希望有耐心的看完转的帖子，一起思考怎样延伸地摊出路

　　　我的16000元开店历程
　　因为感情上的事，我在家呆了10年，什么也没做，到2008年时我想到要做点什么了，前女人帮我算过命，说我这年开始会有好运的。我没钱、、、，想到一句话，新手做裤子，老手才能做上衣。我就做牛仔吧，但我一点眼光也没如何做，也没货源。和这个市场有十年没联系了，但这些都不是困难。在2008年四月份我就出门了，带了一点钱跑到广东来了。到处看了一下，心中就有了一个大概的思路。回来后做了一个计划，我在11月又来到了广东拿了200条裤子回家了，但我没钱搞店，也不知货对这个市场有销路不。我想了一个办法，我按原价批给二个店里，一分没赚。亏了我1000多，但我有目的的，我就等结果，果然她们还想要货，只是说有好多款不好，好老气。这在我的料想当中，但我有办法让我的眼光变的强大。我就天天上街看美女穿什么裤子，搞的我象个色狼一样。到2009年3月，手上有了16000元，我就在我这个城市比较偏的一个地区找了一个小店，用了我5000多，身上只有10000多点了。这个店租金只要560元，便宜是便宜，就是没有人。我拿了9000多的货回来，二天我没去开门，隔壁的同行估计我这个粗人做不了多久的。第三天我去了店里，这个店好破旧，我花了100多元买了一点挂件，就开张了。第一天卖了几十元钱，我一点都不急，到街上找了二家店，给了点货给她们卖，没要人家一分钱，不好退给我。
　　　这个店处在一个大学城的边上，我就在拿第一次货计划好了，多要2526272829的码，结果我错了，来的都是少妇多。店离家好远，我都是开半天门，下午2点到6点第四天开始，我的生意有了变化，每天都有那么多的人来买。我也知道我的优势和劣势在那里。优势就是款和价格，别的我就没有了，我做到了，我的卖价是人家的进价，隔壁的同行都到我店里来买裤子。这样做了一些时间她们都不敢进裤子卖了，说我搞乱了市场。我在街上找的那二家店也销的不错，做到5月8号时，我又做了一个决定把店原价转给别人了。转店后我到广东拿了一次货，放在家中，就这样慢慢批掉了，六七八三个月我就在家没出去了这时就有三家店销我的货。
　　我在拿第二批货时就把男裤加上了，我要的全是品牌剪标货，这样会让我在男裤上走的很远了。其实我从一开店，就没有把眼光放在这个店上，我看到的是我这个城市这个市场。在8月24号我在没店的情况下，带着5个新手来到广东，都是全国各地的人，她们生意不好，我就小帮她们一下。海的誓言这次也跟我去了。烟雨凝眸因为有事没有来，全是新手，搞的我好累。（不要涉及话中讨论的ＩＤ）
　　因为有二个新人在拿货的节奏上跟不上我们，搞的好累，浪费了我二天的时间，不过这次我淘到开店以来最便宜的货了，也知道下次如何去做了。8月31号回来后，第一包货也到了，下家等不了了，随便给了点给二家，结果让她们呆了。
　　9月1号我每家放了30多条，结果都卖掉了12条左右，她们说是开店以来最好的生意，我心想才这一点，给你们200条估计她们会卖爆的，不过这二天有点忙，也就不急在一时。
　　我在做了一个半月就有盈利了，其实我能做到这样，也是情理当中的事了。有几点估计你们是不敢去做的，一、我的卖价一定是人家的进价。二、三天包退（没任何理由也退），一个月包换（只要是破了就换）。三、我的货一定要几个下家都满意才OK了，否则人家就不要了。
　　就用二种方式销货，一种是代销，一种是直批。
　　表面上你们看到我说的轻松，其实我在做这行花了我一年的时间了解这个市场。我做的每个决定，也不是乱来的，也是想了好久的。没有好大的把握我也不会下手的。
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　　我的“私家店”经验分享（也是转的）
　　
　　我知道这儿有两枚名人：“雷锋大哥”和“旺林姐”，并且拜读过他们的服装心得。我甚至还添加了雷锋大哥的QQ，很虔诚地隔着电脑喊他大哥，显示器上流下我的唾沫星子，可是他依然没睬我^_^。在恶补过前辈们服装心得后，我发挥乾坤大挪移精神，开始了自己私家店服装生涯第一章。

何谓“私家店”？
名词解释：即指将自己的住家或居所作为以盈利为目的的销售载体^_^。
再配合掏宝网店、VIP相册，海陆空齐备，天地人合一 OH YEAH~~~。

6月份开得私家店，开店到现在一个月多，利润清点了一下赚了3000多元RMB，嗯嗯，这个成绩让我笑的很傻很天真，嗯嗯。
分享经验之前，再容许我稍稍介绍一下本篇男主角的人文背景，成名要趁早^_^（张爱玲阿姨说的）。俺学广告的，之前一直混在广告圈，创意与策划。突然有一天醒来，对着天花板发呆，这不是我想要的生活，被客户强奸创意、被老板压榨脑力，于是5月底的那一天回公司辞职鸟，当时薪水5K，不高不低马马虎虎，老妈电话得知俺辞职要搞服装只说了三个字：神经病！

Part 1 定位

胡吃海喝了一周，好爽哇，睡到自然醒。

接下来偶开始认真直面残酷人生。做服装？什么形式？实体店？掏宝？

第一步超关键，你思路清晰了道路铺平了目标明确了定位合理了，才能通往罗马。。。

问题一：市中心的店铺超贵，偏一点又没客流量。重点是我朋友之前开了家实体店卖女装，店租5000，不包括水电税收小妹人工，一个月下来摸爬滚打哭丧个脸对我说：弟弟，可以请我吃麦当当吗？哇靠，做生意做成这样，娘的，不是等于替房东打工！老子不干！赚不到钱钱怎么泡妞？！！！

问题二：那么掏宝店？哦耶~~~。No No No，XDJM们可别想当然。这掏宝可是玄乎的主，如果阿猫阿狗随便开个网店都能赚钱，那码云他吃什么去啊？！对于新店来说，没有信誉度举步维艰啊。“可是”“即使”“就算”你有了钻石店又如何？我一哥们掏宝店，花人民币请人刷出3颗沉甸甸的钻石，然后呢？一样没生意！为啥？没宣传没推广没点击率，鬼来买啊！！！对于一个新人来说，没货源没经验没客源没Money，掏宝简直就是死海，再广阔也掀不起一片浪花。绝对是扼杀新人美好崇高生意梦的沙漠！

于是….那么…..终于……，哥哥我想出了一个点子“私家店”。反正房租每个月缴，除了睡觉便便外简直浪费，不如布置一下变成销售卖场~~~~。俺住市中心，电梯房，交通还算四通八达，客厅够大。去当地窗帘批发市场掏几匹别人不要的鲜艳布布，买些花花草草，农贸进2个货架，一切搞定！
私家店的优势是：
1、 省房租省本钱呗
2、 SOHO哇，自由自在，横七竖八没人怪你不雅，比基尼小裤衩没人说你影响市容有伤风化~~，前提是客人没来时 ^_^ 否则会告你性骚扰。。。。
3、 价格有竞争优势，只要你的货品质好，容易积累沉淀忠诚客户。
4、 我可以施展各种小手段来促进销售，例如给美女泡杯美容茶，沙发聊聊天，玩玩WII，放点sabanowa音乐，再叫我儿子扮可爱地上打滚逗MM开心（我儿子是一只狗—萨摩耶&_&）
5、 货品少可以有借口，如果你是实体店货品摆不满，看你客人下次还来不来！
6、 以此类推…..等等等等，大家可以自由发挥鸟…….
缺点咧：
1、 看货不方便
2、 单身女性来我家会有顾虑（可是我很帅哇 ^_^）
3、 所有客源都需要自己一步一步引导过来
4、 ……..等等等

可是没有三两三，我怎敢上梁山？

私家店布置完毕，我顺带开通了掏宝店。看官会问了，你前面不是说掏宝店对新人是死海吗？你咋自己还开？
我开通掏宝店不是为了前期的销售，而是为了让它协助销售。掏宝店前期对于我来说仅仅是一个交易平台及品牌符号~~~。现在10个人6个知道支付宝，你没掏宝店，别人怎么和你网络交易。
掏宝店弄好了，还差一个什么呢？相册！
申请一个VIP网络相册！你的网络推广计划将依托相册来发动马力！

雏形出现了~~~~ 偶的经营思路就系：
“一个中心”：以私家店为销售中心，使之品牌化拟人化；
“两个基本点”：同城交易辐射全省，掏宝支付网络推广；

我的想法很简单很单纯。
掏宝这块烧饼太大，我吃不下，目前也没能力吃。所以我实事求是定位在同城交易，如今每个城市都有一两个当地最火爆的地摊网，同城交易团购络绎不绝，你只要软件够硬宣传得当，嗯，前期的同城交易绝对够填饱你胃口，顺带辐射一下周边城市。等你积累一定的消费群体后，弹药充足了，ok，你再响应毛主席号召农村包围城市。。。。。。。

当然 罗马城不是2天建成，途中会遇到许多麻烦，我来教你一一消灭。这是后话。

现在硬件完善了 就差软件
软件是什么呢？
货。你的货品啊。你的衣服裙子裤子内衣鞋子帽子围巾。。。。。。。。。。你的弹药。。。
货最关键的是啥？
货源呗！！！


Part 2 货源

很多朋友都在叫苦，找不到好的货源，没有一手货源，进价贵~~~~~。侧耳倾听，哀鸿遍野！

嗯，哥哥我也叫过。叫过后怎么办，还不是继续找！
在找货源之前，你首先要知道你要卖什么卖给谁？
我要卖衣服，卖给女人。汗。（好像说了等于没说）
首先我不想卖太低端的农贸货地摊货夜市货，那样做，你的个人品牌永远在女人心目中烙上“低档”字样！翻不了身！！
而高端的，我也不做，也做不来。没那么多本钱哇，也没富婆二奶资源。你一个私家店没金碧辉煌没门面做高端等死吧。
于是剩下的 就是中低端鸟~~~~~中低端最可耐~~紧贴人民群众妇女百姓~~~
筛选过许多风格后，我选择了日单和韩货 。
日单原单尾单跟单 我靠 好多单 听起来一愣一愣的 可是只要你会说 还真的能把客人愣住！日单很多厂商在批，进货价也不贵，款式琳琅满目，最主要是小MM哈日系风的多！！！你把相册丢给MM看，MM看得晕头转向花枝乱颤，GG好吧，我要这一件，搞定！
日单价格虽然适中偏低 可是因为款式新潮，做工还行，不会让你的客人觉得你卖的东西低档。
韩货呢？嗯，高丽棒子的款式这2年也是随着韩剧的热播风靡大江南北。因为日单已经选择可爱路线卡哇伊风格，韩货我就必须分道扬镳另立山寨，我不能让自己的产品线重叠啊，自己打自己？周伯通左右互搏？
所以比较之下，韩货选择了SZ。
日单主做外贸货 价格在30-120元之间 目标消费群 年轻MM学生妹 18-25岁
韩货只做SZ 价格在80-200之间 目标消费群 白领咯文艺女青年知性女青年熟女等等等欢迎对号入座。 25-35岁 这样就出来清晰的路线图了。
你的客户不重叠，你的产品也不重叠，你未来还可以把你日单客户长大后转变成你的SZ客户，这是什么？这就叫梦想~~~~不对，是理想。。。。。。。

当你确定好你的目标消费群后 你再回过头去找货源 就容易多了 范围小了

我去广州进过一次货，彻底害怕了那种批发市场的场面。累就一个字。我是个懒人。所以我义不容辞改选了网络进货。方便，快捷，节省人力物力。
特别符合我这样私家店+网络推广的销售模式。灵活多变。

外贸日单其实不难找，同学们要学会眼观六路耳听八方。学会把百度google用的出神入化！我发现很多同学不够灵敏，不会举一反三，作生意最重要的就是要会分析资料，去外贸地摊网去服装地摊网翻贴，把垃圾筛选掉金子掏出来！在各种服装QQ群潜水看别人聊天，发现老鸟们蹦出关于某某货源的关键词，就快点把百度搬出来搜索，不要想别人会把URL告诉你哇，生意如战场不是人人都是活雷锋！（阿哦，我又一次想到雷锋大哥了~~~他什么时候会理我捏？）
韩国SZ范围更小，一搜索全原形毕露。可是SZ厂家众多，良莠不齐，这需要你用一些小窍门去排除。例如上掏宝搜索卖sz的店，假装买家去套掌柜的话，再利用你的IQ来判断分析；或者直接去和厂商客服聊天也可以啦，听听他们互相贬低同行的言语也是这个夏天的一大乐事o(∩_∩)o ，反正我是找到一家自己觉得还不错的啦。

确定了批发商后，就不要浪费时间鸟~~~~，赶快和你上家们建立联系培养感情吧！！！他们的举措都能对你的销售产生利好！！！
为了保证款式，上家可以选择3-4家。但是千万别打一枪换一个地儿，那样的后果是没一个上家会罩着你！！！你拿货拿久了，批发商都会多多少少优惠你。

没事时，多和批发商聊聊天，你和客服打好关系，也是为你自己的革命工作添砖加瓦。和批发商聊天的好处是，能够了解到市场源头的一手资讯，批发商和工厂接头，自然会知道上游的动态啦，你接收过来可以转身添油加醋一番对你的客户进行有意识贩卖，嗯嗯！于是你在客户面前又可以塑造专业形象鸟~~~~做一行要爱一行嘛！
另一方面，上家忙时别烦他，别老是针对一些鸡毛蒜皮的事儿在斤斤计较不依不饶。等他闲时，和他聊聊人生观世界观生意观^_^，我一点都没夸张，如今生意不好做，不仅仅针对我们作零售的，批发商厂商之间也有竞争。我就经常和我的上家聊一些市场的东西，因为自己之前作广告滴，会侃一些头头道道出来帮助上家分析一些营销方式，上家就会发觉恩这个同学蛮不错滴，我要照顾他一下。于是我陆续得了若干好处，比如免快递费啊，批发价上再优惠几元啊，更容易换货啊，新款到了帮我预留几件啊。。。。。。等等等。
所以我归纳了几个字：嘴甜脑灵心眼细
人心都是肉长嘛，别老说批发商是奸商~~~~~你投之以桃，他也会报之有礼。有了上家的照顾，你的生意路才会无后顾之忧。
我也感谢一个月来，照顾过我的那些上家哦~~~嗯嗯，就不做广告鸟。省的他们一感动，非要给我个一折优惠，钱赚的太快会没有满足感的^_^

PS：我根据自己的经历，对网络进货的货源选择给出几个心得
1、 不支持支付宝的批发商，叫他去死，8成是骗子。
2、 那些批发网站看起来怪里怪气的，就放弃吧，自己都没底就别冒险；
3、 需要收代理费的，八成自己就是代理，他是1代，你代理他的就变成2代，接下去允许有3代……..，这样价格是不可能有优势的
4、 不允许混批的和他拜拜；
5、 第一次进货要求大金额的，叫他衣服留着自己穿
6、 遇到客服冷冰冰，一问三不答的，也可以放弃。虽然可能是因为他家生意真的不错，货也不错，可是客服的态度就彰显出售后的态度。
7、 第一次进货没底的话，只进几件，等确定质量后再进。
8、 多进行横向比较
9、 看到有瑞丽字样的批发，赶快逃跑吧~~~~
10、 多向你上家了解行业资讯与货品信息，了解竞争对手的状况和弱点，这些信息最终会在实战篇中成为你的武器去打击你的生意对手，忽悠你的客户群体~~~啊，我太不善良了~~~~~
11、 如果你是开网店的，那么去PP相册网易相册雅虎相册找那些实物拍照的小批发商把~~~~~~~~实物图对网店是非常重要滴~~~~~~~~~
12、 ……..还有…….你们自己举一反三吧……..
　　
Part 3 实战



软硬齐备，只欠东风。
最关键的实战来了，努力，战斗吧~~~~~~~~~~~~~代表月亮消灭你！

私家店开张后，货源确定后，马不停蹄开始宣传推广吧。我选择本省2个人气最旺的地摊网，一个当地一个隔壁城市。好了，图文并茂介绍你的衣服，请不要和甲乙丙丁那些卖家一样采用公式化的模式介绍你的商品，那样你就没有特色没有差异化！！！一般商家只是贴图，然后底下写上“玫瑰印花图案连衣裙 袖长练摊练摊 胸围练摊练摊 价格练摊练摊”，我不是，我会写：“My Love 昨天我在你身上撒下爱的种子 今夜花开遍野 而红玫瑰的芬芳 将是我对你爱的呼唤 ”；“你好 我是这一次的优等生 全身刺绣勾花 来证明我良苦用心 只求 你穿上我 去踏遍青山绿野”；“生如夏花 绚丽斑斓 内衬的压皱处理再一次彰显日单一贯的精细 而外层的雪纺更如梦似幻 胸前蝴蝶结则表示我很幸福 下摆麦穗般褶皱是我如水的柔情 而风吹过 裙角轻摆 该不该回眸一笑 ”……诸如此类，给你要推销的每件衣服都编一段话，立刻就与众不同，顺带把衣服的优势立体化拟人化。你不要觉得这个是搞花样玩矫情，事实证明很有效！许多MM留言说，很喜欢，感觉每件衣服都有一个属于自己的故事，嗯，那我的目的就达到了！！！不论她最终买不买，她至少记得我的ID我的店名，她至少会觉得我是一个有品质的人，能为一件衣服写小文字还不算浪漫吗？浪漫的人卖的东西应该也不错吧。嗯，没错，惯性思维就是这样产生滴……..日积月累，品牌就是这样成长起来滴。

这里插播一下，地摊网网络宣传手段。
因为私家店，我不可能一次进很多货，怎么利用我有限的货品无限的为我宣传呢？没错，又是乾坤大挪移！！！我的批发商上家有几家都自己拍摄衣服实物照片，拍的都很不错，有的甚至用了单反，表扬一下，为我们这些零售的创造了好条件。你去把他们的不同款式的照片都收集过来盖上自己的logo水印（怎么换logo？自己去搜索软件），然后把你进货的实物照与你没进货实物照混在一起丢地摊网去宣传，搭配我上面教你的文艺青年抒情派，反响是很好滴！你帖子最后再加上一句，更多款式请登陆相册查看，又把你的网络相册给推销出去了。
因为是实物拍摄的照片又有你自己的水印，买家自然认定是你亲手拍摄咯，实物照片都这么漂亮那实物也差不到哪儿去（很多日单其实都还不错啦），于是你家衣服受欢迎程度会大大超过你竞争对手，因为他还傻傻地使用模特假图片，这年头谁还相信模特照啊，我靠。MM们再链接去你相册看，哇，这么多款式，眼花缭乱啊春心荡漾啊》。。。。于是接下去你会收到很多QQ添加信息，地摊网PM信息等等等，现在你可以做信息分析了。哪个款式最多MM询问？那这款一般就是大卖款，大家喜欢才是真的喜欢。你如果没进这款，赶快去补货！！顺带再告诉你上家，这款反应很好啊，你上家也会很开心的把你的讯息再传达给他的其他下家^_^，八卦就是这样开始的……时尚就是这样炒作的……..
那有的同学就会问了，如果MM们喜欢的款式全是我没进的款式怎么办？那就要采取骗骗哄哄转移视线的手段了。直接告诉她，卖断货，你在紧急调货了，说明什么？说明你家的衣服好卖！！！让她预订，否则轮不到她。要看货才能确定质量？好，叫她来家里看货，把你进货的款式给她看！反正一家进的质量都一样！只要她过来私家店你目的又达到一个，客人来了，我一般都有办法叫她至少买走一件，至于现场零售的鼓动这个要看个人功力了。
客人要来家里，记得事先在沙发或者显眼处摆放几件包装好的衣服。客人来了后在她挑选衣服时，去整理你事先放置的衣服，然后去假装核对快递单或者你的某个神秘记事本，那么这个客人十有八九会问你那个是什么衣服，干嘛不挂出来？好了，你可以大大方方告诉她了，这些都是老客户预订的，你一会要快递去隔壁城市或者同城快递随你编啦。她马上对你私家店的关注度提高20个百分点！！！或者有的客人会直接要你把那几件拿出来给她看！然后非要买同样的款式！她打死也不知道，我经常把不好卖的款式丢在沙发上，上演请君入瓮的戏剧！每每有女人愿者上钩，知道为什么吗？好奇害死猫！！！！！
现在回来说团购！我们私家店网店不同于实体店，我们需要十八般武艺齐上阵才能把客户给引出来。团购是个好玩意，我很喜欢!这一个月来，我通过团购赚了快1000元，占了利润的三分一左右。怎么弄呢，我讲给你听。
很简单把你认为还不错的款式挑选10来个出来，丢地摊网开个团购贴，每款只赚10-15元，你自己掌握。然后写一段煽情一点的文字，中国不管什么时候，喜欢便宜的人一抓都是一大把，利用你的网络相册配合你的团购行动。一般主题发出去一个上午或一个下午就有不少人会询问你了，要试穿看货的你统统告诉她可以，不过价格是按照零售价，她如果介意价格就会死了这条心乖乖团购。有的MM会说你挑选出来的那些款式她都不是很喜欢啊，那你叫她自己去你相册挑选你按照团购价给她，还要装出很为难的姿态说偷偷给她开后门的，本来其他款式不参与团购打折的，MM就会很开心很感激挑选衣服去了哦。凑足5人你就可以开团找上家发货了，因为至少5人你的快递费才不会浪费啊。
记住让参加团购的客户全都去你的掏宝店拍一个东西，这样你的掏宝店又给利用上了，还免费给你刷了一笔信誉，又偷笑吧。不同意先付款的就别理她，后面会有其他女人前仆后继替补上来。货到了后，尽量让同城的买家来你家里取货，这样你又可以向她推销其他衣服。实在不愿意的你就找离你家近的地点让对方自取。我团购最多的一次是15件，批发商还夸奖我卖的好，我当然没告诉他我是团购咯，我才赚一件10-15元。一般每周都会团购2-3次不等，上家觉得你挺捧场的，客人也觉得你搞团购搞平价是为人民服务，这2头讨好嘛！！！而且又不担心压货库存！！！
其实团购不是为了赚钱，团购目的是前期在你没知名度时，能迅速让你在当地声名鹊起有知名度，并且迅速积累目标消费群。

好困鸟~~~~还是长话短说吧

进一批新货不要全部都上架，留一些起来，叫你客人来家看货，她走后，过几天再叫她过来，换一批上架，这样她会觉得你的东西好卖，感觉你天天进新货。
衣服上架也有学问，按色系来分类，这样会让人感觉很整洁。要注意观察你客人的眼神，你会发现往往某个位置货架上的衣服是每个客人都最先关注的，那就说明那个位置是最佳的销售位置，你以后可以把你最好的款式或者最想卖出去的款式挂那个位置。
你卖不动的款式，要记着不断更换位置，不要一整个月都挂在一个地方不动，那样你的老客户就会发觉。要不断变换位置，来迷惑女人们。她们如果问，就说是又进的啦！
有时候你的大卖款可以玩些小把戏，我经常有一两款大卖款，客人要买，明明有货，我藏起来说卖光了，让客人觉得果真热门吊她胃口，过2天再告诉她货到了让她来拿，她会跑的比谁都快，并且心情会好上一整天，然后八卦给她的姐妹淘知道，这样你又免费被宣传了一次
第一次来买衣服的客人，可以优惠她一点，如果她还要还价，千万别受她摆布，把衣服挂起来。否则她会觉得你的利润空间很高，下次还会还价，并且告诉她所有的朋友。


其他的心得，我现在想不起来了，等我想起来再来八卦。困。。。。。。。

但是我要发一下偶家私家店的宣传文案 HOHOHO
同学们一定要记住 包装自己包装品牌 一点一滴做起


在我們的生命中 都肓诽?婚_一個字：“買”
不論你是為自己埋單 還是替他人購物
一分一秒 一點一滴 一毫一厘
我們都活在“IN買Life”的世界
一件衫 究竟能帶給人幾多快樂？
照照鏡 轉轉圈 擺個POSE
揮發 一日的澎湃激昂
沉淀 整夜的心滿意足

於是 有了這樣一間充滿快樂買氣的店鋪
每一件衣衫 裙擺 褲腳 披肩 圍巾......
都會因為你欣賞角度的不同而呈現出不一樣的流行注解
時尚并沒有答案
自己的氣質態度決定著一切
今天 店主傾力親為挑吡诽?恳患?

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有这好的事？可以试试，继续发扬。