地摊的那些破事

不知道各位是怎样看待地摊的。就我个人而言：地摊是一种街头艺术！有很多前辈说过，地摊与其说卖的是商品，不如说卖的是自己。一针见血，低俗又直白的很！没错！这个世界上不会有完全相同的一张叶子，但产品却是流通的。同样的东西给不同的人去推销也是不一样的效果。经典的推销故事不知道大家听说过没有？到和尚庙里去卖梳子你敢想象吗？表面上看推销的对象是和尚，但实际上最后和尚庙成了推销者（确切的说应该是下线吧），而众多的善男信女才是最终的消费者。这种强制捆绑的销售方式最后也获得了成功。就像我们卖出一样东西的时候，总不忘对消费者说“多介绍几个朋友过来买啊”。潜意识里也希望对方能成为自己的推销者，只不过我们往往忽略了重要的一点，那就是无利不起早。对于已经购买过的顾客，你让他帮你推销却没有半点的利益让给他，他又如何能尽心尽力去受你驱使呢？所以虽然销售思路是对的，但细节做得稍显不够，以至于那句话最后往往就成了空话。达不到自己想要的结果！
/ e+ J+ g2 t* X看到很多人在选择产品的时候总是没有自己的原则，盲从，固执，冲动等等。没有仔细的去观察自己的市场，包括消费群体，消费能力，消费习惯等等。别人卖的好的不代表你也能卖的好，别人卖的不好的也不代表你就卖不了。如果你沦陷在大众里面，那么你又怎么能抱怨自己为什么赚不到钱？比你勤快的很多，比你聪明的也很多，比你有资本的更多。凭什么你就要求比别人要好？凭什么就要比别人赚的多？答案很简单：那就是多观察，多思考，多交流，多主动，多坚持。
当你选择某种产品的时候，会不会有周围的朋友泼过你冷水？冷冷的一句：有人做过了。就把你的念头打消了呢？我想是肯定的。毕竟不成事的人比能成事的人多太多了。对方的言下之意就是别人做过了不赚钱才不做的，你再去做不就是明知山有虎偏向虎山行么？不撞南墙不回头啊！如果没人做过的也会有人这么说：都没人做过，不知道能不能挣钱哦！或者肯定不能挣钱，不然别人怎么会不去做呢？总之对方的意思就是稳赚不赔的我才干！可是做过生意的人都知道，这个世界上还真没什么生意能稳赚不赔的。钱存银行还跑不过通货膨胀呢，何况说生意是活的。有人卖过的你又有没有仔细的去思考过，对方是什么形式的销售方式。如果是走江湖的，那并不影响你长期的固定经营。更何况如果别人能赚钱的，已经帮你开了个好头，你再去接手都卖不好，这能怪得了谁呢？没卖过的你胆子又小，前怕狼后怕虎的，那你也只能在家当保姆了。说实话这个世界没卖过的东西多了，狗屎没卖过，你敢卖吗？
$ b' s+ Q- b; W2 B上面有点言语是过激了些，我承认！我想表达的是：作为一名摊友，必须要学会独立思考。不要刻意去追求市面上没出现过的产品，新的东西往往伴随的风险也是最高的，当然收益也是非常高的。没一定的眼光还是做大众商品的好，毕竟要清货也只是价格问题罢了。
. ^! I. ?% q6 ?. |0 k5 O对于功能型新产品而言，推销者的个人魅力决定了销量。并不能单纯的认为酒香不怕巷子深，也不能一直坚持是金子总会发光。不断的加强自身的推销策划能力，再配合适当的商品，你才能够在芸芸摊友中脱颖而出。很多人仅仅是因为听了你的宣传广告而决定购买你的产品，所以说很多时候如其说在卖商品还不如说是在卖自己，卖的就是你的个人魅力！
地摊是一门蹲着的艺术买卖。一旦顾客蹲下来选购你的产品，那么他此刻就没有任何地位可言。大家都是平等的，他用钱购买他需要的产品，我推销我拥有的产品。就是这么简单！没有任何高低之分，不需要自备，也没必要觉得不好意思！这番话跟各位新手共勉！希望大家多多赚钱！早日闯出自己的一片天地！

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