻倍 事实上这也是暴利 他们卖一个挂件 68 88 黄玉的那种，我查了一下掏宝才30多 也许是成本决定利润吧，但是我觉得是暴利，有一次一个客人买了三个东西，好像50多还是60，老婆说已经是成本价了，别人还要说 就整数吧，男的磨叽了半天说，好吧，给你带个吧，女的当时就发脾气了 我都成本价了 账本在这里 你XX自己看，后来男的没说话，客人也没说话 最后也便宜了一点点，随后老公说 压货也是压 卖出去本回来也好运作 少赚几块钱也没什么，不过后来客人走了以后，老婆笑眯眯的说，赚了多少多少，听小声的，当时我就笑了，俩字，牛逼。

5，有点悲催的面膜阿姨，年龄大约40多，面膜5块钱一个，五排，每排4个，就这么大的摊子。她每晚不吆喝，别人问多少钱就说五块，话不多，每晚卖不上几个，守株待兔一样的感觉，从她那里我看到了这么一件事情，如果不吆喝，晚上之后坐小板凳上吹风。

6，卖女装的大爷，女装是20-30岁以下的年龄穿的，冷冷清清，大爷就坐那里抽烟，别人看看就换另外一家看了，也许是形象问题把，大爷并不是那种豁达富态的那种感觉，眼神看的出来。

7，火爆的女装小夫妻，说道他们俩，不得不说牛逼啊，一排衣架，围满了人，每晚600 700的不是问题，贴膜哥 卖袜子的大姐 还有车饰小夫妻都知道的，这让我想起了地摊网的11.5 她们具体价格我不清楚 但是我觉得小夫妻里的男的穿着小西装 25左右 有点范的感觉，女的也是，也许就是与卖女装大爷的区别吧，形象问题，甚至是别人第一眼看过去这边是大爷，那边是年龄相仿的小夫妻。

8，不得不说的袜子大姐，此大姐年龄似乎30又似乎27 28，算是我地摊的启蒙老师吧，每晚袜子卖光光 然后买肯德基做贴膜哥后面一个人吃，时不时趁其不备 开玩笑把贴膜哥的泡沫台子一脚踢飞，此大姐人缘及其好，不得不说的是，好比左边是这个卖袜子的大姐，右边是另外一家卖袜子的，在右边，在右边，都是卖袜子的，这袜子大姐都能卖的精光吃肯德基，别人可以冷冷清清的喝西北风，这真的不是吹的，首先我想说的是，刚开始我第一天第二天去的时候，就她一个人卖袜子，市场份额是100% 利润也是100% 后来变成2家，3家，4家，为什么？ 因为这大姐袜子好卖，卡通的 情侣的，就是没有男士的，可是为什么别人卖不掉呢？ 这大姐曾几何时就告诉我说，你看人叫价，看起来年轻时尚一点的，就10块3双，说这个袜子防滑的，吸汗的，穿鞋子不滑，如果看到妈妈级别的 买给女儿穿的，有时候10块钱4双 2双好的2双质量一般的搀在里面，当时我就震惊了，此乃人生导师级人物啊，果断让媳妇儿买瓶水来，请大姐喝，顺便多讨教点经验。

9，一个格子铺的老板与似乎是百货地摊的小妹。这两个放在一起来说，最恰当不过了，为什么？ 他们的共同点是东西种类多，而且是熟人，这老板偶尔也吆喝，小妹倒是还行，共同点都是叫价偏高，东西我个人感觉并非值那个价，我举例，一个进价1块多的手机链，就是因为上面的玻璃（类似钻石那种）在灯光下反光，他叫18，与饰品店来说价格相仿了已经，他似乎忘记了这是地摊，其次是，地摊的竞争对手是谁，他当时问我东西为什么这么便宜，我说我的竞争对手就是你这样的格子铺，饰品店，如果我不便宜一点，我每晚上为什么能卖10几个，你只卖2-3个我没有的东西呢？呵呵 那个小妹今晚大部分都是袜子，生意冷淡啊，呵呵，

10，一副奸诈的嘴脸，空洞的眼神似乎能看穿你的火机哥，穿着有着一种老板风范，东西很多，各式各样的都有，一个折叠的台子，两个大的台灯，还有一个陪伴他的媳妇儿，火机这东西利润很客观，不过有时候很难卖，消费人群就是抽烟的，而奇形怪状的伙计，一般用哪种一次性火机的人又需求的少，因为1块钱的塑料伙计与你这样多种风格的伙计功能都是点火，呵呵，我看到的大部分都是图新鲜好玩的，或者是拿zippo这样的打火机的人来买的，他的火机确实精致，不得不说精致这两个字，无论是包装，还是外观，对得起这50 60的价格 呵呵 也靠他那张嘴 那副模样

我就写10个吧，因为有些都是重叠的 就不想写了，都是我这两天所看到的

我来个人总结吧，抛砖引玉，

1，看人报价，这招屡试不爽，这点袜子大姐教我的，不然遇到一口价成交的人 你事后觉得报低了 会感觉为什么我不报告点。
2，有时候10块15块的东西 加2-3块留还价的余地 有些人最爱计较这几块钱了 我今天遇到一个计较1块钱就扭头走的人。
3，卖什么东西最好让人一眼上去就看明白，不要杂，不要乱，以及摆放问题，最好不要超过3种东西。
4，适当的时候可以把难卖的东西送出去，本在利润里。你懂的。
5，不要像车贴哥那样，不然一辈子15块别人都很少买你东西。其实车贴也是暴利，哪怕20块2个 少赚10块都比压货好
5，最好的卖东西方式就是，来人，看一下，付钱，走人。 这样最爽快，今天我遇到这样的人买口罩，我送了一对钥匙扣，没二话，就图一个痛快。
6，嘴巴甜一点，善用迂回战术，例如带孩子的美女妈妈，夸夸孩子，问问孩子喜欢什么，然后妈妈开心了，多捧一句，最后绕回她摸过的东西，这样循序渐进，夸孩子让妈妈卖东西的方式 我屡试不爽了，例如情侣钥匙扣，可以说是亲子钥匙扣。
7，最重要的一点就是千万不要有库存，哪怕是按本钱出都是赚，赚的是机会，是时间。


我打了真么多字真累。你们觉得不对的地方直接指出来，附上您的看法见解，我只是一个摆过四个晚上地摊的炮灰，我只想把我知道的 我理解的 我明白的 分享给大家

我还年轻 今年22岁 万丈高楼平地起 摆地摊就当打基础吧，呵呵。

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