《地摊创业教程》第61章 弱肉强食的市场

我们奇特的┞饭销会方式，引得很多仁攀来加盟，我嗣魅这是拼钱的时期，投进年夜，才干收货多，我此刻的摊位，基础都是四周摊的2-3倍，我问你们在如许的范围下，我把我的衣服卖廉价些，卖贵些，或者和他们平价，成果会怎么样？谜底只有一个，我的生意赚钱的钱，远比你们多几倍。在渺小的价钱差下，范围决议了一切。对客户来说，玲琅满目标格式，缤纷多彩的货物，远比单调的小摊有魅力的多

地摊服装是一个弱肉强食的市场，做起来压力很年夜，并且也很占资金，龙哥就经常的周转不开，此刻年末了，基础就要带着土特产，处处要钱往，否则来岁的生意加倍难做，我本身很少拖欠工场的钱，由于我深知货款对一家企业的主要，可是我对一些老客户相对宽松，所以经常把本身陷于两难的境界。当然，经商没有任何的拖欠是不成能的，我就怕烂账，假如碰着如许的，我今后基础就不会再合作了，说到什么时辰给钱，就要什么时辰兑现，这步崆做生意的基本，真的有难处，可以说明沟通，一而再的情形，实在也没有需要在持续合作。

1月份又到了，此刻棉衣棉鞋雪地靴什么的旺季已经到了，但我们此时再开端进进这个市场实在已经晚了，并且卖的时光也不会太长，老商家比你卖的久，当然比你更懂客户，所有可以做但不克不及年夜范围的囤货，或许年前都还能小赚一笔。

老二在温州开端做起了鞋子生意，让我帮着给卖卖，此刻出产了良多货，先给我拉两车过来，价钱单到时辰随车发来，有钱的话把货款结了，没钱的话可以卖了再说。由于账上的钱未几，我先给了60%的货款，我跟老二的友谊，钱上都好说，我生意艰苦的时辰，三天两端的跟他借钱，有时辰想想，念书的时辰，熟悉了这个温州的土豪，真实我的福分。

引进一个新产物，总有先探索的时辰，还好之前有卖鞋子的经验，应当驾轻就熟，并且鞋子是普通化的产物，确定是不愁客户，要害是可以或许拿下几多市场的份额。

冬瓜找来了表妹南南，我们恶作剧的都叫她南瓜妹，南瓜妹以前在良渚的达芙妮卖鞋子，所以帮我往展销会卖鞋子，看来是最好不外的，我说义务第一生成意很简略，能开张就行，南瓜自负满满的说：包管完成义务。

由于和我们的地摊服装摊位不冲突，我们开端在同样的处所开端试摊，在我们卖鞋子之前，这个夜市有几家卖鞋子的，并且一般都是温州的鞋子，广东这边不是鞋子的财产带，所以良多都是拿温州的货，当然良多都是到四时青，环北，东升什么的拿的炒货商的鞋子。

我们有尽对的价钱上风，生意做起来当然顺风顺水，并且地摊服装鞋子摊的联手，看起来我们的摊位跟年夜的专卖店差未几，气概雄伟，后来良多这边的摊友都说：此刻基础不敢和我们打对台了，完整没有上风，只能调换产物。

卖帽子的另两个摊，都是两米长。一个地位比拟离得远，生意若何我不敢确认。但另一个离的比拟近的摊主，生意就很暗澹了。

我们家的鞋子，是老二自助品牌下设计的鞋子，固然没什么名气，可是好在设计比拟新潮，老二是个爱时尚的孩子，黉舍的时辰，就一向研讨潮牌，什么CLOT，NIC，PLAY川久保玲，年夜嘴猴啊之类的，所以良多都有他本身的创意，由于如许，我们的鞋子，遭受同质化的产物就未几，并且格式多，尺码全，有一段时光的销量比衣服都好。

从那时辰开端，我就加倍坚信了品牌和原创的工具，假如说之前我不雅念淡漠，从那今后我开端有了清楚的标的目的，我知道，接下往的时辰，不但做OEM，要慢慢的，做原创设计的工具，才干和普通化的产物差别开来，否则永远不会有更深条理的成长。

我们为了知足分歧客户的须要，开端把我们的摊位差别分歧的价钱，29-129之间的地摊服装都有，并且标上夺目的牌子，客户要什么样的价位，就直接到哪个区就可以了，刚开端时由于价钱纷歧样，都是混着挂版的，所以要记得价钱多，并且庞杂，分了区今后，我们本身记取也便利，只要记住每个处所的底价就可以了。价钱同一会让客户以为你的工具廉价。一般而言，摊年夜、货多、价钱同一的摊，客户就会以为这个摊卖的工具比同业廉价，良多客户已经形成这种老印象了，当然不是尽对，好比此次在我们摊上的现实情形是一类商品降价了，另一类商品涨价了，当然客户不知道如许的小细节。

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