《地摊创业教程》第49章 百货未必中百客

碟片哥固定在这边产业园的一个夜市上，他说天天都尽量在一个地位上，如许你的老顾客很轻易可以找到你，经商不管什么行业仍是老顾客主要。也可以培育不少的老顾客。最好能让顾客发生瘾头，不克不及用药物，就只能用精力条理的。

我说哥哥，你此刻难道也研讨心理学了，碟片哥说：“不是，我研讨的是地摊学。”说完，拆开了一包红梅，点了一根，哈哈年夜笑起来。我说你就损吧。

碟片哥新改装的三轮车上，有块条幅，上面用黑体年夜年夜的写着：全国碟片批发总部，我嗣魅这个有效吗？他说给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，可以加深客户的印象，影响他们的潜意识，让每一个从这里途经的人都可以看到。如许便利客户记住我的产物。加上我DVD奇特的封面，基础购置的愿望就先起来了。

碟片哥和我一样，摊子只卖专一的物品，他只卖碟片，我只卖衣服，天热就T恤，天冷就毛衣。以前龙哥做过玩具，做过鞋子，此刻基础主力全转到地摊服装了，鞋子卖的起价钱，衣服轻易跑量，实在各有各的长处。固然是单一的货物，可是格式倒是相当的多，做小生意的人开端往往都不怎么敢进货。老是怕进多了卖不失落会积存。实在如许想是年夜错特错的。不信任你们可以看看这些老经商的人，人家的摊子上老是货色良多很满的吧。这是由于有一个范围效益在起感化。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。专一不代表货多或者格式少，这个你得记住了。

当然，有的也做百货，并且销量也不错，我们这行有句鄙谚：“百货中百客。”就是说只有你货全了工具多了才会多卖钱，什么样的货城市有人爱好。由于人和人的喜好原来就分歧。你一共就进100块钱的货的话，摆在那边也欠好看，人家一看就知道你不是专业的。工具也没有几多可以遴选性，可不要想一小我买不了几个工具，可是人们往往就是如许，想买一个工具，老是想在一万种格式里面选择本身最满足的一个，这就是为什么老是工具多了生意和的原因。

比来的夜市，跟风的现象特殊严重，我这边如许，冬瓜何处也如许，好比你卖毛衣了，大师都随着卖，你卖夜灯了，也是扎堆的卖，实在如许欠好，常常龙哥碰到如许的情形，我就釜底抽薪，谁跟风谁逝世。每个样品上都明码写出来发卖价钱，用年夜字写明白，用一张纸或者是木板，写明是这个城市最低的价钱，果断不还价，一分钱也不还。说到做到，持久保持这个价钱。假如须要调剂价钱就再写出来。如许大师就会感到到你这里买工具货真价实，不看人要价，就会信任你，爱好到你这里来买工具。由于我的量年夜，较良多跟风的有显明的上风，说年夜了我可以卖这个价钱，而你们卖这个价钱就会赔本，这就是你能处于优势的基本，其他都是扯淡。

碰到不良的竞争，一步将到位，要依据同类地摊和商铺里一般的卖价和本身的进价做参考，基础上是在最低基本上还要再低，如许薄利多销，人才会越来越多，生意天然也会越来越好。好比，一双袜子大师一般卖2.5元，进价是1.2元，你就卖1.6或者是1.8元。不要抱着没有50—100以上的利润不卖。你不卖你就不赚，你廉价卖了不管赚几多都是你赚的，比逝世抱着货好。最主要的是你卖的廉价须要让大师都知道，让此刻不买这个工具的人也要知道，如许他们须要买的时光就会自动来找你的。否则你落空市场，还会压货，那就只有等逝世。别嫌方式卑劣，真到了那一步，就是不共戴天，地摊中也有战斗，也讲兵书。我的黑皮本上记载了地摊36计，你信吗？哈哈。
龙哥感到地摊创业就是创业的第一个书院，膏火低，本钱少，风险小，很合适对创业有急切的迫切心，可是资金又比拟少的伴侣，2013年被称为“史上最难季事迹”，良多找工作的还眼高手低，良多结业的伴侣就经常找我聊天，我说往摆摊尝尝“人世冷热”，尝尝被人谢绝磨下锐气和傲气，不要余暇在家里，闲得久了会闹事，一小我就像发条，假如疏松得久了，***和自负也会随之幻灭，一小我做什么工作，都应当坚持积极向上的心态。

地摊，也是兼职增添收进的好方式，可帮补家用，一般地摊都是在夜市，白日时光可以自由部署，不影响工作。摆摊懂的倾销，实在是十分主要的，你得懂得对方是否有钱？在倾销前，必定要把握对方的购置力，假如对一个没有购置力的的顾客滚滚不停的谈！那就是扯淡。对方是否有购置决议权。这点在摆摊中信任也能经常看获得。好比玩具的对象孩子。对方是否有购置欲，有句告白说的好：没有生意就没有杀戮。假如对方不须要这种商品，你若何煽动也无济于事。

龙哥想说发卖事迹是与意志力成正比的，当你以为不可时，那么就真的不可。当你下定决心给本身定目的时。往往可以或许如愿以偿。话说盼望是胜利的一半嘛！营销职员最恐怖的敌手不是看得见的竞争敌手，而是心中萌发害怕的心理，趋乐避苦的心理！这步崆最恐怖的敌手！呵呵,这点本身必需要抑制的.

这几天有人问起，地摊打游击要留意的事项，龙哥简略的说说，当你往一个新的处所游击，货必定要带全，由于纷歧定会卖什么货，家里有啥都带着，带着才有机遇卖，我今天想能卖的没卖失落，一些想不到却是卖了，第一次对市场定位不敷正确。龙哥很少做早市，一向认为起早逛早市城市是些老年人，掉眠睡不着觉的人，今儿到那一看，错，太错特错，逛早市的啥年事都有，2件衣服是50岁以上买的，2件是35-40岁买的，其他是都是18-25岁买的，有孩妈，也有未婚的。良多工作，你得本身测验考试一下，跟你头脑中的完整纷歧样。创业就靠本身幸苦做出来的，当你还在床上睡觉的时辰，一年夜早，我已经赚了一二百了，这就是为什么人与人之间会拉开间隔的原因。胜利没有捷径，和本身的尽力分不开。

放下体面吧，龙哥摆摊的处所就经常有熟人，卖货时必定不要欠好意思，谁熟悉谁啊咱往干啥往了，不就卖货往了，由于人都在那东看西看的，纷歧定买啥呢，必定要把人喊过来，聚人气，如许才干卖货，趁着热乎劲能卖就卖。不管你是开价几多钱，没一小我不论价的，什么一口价啊，19.29的到那都欠好使，人家就是个讲啊，讲的还挺狠的，要25，人家说10块钱还差未几，15都嫌贵，你服不服，所以你往早市，农村赶集必定要做好心里预备，那价杀的你都想笑啊。

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