简单的说说耳环的销售技巧

我在饰品大项中一直卖耳环，耳钉，耳扣这三个小项，已经做了三年了吧在夜市。我知道在诸多的同行中我还是个菜鸟级，所以有说的不对的地方大家不要笑话我，也欢迎大家一起传授这方面的经验。

首先，大家都知道这类的装饰品都会或多或少的镶嵌水钻，主要的目的是为了美化。那在夜市或是店里做的话灯光就是非常重要的，一定要选冷色的灯光，这样才会把带钻的东西映衬的更加美丽。

其次，大家都会关心耳环会不会掉色，是不是银针。其实很多消费者心理比你还清楚这类东西一定会变色，因为她们已经上当不是一回两回了，那她们为什么还要买呢？答案很简单，爱美被。所以我通常回答这类问题的时候，非常坚定，我家的东西肯定不会变色，如果带几天变色的话你给我送回来我给你退了。这样说的目的就是为了给顾客心里一个极大的安慰，使顾客的头脑中产生我家东西好的想法。其实店里卖的东西一样还贵也掉色，所以她们这种图便宜的心里占了上风。那有的朋友可能会问了，你这样说会不会真有较真的顾客带了一段时间后给我送回来？我的答案是没有。即使真有送回来的，我也会说你这都带了多长时间了，我和你谈货的时候说的是，几天可以送回来，那就是小于9天你都可以送回来对不对？可是你都带了很久了退色也是很正常的，因为这东西本身就是消耗品，时尚爱美的你要紧跟潮流才对没等它退色你就应该换款了，你说是不是？

再次，关于银针的问题，通常我都会直接演示的，一般我都上手随便拿起一个耳环直接掰针的，我说你看我家耳环的小针很软，不是银针的东西不会这样软的，你说对不对？我觉得这是最有力的证明，所以大家不要说我狡猾，铁针也一样软你都能掰动。哈哈。

最后说说关于摆货的问题，大家想想为什么现在的超市会火起来，因为拿放随意不受限制，所以我家采取的是平铺式，从不悬挂，这样顾客在试戴的时候非常方便。出单才高，因为现在大部分的人都懒。


好了，就说这些吧，希望对同行有帮助。也祝愿大家的生意兴隆，一顺百顺事事顺，千好万好年年好。

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