《地摊创业教程》第43章 要学会察看 别人

创业可以获得什么？他能教会我们什么?良多人都争辩创业能做多年夜，是锤炼仍是挥霍，全中国能出几个码云，龙哥小我感到这种阅历长短常可贵的。

龙哥学生时期就在摆摊，结业后一向在银行工作，并且是发卖工作，天天都穿的┞符整洁齐，处处跑营业，我感到创颐魅者应当有能屈能伸的精力，地摊和银行，实在是两个很极真个行业，可是我确切都干了几年，并且干得很是胜利。我从金融行业赚到创业的资金，也从地摊行业学到良多常识。

做什么行业，都要面临各类各样的客户，三教九流，什么人都有，要学会察看别人，剖析别人的长处和毛病，考核生意不如从考核人开端，有些人对生意，对社会具有超常的洞察力，由于他们善干察看，这很年夜原因是后天锤炼的成果。李嘉诚回想说他早年在茶室当跑常的生涯令他受益匪浅。他说，那几年的生涯使他学会了察看人，这为他今后的胜利打下了基本。我们应当把创业看成锤炼自已的机遇。我们生涯在这个社会，实在是何等的微小，只有明白的熟悉到我们本身的不足，才干加倍的完美本身，

比来似乎天天过的特殊快，眼睛一睁一闭一天就曩昔了，啊哩巴巴生意慢慢好转，天天忙于发货的时辰，才感到生涯很是很充分。不工作的人轻易变得很懒，我劝告那些想辞失落工作往创业的伴侣，做什么事都是有利有弊的，必定要三思尔后行。

说到产物就是季候性和非季候性的差别，像龙哥的衣服，季候性就很是的显明，天热了就卖T恤，天冷了就卖毛衣，有些伴侣卖的玩具啊夜灯啊，季候性就相对小一些。

良多人问龙哥，若何选择摆摊的处所，无非是陈规模的也是，陌头，公交站，居平易近区，商场四周，菜市场，黉舍四周等等，就是一个相对有人流的处所，这个你们确定懂。龙哥从客户群给你说说，地摊范畴内活动客户类型一般包含学生，职业人士，过路的都算，固定客户类型一般都是周边的居平易近，你就要行客户的需求是什么？经常用到的工具是什么进手？

地摊的货源从哪里来，这个客客们也很关怀，一般的选择从啊哩巴巴啊哩巴巴京东等收集商城懂得价钱，或者批发市场懂得价钱、购置度比拟高的产物，做年夜的就接洽厂荚冬扩展范围。若何选择地摊产物？起首要联合当季热销品，一般时尚新奇有创意可以或许吸引客户，利润比拟高的产物，若何你发卖才能不错，可以或许跑量，就可以选择利润低些的。最好产物可以或许快速的收摊躲开***的追击，当然选择可以或许引起购置愿望较强的人群的喜好，借机倾销出其他工具的好产物，那长短常主要的。

进了货，就要说到若何吸引客户？地摊也是讲求心理学的，从客户的感官进手：视觉、嗅觉、听觉，打进客户的心坎，让客户有种物有所值的感到。若何成交客户？方式良多，实在就是噱头，这个周星驰就很会，你可以采用促销，分销，抽奖，赠品等方式，能带来成交的，都是好方式。要想成交客户就要懂得地摊客户想要的感到。来地摊的一般求的就是价钱低，物品优美，适用。

若何倍增客户？留住老客户，成长新的渠道进行产物分销跟客户聊天从客户口中懂得年夜大都人的需求。地摊须要什么东西？一块布或者架子饰品盒之类的，两个马扎，两盒手刺（手刺累积积分制）促使客户再次花费。

摆摊的时光：7:30-9:00（人群活泼时光本身把握）预备20-200块钱的零钱：或者将六百块钱此中五百进行投资一百块钱作为活动资金。收摊时对资金进行盘点，比来排期：负责对市场的察看统计和记载路边行者的情形，摆摊排期：跑市场，记载产物价钱对区域市场进行比拟和剖析，往进货，选择质量比拟好的货物，记载货源方法，从市场进货的话可以顿时出摊，从啊哩巴巴的话就要等快递三天摆布，依据现实情形进行时光上部署

留意事项及发卖技能：可以找伴侣来当顾客进行购置造势，给过路人群一种热销抢购的感到，龙哥就经常请碟片哥和贴膜帝来造势，礼尚往来，我也经常给他们造势，龙哥把这个叫做摆摊合股人，摊子小的话可以跟周边摊友放在一块往卖如许人家一看产物多才有的遴选。客户都爱好砍价，要价的话，例如想卖10块钱的工具就要喊12-13，要很难为情的让价，让客户感触感染到物有所值减到廉价。

最跋文住，要探索属于本身的方法，别人的经验只能进修，不克不及照搬，世界上没有一个完整的本身，你只属于你，龙哥与你们共勉。

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今日营业额接近一千，低调，低调！