《地摊创业教程》第136章 服装店新手订价 策略

巴西输了，仍是7:1输的，哎，参保的一场竞赛。 有人给龙哥留言说，地摊服装，客户关怀的第一要素是什么，龙哥感到仍是价钱，其次才是质量，价钱是客户下单时最敏感的话题。一般而言，人们老是盼望花起码的钱办更多的事，不少批发商由于地摊服装的价位的分歧理而落空了大量的顾客。应用人们购物心理进行订价是避免顾客 流掉，是个不错的方式。所以有时辰，经商，是要学一点心理学的。

作为地摊服装生意人，无论采用什么样的订价策略，终极目标都是赚钱，这就请求价钱的制定必需以本钱为基本，不成能低于本钱往发卖。所以要坚持价钱竞争的上风，就要从泉源做起，大量量直接采购，削减中心环节，进步经营效力，争夺厂家让利等办法，千方百计下降本钱，履行薄利多销，以低价取胜。 当然以低价吸引顾客大量购置本身的某种产物，同时，以相干系列产物获利。这就是为什么啊哩巴巴良多爆款的衣服，价钱很是的低，实在就是用来吸引顾客，而在其他的衣服上赚取利润。

我们衣服订价格的时辰，有一个叫平头低尾法 ，就是将价钱的"龙尾"微微向着落一落，给人一降落良多的感到。例如标价19.8元和标价20元经常给人两个程度的感到，实在相差只有才两毛钱。有一家地摊服装店，情侣装售卖卖69一套，又推出一种可单卖的模式，订价35元，一时销路看好，由于花费者有时对数目的敏感远远低于价钱。细心算一下会发明，二者单元订价相差无几，并且后者还略高一些。

依据产物淡旺季和花费者购置得时光、数目，来决议是否赐与扣头，扣头几多的订价策略。很多商铺推出的"换季年夜甩卖"就属于这种类型。这种订价应用适当不仅可以吸引花费者，还可以有用调节客流淡季过少等情形，使店面常见顾客盈门。 针对花费者得花费心理，良多地摊服装店在制定价钱时爱好在价钱上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%摆布，85%摆布的商品价钱尾数为非整数，而在价钱尾数中又以奇数为主。一件商品订价99元人们会感到比100元廉价，订价101元人们则会感到太贵，较之99元价钱仿佛又上了一个台阶。应用心理订价策略会给人商铺价钱在整体上的都很低的印象，从而到达吸引并留住顾客的目标。

商品调价时，用红笔把本来的印刷价涂失落，旁边用黄色手写上新的价钱，这种方式看起来简略，实在它也是应用顾客心理订价的一种策略。此中奇妙在于：起首，原标价是印刷的数字，往往给人一种威望订价的感到。而手写的新价，会使顾客觉得廉价。其次，黄色给人一种特殊便宜的感到，用黄笔标上新价格，让顾客看起来很有***力。 实在地摊服装店生意，有良多的细节在里面，要想做的好，必需慢慢的学。

荷兰和阿根廷，接下往竞赛也欠好说，不外在这个夏日，有这么一场盛宴仍是不错的，大师在做地摊服装生意的同时，还能娱乐一把，挺好。前几天往做体检，大夫说心脏跳得有点慢，可能是睡的太晚，也可能是缺乏活动，让我多留意歇息和多活动，身材是哥们的成本，大师确切要十分留意，爱摆中国地摊网龙哥与大师共勉。

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