《地摊创业教程》第57章 艰巨 的服装近况

2013年的年底又开端下起雨来，这个南边的小城市总给我们淅淅沥沥的感到，下雨天，生意平淡，咋们来给本年的地摊服装做个总结，包含我如许的和厂家合作搞批发的，市场经营档口的，啊哩巴巴啊哩巴巴开店的，我联合我和伴侣的一些情形，给你们简略的说说，生意难做，真的只有在回想做总结的时辰，你才会有切身痛苦。

我昨天往儿保，途经龙翔桥的时辰，进往了一下这边的地摊服装市场，龙哥之前有一段时光常在这边混，熟悉这边的一些摊主，不外比来走动的时光没曩昔频仍，由于龙哥此刻的货，基础都和厂家合作，很少过批发市场，但经常往广东的各个批发市场送货，所以这各地市场，仍是能懂得一点。我问这边做女装的小姑娘：“这市场平凡都如许吗？怎一个冷僻了得？”小姑娘说：“平凡也一般，这两天又下雨，谁还来逛街，都在啊哩巴巴和啊哩巴巴买的多。”我问老客户补货的情形怎么样？小姑娘说补货的情形却是还行，这年底节日多，促销多，别看没什么人，销量反却是增添了。

小姑娘是我09年做一款CLOT的T恤的时辰熟悉的，后来和家里仁攀来这边做起了地摊服装，批零兼售，我本年做韩版毛衣的时辰，又接洽上了。她告知我资金和货物的不足，实在让她流掉了不少做网店的客户，一般实体店的拿货此刻都未几，网店的都是整手整单的拿，出手慷慨，可是补货却有很年夜的不断定性，有可能这个好卖，也有可能阿谁好卖，我们两难，全体年夜屯货，资金压逝世，不囤货，客户流掉。等客户来信息在订货？上游的又不会等你。

广东的地摊服装市场在11月份到过年的时辰，都是传统的旺季，但旺季回旺季，也要看分歧的情形来区分。广东这两年又冷起来了，本年的炎天很热，冬天估量会很冷，尤其是这段时光雾霾污染之类的，我料想会有一个意想不到的冬天的气温，我赌博羽绒服和棉服，能有好销路。11年秋末却纷歧样，我在做羽绒服的时辰吃了一个败仗，跟价钱完整不妨，有地利，人和却掉了天时，遭受热冬，羽绒服和棉服的销量都不可。12年的时辰雨水多，气象冷，广东良多做春装的只能推迟发卖，成果就影响了整体的经营状态，天冷到热的时光过渡太快，春装就砸手里了，地摊服装是季候性变更很年夜的产物，所以我经常说我们做地摊服装的是靠天吃饭的，此日不但是天时，还有气象，当然假如你能揣摩到天机，那你在地摊服装这行就可以顺风顺水了。

地摊服装市场会在春节前对滞留的店肆做进一步的出租打算，而如许的时辰，有想做地摊服装的伴侣，实在是可以淘到好店面的，有一些是原来就空置的，写着年夜年夜的“出租”和“让渡”。有些还会带上电子商务的成分，说什么啊哩巴巴档口，啊哩巴巴商展，电子商务新区之类的，都是忽悠出租的捏词，你多留个心眼，龙翔桥这边的市场，我就看到好几家出租的。还有就是打算下一年有新的动向的店荚冬急于出手的，被你碰着了，你能砍到一个很好的价钱。

此刻的地摊服装生意真心欠好做，拿我此刻做的毛衣打比喻，原来一件出厂价钱在10-20元的新版的毛衣，到批发市场上卖20-30完整公道，算上各类本钱，我们赚的并未几。你在中心可能看到了存在十元摆布的利润，可是等分摊到货色的运输，仓库的存储，店面的房钱，人工的用度，各类税收等等，真正到我们手里的钱真未几。你说我们做地摊服装的轻易，档口坐坐，阿里旺旺登登，一上午就出几百几千件衣服，口袋里赚的盆满钵满，我一把鼻涕一把眼泪的跟你说是心血钱，都是靠跑量混口饭吃，你信都不会信，龙哥告知你，生意哪那么好做？12年，13年，良多批发市场的房钱降了两成，照样租不出往。我之前在写环北批发市场的时辰，有伴侣就说：我看着生意挺好的，不像你说的冷冷僻清，我告知你，你看到的只是分时段的繁华，地摊服装行业的┞封两年，确是有一点后劲不足。

给你列个清单，具体的说说，我伴侣庄老三在某档口的年房钱是18万，合算到天天的房钱是493块，4个小妹的工资一天在300块摆布，加上杂七杂八的，一天本钱就800，下半年的衣服还好，一件衣服少的十几块，多的几十块，这800的本钱，你至少得卖几十件衣服吧？炎天的衣服利润薄，再好的T恤，你也不克不及赚几十块，卖不失落除了亏本钱，还要压货，一年到头，给市场老板打工的，不在少数，生意真的是越来越难做。这是做实体的近况，可是做网店的也艰巨。

我姐夫做童装和童鞋，我前次会晤的时辰，他说已经做了5家啊哩巴巴的集市店和2家天猫的商城，经营的还可以，旺季的两个月就赚 了60多万，但我仍是不建议疆场放的太年夜，题目裸露出来了，可能会兵败如山倒，我帮他算了一下本钱，仓库客岁租在金家渡，一年房钱是8万，本年搬到了良渚，房钱大要须要4万。仓库有4个员工，每个月的工资在2000摆布，固定工资。办公的处所是16个员工，1500底薪加提成。也算他均匀工资2000好了。再加上税收，告白宣扬等等用度，忘却了，还有2个天猫的用度，固定开销的本钱都要小100万，还没有盘算货色，当次运动的各类用度压货，想想都感到恐怖，你们看看很风光，我们每次会晤，聊的最多的就是贷款，往哪里找钱，你们想都想不到。

看了上面的，你会说，做地摊服装真的不轻易，那定夺就下的太低早了，这个地摊服装只是给你了固定的轮廓，我们还没有操纵呢？万一你碰到炒货，你才逝世的更快，和你说完2013年末的广东地摊服装的年夜致情形，想必大师都知道我们做地摊服装的艰巨了吧？可是可贵时辰还没到？下回我跟你上趟地摊服装的中文课，说说“炒”字。从炒到地摊服装，我们探讨的是什么？龙哥只想告知我们有没有想过，地摊服装赚钱的根在哪里？

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