《地摊创业教程》第109章 若何 面临 产物 缺货

报名的火拼运动审核经由过程，今天冻结了13000的包管金，然后等着排期上架，这是新的诚信通店的第一次火拼运动，盼望一切顺遂。早上看了一下阿里的社区，发明良多版块都已经进级到新版的体验版本，信任全部论坛的进级，应当也不远了，博客之后会进级成专栏，感到啊哩巴巴圈子此刻会向小而精的标的目的，不知道大师感到若何？

又是双休日，生意没有平凡多，答复一下商友们的题目吧，也是常碰到的题目，就是有时辰卖衣服的缺货题目，可能客户试穿了挂板，必定要拿件新的，或者一会儿卖好几件送人，可是我们仓库没货了，该怎么应对。消极的应对一般会说：就一件了，不要我们就没有了哦，要不您看看其他的，我可没骗你，真的没新的了，这件实在就是今天刚拆的。只剩这一件了，不要我们就没有了，意思是说买不买随意你，会给顾客制作很年夜的心理压力。这款只有这一件，要不您看看其他款吧，则将顾客十分困难遴选到并爱好的一件衣服等闲否决失落，又要从头开端推举，很不划算。这件就是新的，和假如有新的，我必定给您，确切没有了”这两种说明自己没有题目，题目是这种说明没有说服力。我们毛衣服的必定要理解，即即是当着顾客的面拆开一件新衣服试穿，顾客试完后城市以为这件衣服不敷“新”。实在每个买衣服的人都有这种设法，我们应当懂得顾客这种心理，而且用真挚而略带惊奇的口气与对方沟通，也可以将最后一件和热卖作为卖点给顾客恰当地施加压力，以推进顾客当即购置！发卖的最年夜魅力就是化腐败为神奇，有时辰不成能的发卖被你做成，会极年夜的增添你的自负心。

具体怎么说，龙哥以为可以如许答复：美男，你的目光真的很好，我们店的特点是同款的衣服进得都未几，也正由于如斯有良多老顾客都爱好在我们这儿买衣服，所以您方才穿的┞封款确切只有这一件了。假如您晚来一步，可能连看都看不到这款衣服了，而且之前也简直没有人试穿过，是全新的，所以您完整可以安心地带归去。来，我给您包上吧或者嗣魅真是负疚，方才拆给您的┞封件不仅是全新的，并且恰好是最后一件，连试穿都没有人试穿过。您命运真好，假如晚来一步，即使您爱好，我还真是没有措施帮您找另一件新的呢。危机就是危险中的机遇，谢绝就是“不要”，往失落“不”就是“要”。我们做地摊服装，就是一个领导要做好，实在就是把没有购置决议和不想购置的客户，说动心，让他们下票据。

刚有人问，开个最简略的的地摊服装店，最不要本钱的做法怎么弄，我拿三四县城市打比喻，一个30-40平米做的店，年房钱在2-4万摆布，简略装修的话3000-5000摆布，加上衣架货架参差不齐的算3000，货进个20000-30000摆布的，基础就可以操纵。一般最好在弄点活动资金，应对突发的状态。

实在有时辰做正价货的风险也很年夜，要跟人家讨价还价，里面的水也深，摆在那边可能看都没人看，摆半天卖不出几件天然就想废弃了，甩货比正价简略只要性价比高，有人流量，放个喇叭在那吼，天然会有仁攀来买了，甩货主要是货要选好，而正价就良多麻烦事要学了，当然甩货确定也没你们想象得那么简略，最好找个厉害的师傅带带，那就事半功倍。

有人问，怎么往找尾货，市场上的尾货一般都有两种，一种是厂家尾货，这种货不易搞到，资金少也不克不及搞，我们以前收库存的时辰，一天资金出往几十万的时辰也常有，还有一种是批发尾货，就是别人拿整版货，批发剩下几件，色彩，公分都不齐的，批发商就不会挂出来了，占处所，他就会低价处置，一般本钱价，或者低于本钱价，生意好的批发商一般城市低于进价出售，不成退换。

还有人问论斤称的衣服，龙哥不建议大师做这个，为什么？由于如许的衣服，一般都是次品或者残次品居多，固然廉价能卖的未几，不要妄想一时的廉价，仍是那句话一分钱一分货。

明天是星期天，又一周停止了，时光过的┞锋快，龙哥有时辰看看女儿成长的速度，真的很伤感岁月老往之快，我们转变不了什么，就好好的把握当下，尽力斗争吧，爱摆商务龙哥与大师同在，记住，你们并不孤单。

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