一个做实体店的朋友的感想对咱们地摊颇多借鉴

一个刚开始做实体店的朋友的感想反而对咱们地摊颇多借鉴

其实这也是咱们讲了很多次的附加值问题，店面之所以卖的比咱们地摊贵就是因为有一些形式上的附加值提升了顾客的心理价值。

原文来自一个朋友的空间日志（原作地址http://user.qzone.qq.com/407183717/blog/1350997846#!app=2&via=QZ.HashRefresh&pos=1350997846 ），写的很不错，但是突然意识到这些也是地摊和店面的区别，如果我们地摊也去实现这一些就会对自己的摊位有很大提升。


做实价店有十天了，十天来碰到了各种各样的人。但发现在这里做实价店还是可行的。因为别人都是还价而我却标很实在的价格。其实顾客还是识货的。真正不识货的就不是我要的顾客。这二天发现还价的人比开始那二天少了，要买的终究会买。暂时不买的也没关系，因为我知道他们会回来的。只是一个时间问题而以。而在做实价店的这十天我发现自己店面好多问题。
1：没有统一的吊牌与标。
在顾客眼里我敢在这做实价店就应该是一个品牌。不管是什么牌子，响不响反正是要全部统一。更何况我用的是一个品牌的柜子，给人就是一种品牌店的感觉。我在想我有没有必要去统一下标和吊牌呢？
2：没有小票，感觉没有安全感（顾客自己跟我说的）
自己想一想也是的，只要是实价店都有一张或大或小得可怜的票。也就是所谓的购物凭证。有张小票就感觉自己在正规的店里买的。要不然 凭什么要出那个标价。所以现在着手准备上收银系统和打票。
3：店面货品明显不足，品项也不满。
这十天来每天进店人数少则也有好几十人/天。可成交的量不大。自己看到很多客户选着选着好像没有什么选了。而且拿的码偏小。其实还是有一部分身材偏胖点的。下次拿货要有选择性的拿一部分大点的码子。
4：店内没有吸引人的活动。进了二百套打底的无缝美体内衣。正好天冷了。做49块钱一套。打算做一场棉衣活动。买棉衣送一套。也不知道这个会不会拉动一点人气和成交量。

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