摆地摊卖输入法的经验之谈

摆地摊卖输入法的经验之谈

我摆地摊卖输入法有两年了，刚开始的第一年，很多都不懂。虽然知道这个输入法非常有市场，但是，不知道怎么才好卖，还有就是这个输入法在网上一直都是免费下载的。因此，只是一边工作，一边兼职摆地摊卖输入法。摆的时候，是一个桌子，一台电脑，一个凳子。招牌是一张白纸，上面打印是“打字大师”。刚开始就是怕交摊位费，所以，就在比较偏僻点的地方摆，白天，有的时候，还有人来看热闹，晚上，一个人都没有，冷冷清清。有的时候，会到热闹的地方去摆，但是，却先考虑免费的地方，偶尔碰到收费，也是收5元的摊位费。当时，卖的是一张光盘，成本2元，卖5元。但是，还是经常碰到一张光盘都卖不出去。

后来，得到一些客人的很多意见，改进了我的销售方法。比如：光盘一开始是只有一个输入法，没有自动安装功能，也没有教学视频。后来改进后，客人只要把光盘放到DVD里，就自动安装输入法，并自动打开输入法面板，就可以直接鼠标打字了。不懂的地方，可以把光盘放到电视的DVD看教学视频。每张光盘都要配一张说明书，把一些关键的地方写到说明书上。光盘不应该卖那么低，最少也要10元，喊价可以到30元，但是，光盘上要写价格是市场的价格一百元左右，后来我打上168元。后来，我卖得最贵的时候，就是卖100元，结果，还是有人买这个网上免费下载的输入法，当然，我把包装做到很好，成本为5元。

招牌不是以前的“打字大师”，而改为“免费学打字，几分钟学会，比五笔还快！”，招牌很大，一米长。所以，很吸引人，我的摊位也成为了最热闹的地方，总是围着一群人。虽然很热闹，但是，掏钱买这个输入法的人，不是很多。分析原因是我的当时口才不是很好，只会教别人电脑打字，没有学会说服别人当场掏钱的技巧。比如：别人问明天还在吗？我回答是“还在”。最好的回答方法说：“说不定，我有空才出来一下子教别人电脑打字。”这样说法是为了让别人觉得现在不掏钱买，可能以后就不一定买得到的心理。如果给他们回去再想买不买？那么，当时的购买欲消失了，明天，他们就没有那样购买欲了，就把买输入法的事情给忘记了。或者是知道这个输入法原来是可以网上下载的。

还有个问题就是当时的年轻人来看热闹也多，经常会碰到一些年轻人说风凉话，影响周围人群的购买欲。所以，我后来去找那些古玩市场和早上的菜市场，中老年人多，生意才出现火爆。同时，也使我专职摆地摊卖输入法了。因为当时，我最高的一天是赚一千五左右，相当于一个月的工资。

去年，就有人看到我摆地摊卖输入法生意那么好，就跟我买一张光盘，自己刻录和复制说明书，学我的做法，卖到现在，也有半年多了。

摆地摊卖输入法，我尝试过很多方法。最好的做法是：自己操作电脑教别人电脑打字。其二，只播放光盘里的教学视频，最好能够拿个指挥棒来点一点屏幕。最差的是只摆桌子，不摆电脑，只摆光盘出来。这样很多人来看看两下，看不懂就走了。最好效果的方法，是最辛苦的，因为要不停的说，还要回答客人很多的问题，所以，最好配一个几十元的扩音器。

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