《地摊创业教程》第95章 摆摊前市场查询拜访

查询拜访，当然做的是市场查询拜访，别认为开店开超市什么的要做市场查询拜访，摆个地摊同样也要做市场查询拜访，行话叫踩点。专业的市场查询拜访就是指应用科学的方式，有目标地、有体系地汇集、记载、收拾有关市场营销信息和材料，剖析市场情形，懂得市场的近况及其成长趋向，为市场猜测和营销决议计划供给客不雅的、准确的材料。包含市场情况查询拜访、市场状态查询拜访、发卖可能性查询拜访，还可对花费者及花费需求、企业产物、产物价钱、影响发卖的社会和天然身分、发卖渠道等开展查询拜访。

经商，实在是一个很讲求数据的工具，啊哩巴巴就专门有研讨数据的团队，年会的时辰还请仁攀来做数据方面的演讲，可见有用的数据，对一个生意的影响有多主要。

我们摆摊工作开端时，头脑里闪现的题目，往往是我该往哪里摆摊，哪里人流量比拟年夜，客户比拟多，这就要你走到市场里往转转，你不往刘德华的市场转转，不往张学友的市场转转，你怎么知道哪个市场生意好？哪个市场生意差？你不往生意好的处所往你还想往哪？所以，先锁定你想要摆摊的地位。题目来了，怎么懂得市场？龙哥教你一招最老土的方式：蹲点！当你晕头转向，理不清思绪的时辰，蹲点吧，这个跟上茅厕事理是一样一样的，蹲蹲更健康。当然怎么蹲也是有技能的，你蹲着抽吸烟，看看美男，如许你准便秘，你得懂得人家在卖什么，或许你又会问我怎么懂得？再教你个好方式，花个几块钱在一个相对照较爱措辞的40岁高低的长的风度犹存的右下角有颗痣的胖年夜姐的小吃摊眼前吃点工具，再坐个半天跟她谈谈幻想，聊聊人生，有机遇了问问他四周哪家生意最好，四周什么年纪层的客户比拟多，然后你稍察看一下过往的人群逗留的地位，看看人流量，购置的频率，你就大要能知道个大要了。

又要问了：“龙哥，我一天怎么着，也得赚个1-2百吧？”我说我不知道，搞欠好你一毛钱都赚不到，你先在夜市看看人家的销量，看胖年夜姐卖了几碗面，看碟片哥卖了几张小泽圆，看贴膜帝，贴了几多苹果小米。你别嫌麻烦，嫌麻烦你就赚不到钱，这个世界处处都有真谛，就在你善不擅长发明，同样的，商机也是处处都是，这就是为什么前人常说，师傅领进门，修行靠小我。

夜市，也有淡旺之分，一般节沐日确定好一些，工作日稍微淡一点，当你蹲的时辰，不要被蒙曩昔了。你在平凡蹲点跟在圣诞节蹲点后果确定分歧，所以还得综合的蹲，久长的蹲，蹲出感到，蹲出老茧，别惧怕了，想把生意做好，后面的路还长，嫌麻烦，就乘早别做了，评估完了，预算了营业额，你看看这个市场还有没有摊位，没有摊位了，你剖析半天，即是挥霍时光，再看看这个市场的摊位都在什么地位，让你摆的话，你须要什么样的地位。你要看这个市场的花费情形，好比花费才能花费人群，客户的年事，是小孩子居多呢，仍是中老年人居多，仍是年青人多。多启齿问问，既然要摆摊了，今后不免有动嘴的时辰，做查询拜访的时辰可以练起来了。

一般我们摆摊的时辰，有固定摊位，有姑且摊位，还有打游击的，固定摊位的价钱基础按月或者按年收，价钱相对姑且的摊位廉价一点，姑且摊位看地段，少的5-10元，多的上千的都有，有的市场不叫摊位费，叫治理费或者卫生费之类的，当然，摆摊纷歧定是在夜市，在超市，在年夜的商场都可以摆摊，所以这个摊位费是没有上限的，我记得我们以前在银行的时辰，在银泰的楼上摆摊搞运动，一天的场地用度就要3000.

固定的摊位相对轻易有老客户，由于你在哪里，人家一会儿就能把你找到，当然有利有弊，固定的摊位也轻易市场饱和。姑且的摊位，便利你生意欠好的时辰实时专一阵地，这固定的和姑且的摊位呢，交了用度，就不会有仁攀来管你了，***，保安之类的，游击呢，指的就是你什么用度都不交，有仁攀来了你就跑，可是风险相对较年夜，可能***抓了，被保安逮了。有些严禁摆摊的处所，还可能被罚款，所以这个要留意了。出摊，有游击，姑且摊位和固定摊位之分，假如是临位，出摊要早，占个好地位，每月固定给的就没措施了。还有，纷歧定要天天摆一个地位，可以轮翻换阵的往几个分歧的市场摆，不外，如斯操纵的话最好要固按时间，好比一三五，又好比一早一晚。

摊位往找谁租，一般的年夜型夜市，都有市场部或者发卖部，招商部之类的，有些在市场的门口，就有接洽方法。没有的，你可以找保安或治理问问，你也可以找摆摊的摊主问问，这时辰，启齿问，可以少走良多冤枉路。

打游击实在也有窍门，一般良多处所都有打游击的，并且良多内行，你不会，就找找如许的人，随着他们后面，看他们的风头行事。龙哥以前开车摆摊卖鞋子的时辰，就跟在这些人后面，一有风吹草动，顿时把鞋子扔在后背箱开车走人。

当然，假如图省事的，仍是租个摊位比拟好，免得担忧受怕的。做了前期的市场查询拜访，摊位也感到还行，就要开端预备货色了。

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