三年前，一次偶然的机会，发现了一个比较偏僻的地方生产丝棉被，里面用的是PP公仔棉，也就是农村里说的太空棉，面子用料还可以，有8斤和10斤的，保暖还可以，价格也比棉被便宜很多，我觉得是个商机，但市场定位一时还拿不准。当时对地摊市场还是一无所知，后来在镇上看到有些河南的专门带着缝纫机床说什么弹蚕丝被（200元-300元/床），当时的生意哪真的叫一个火爆。后来入行了才知道他们的原料跟本不是什么蚕丝，是一种带弹性的化纤。睡上一年后不但变形还缩水。而且还要300多元，哪简直是暴利。那时我心里就想，当今不管是城里人还是农村人，便宜就是硬道理，何况我发现的这个丝棉被和他们的比起来要真实的多，用料和面子都要比他们做的要好，而且还有很大的价格优势。想到这些，我就立馬决定市场定位于地摊市场。经过一年的经营，确实还不错，从下半年10月份开始，一直做到腊月20收工，算上真真实实赶集的日子，也就3个月时间，做为一个新手，竞然也赚了6万多。而且我每到一个市场，那些河南立馬就收工走人。因为我的货一上市，他们一个星期也难得有业务。过年时候我静静的思考了一下，对于纯粹摆摊技术，我跟本是一巧不通，那怕在摊上历练了三个多月。但为什么三个月下来生意还可以呢？这完全归功于市场考察和市场定位比较精准。
今天就谈这么多下次再谈后两年的地摊感受。
2012年上半年窝在家里什么也没干，但这期间自已在网上也发现了些商机（像热天用的床单布，开始是整卷零撕，这个信息是2012年3月份知道的，当时我觉得这个项目肯定会火爆，但考虑到要到网上进货而没有选择性，再一个就是当时有个以前帮过的贵人老板要我到他公司帮一个月忙，所以一忧虑就担阁了就是好几个月，至到八月份，我才开始重操旧业，本身打算去进点轻一点的丝棉被试试那年的行情，不想竞然在那个小市场看到我3月份发现在商机“床单布”我一时真的还有点兴奋，一下子就进了一万多玩的货，当是是整匹的。后来小试牛刀，不想真是意外的惊喜，只赶了五个场，布匹的货就卖完了，一趟下来赚了4K多。后来竞争对手也多了起来，特别是那个安徽修楼房漏水的也加入了这个行当，一下子市场就被搞乱了，利润率只有15%-20%，而且进入了秋季。我想到人无我有，人有我优市场行规，我决定清空所有存货，转卖冷天用的床上用品。经过后来的实践，我觉得当初的思路转变真是太正确了。因为自从我的新货上市后以前夏天卖的布就有点走不动了，到最后看到过年时候有些安徽摆摊都还有好多的存货。生意好，时间也过得快，过年的时候算收入竞然也有100K入帐。这真是意外之喜。今天就到这里，下次再聊。
现在已是2013年五月份了，今年前段时间考虑到没有好的产品可做，所以一致闲在家里看书、钓鱼。但闲久了感觉摆摊的概念都在脑海中在淡薄，我心想有这种感觉可不是好事，所以决定进点小东西找一下出摊的感觉，在网上一查，就选定了了一款重庆钢刀，一大刀加一小刀还有一个磨刀器和一个挎菜的挎挎，四样东西只卖10元，利润对半分，不过我也想了一下，这个东西现在这个季节肯定生意好不了那里去，但为了以后出摊就当先练练口才和脸皮吧！决定了就行动，第一天出摊，把一些卖刀的顺口溜对在市场上能大声并且能付合当时的情景表现出来就算很不错了，一个上午下来，也还卖了18把，虽然没有赚多少钱，可我心里很有成就感，因为这完全是靠自已现场销售能力。几场的历练，我完全感觉要比前二年要厚实多了。到了五八号，我脑海中又有了一个好的点子，这完全归功于这几天市场上的历练和所见所闻，我想只要这个方法一实施，今年上半年能够完完整整做上二个月，三、五万的利润应该不是问题。这样的利润对于农村上半年赶集市场应该是相当可观了。从五月10号开始实施自已的点子到今天已做了6场，和我当初的预计相差不多，平均每天可以有600元的利润。不过每次一个摊至少要二个人，因为是薄利多销，场面是相当火爆，买的人太多了，一个人那完全是忙不过来，二个人每时每刻也不能掉以轻心，不然你的货物就有丢失的可能。今天就到这里，因为明天要起得很早出摊。至于是什么点子，下次再谈，只要您用心效仿，您一定会比俺做得更为出色。
匿名卡 | 编辑 删除
| 
