说说我的方法吧,以饰品摊18元一款的耳环为例.
顾客:这对耳环多少钱?
我微笑:美女,你的眼光真好,你挑的这款耳环是我这非常畅销的一款,我拿下来你试戴一下吧.买不买都不要紧的.
顾客:试戴中
我微笑第一时间举起镜子:你看,这款耳环可以显示出来你与众不同的独特气质,把漂亮的你衬托的更加的亮丽了.
顾客:我可不漂亮而且也不觉得戴上后好看,准备拿下来耳环
我继续微笑:美女通常都不承认自己是美女,请你稍等三秒,我敢肯定这款耳环是天生为你打造的,这样吧,我找个路人帮你看一下你试戴的效果后你再拿下来也不迟.
顾客:不用了,太麻烦了.
我继续微笑:你多停留三秒钟,可以带给你永远的美丽人生,你觉得值得吗?
顾客:有他们说的那样好看吗?这耳环到底多少钱?
我继续微笑:耳环的价钱是次要的,最主要的是世界上只有你一个人能戴出这种叫人眼前一亮的感觉.所以它十八元的价钱就是相当于买真金白银.
顾客:18元有点贵,能不能便宜点?
我继续微笑:你可是戴出了无价之宝的效果呢,所以我觉得卖给你18元我还觉得是你赚了我的钱呢,你说是不是?
顾客:还是有点贵呀你就便宜点吧,你看这材质也不好会不会戴几天就褪色和过敏呢?
我继续微笑:如果你不对黄金过敏就不会对我的摊位上所有的饰品过敏.我的耳环都是韩国进口的,而且是带正规韩标的,都是采取了韩国最高端的脱敏防氧化技术研制而成.全是是银针和高级脱敏针.所以也不可能戴几天就褪色. 而且我这摊位上所有的饰品都是白天在我姐姐家精品店出售的高端商品.而我的价格只是精品店的十分之一.
顾客:那到底戴多久就会褪色呢?
我继续微笑:饰品是个快速流通的消费商品,而且常常推陈出新,象你这样有品位的美女我想一定会走在潮流最前沿的你说是吗?
顾客:你优惠点吧,15卖不卖,?
我继续微笑:,美女,我这小商品根本不比一大件利大.而且你少喝一瓶饮料的钱它就很乐意和你一起回家,
顾客:就15吧你也不能一分钱也不少,下回我还来你家买,要不我可走了?
我继续微笑:这样吧美女,看来你也不能叫姐赚上一瓶矿泉水的钱了,但是你总得叫姐吃个五毛钱冰果吧.17元它彻底跟你回家.
顾客:讲了半天才给我让一元钱?
我继续微笑:让你一元钱我都没喝上矿泉水,要是再多让点我连自来水都喝不上了,呵呵.
顾客:那就16元吧,我也是诚心买.
我继续微笑:实在不好意思美女,卖你这一件商品我仅仅赚你一个冰果钱,你觉得多吗?而且这款耳环你不带他回家,我感到是这款耳环最大的痛苦,因为他把你的美丽衬托的恰到好处.你可以货比三家.
顾客:好吧,那就17元吧.
我继续微笑:美女,别忘记下次多叫两个朋友来光顾.好把我的矿泉水补上,呵呵
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