[size=14p练摊]
一周末，我拎着刚买的Levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的走到我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就像上了一堂生动的市场调查案例课，为了忠实于这个乞丐的愿意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
“先生…行行好，给点吧。”我也是等人无聊，便在口袋里掏出一个硬币扔给他并和他攀谈起来。
乞丐很健谈，“…我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你，在茂业买Levi’s的人一定舍得花钱…”
“哦，你懂得蛮多嘛。”我很惊讶。
“做乞丐也要用科学的方法。”他说。
我一愣，饶有兴趣的问“什么科学方法？”
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦但都不脏。
他打断我的思考说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
我点头默认，确实不反感，要不我怎么会同一个乞丐攀谈起来。
“我懂得SWOT分析，优势、略势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等等。”
“我做过精确的计算，这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨一块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户哪些是潜在客户，。”他润了润了嗓子继续道，“在华强北区域，我的目标客户是总人量的三成，成功率70%。潜在客户占2成，成功率50%；剩下的5成我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
“那你是怎么样定义你的客户呢？”我追问。
“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次我把独自一人的漂亮女孩看做潜在客户，因为他们害怕纠缠，所以会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已经结婚，财政大权掌握在老婆手中了，这类人根本没戏，恨不得反过来和我要钱。”
“那你每天能讨多少钱？”我继续追问。
“周一到周五生意差点，每天200块左右，周末甚至可以讨到四五百。”
“这么多？”我有点怀疑。
见我有些怀疑，他给我算了一笔账，和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨一次的时间大概为5秒，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8小时就是480块，再乘以成功几率60%[(70%+50%)/2],得到将近300块。”
“千万不能黏着客户满街跑，如果乞讨不成我决不死缠烂打，因为他若肯给钱的话早给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小，不能将这有限的时间浪费在这类的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”
强！这个乞丐听上去不一般，倒像是一位资深的市场营销总监。
“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
“有人说乞丐是靠运气吃饭，我不为然。给你举个例子，试想门口一个帅哥，一个漂亮的女孩，你选哪个乞讨？”
我想了想说不知道。
“你应该去男的那儿，身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那儿，她大可装害怕你远远的躲开。”
“再给你举个例子。今天在这儿门口，那边一年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫的走到女孩面前乞讨，女孩从袋子里掏出两个硬币给我。我为什么只找她乞讨？那对情侣在吃东西，不方便掏钱，那个男的是高级白领，身上可能没有零钱，你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”
有道理！我越听越有意思。
“所以我说，知识决定一切！”
我听十几个总裁讲过这句话，但这是第一次听一个乞丐这么说。
“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变得有才，21世纪最需要的是什么？就是人才。”
“有一次，一个人给我50块钱，让我替他在楼下喊“安红，我想你”，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”
“在深圳，一般一个乞丐每个月能讨个千儿八百，运气好时大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐每月能讨到一万以上，我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”
太强了，我越发佩服这个乞丐了。
我常说我是一个快乐的乞丐，其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说：“你们正好错了，正是因为我有快乐、积极的心态，所有讨得钱多。”
说的多好啊！
“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这座城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不忘此生了。若是碰到同行，有时也会仍个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看到自己的身影。”
“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。
“我老婆在家做全职太太，孩子念小学，我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”
“我5年前在微软做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还2千，要死要活的，后来我想这样永远也出不了头就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”
听完这话，我一时愣得无语。
短暂的沉默后，我激动的说：“你有没有兴趣收我做徒弟……”
