哪怕最简单的经济交易，心理状态都是关键因素

很多朋友虽然在摆地摊，在卖东西，在和顾客讨价还价，但是估计这些朋友一直没有明白自己到底在和顾客争论什么。

是价格吗？也许不全是，其实是博弈。


其实想到这个话题是因为今天读书，读《无价》，看到一个经典的试验，最后通牒博弈。

所谓最后通牒博弈，我简单的解释下：

两人分一笔总量固定的钱，比如100元。方法是：一人提出方案，另外一人表决。如果表决的人同意，那么就按提出的方案来分；如果不同意的话，两人将一无所得。

这种试验的结果是什么呢？

在标准的理性假设下，（1）提议者和响应者均只理性地关心他们各自能得到多少钱；（2）提议者知道响应者是理性和自利的。这样博弈的子博弈完善均衡实际上是一个非常极端的情形：只要是有钱赚，响应者对提议者的方案均会接受，因此，提议者给出最小单位的钱，比如一分钱，而将其余的钱据为已有。

　　通过数百次在不同国家、不同钱数的UG实验的结果表明了事实是，通常提议者提议少于20%时，会被拒绝，通常的提议者提议在40%-60%之间，而且拒绝的可能性随着钱数的增加而减少。

　　而英国博弈论专家宾莫做了实验，发现提方案者倾向于提50∶50，而接受者会倾向于：如果给他的少于30%，他将拒绝；多于30%，则不拒绝。

这个结果说明了什么呢？

不是嗟来之食？倒也不是，只是告诉我们，人并非永远是理性，我们在乎的是我们心里觉得舒服，砍价还价更是这样的。

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嘿嘿摊友，我就是路过来看看的。。。