《地摊创业教程》第60章 展销会王者回 来

我们的地摊服装展销会市场收到的冲击越来越多，跟着疆场的不竭扩展，碰到的高手越来越多，冬瓜一人有点敷衍不外来，我决议亲身出马，往和展销会的高手过过招。

为了打一个美丽的胜仗，我订制了两个3*3米的┞肥篷，印上了我们自有的品牌logo，先和一般的棚子做区分，如许也便于客户记住我们，我把冬季最新款的毛衣，全体调动到了展销会，产物新奇的水平，直接关系到地摊服装展销会的的人气！

为了便利凑集人气，我找人录了专业的告白词，放在音响，加年夜打折促销的力度，可是我不建议展销会的新手一开端就用，由于那样的话，无法锤炼谈锋。可是谈锋加上好的灌音告白，再展销会的市场，你会如虎添翼。好的谈锋，都是靠后天练出来的，发卖不免拼谈锋，行话不是常说，想要产物卖的好，一靠模式，二靠谈锋。

地摊服装的摆设很主要，为此我请了广东做品牌的摆设师帮手，展销会的挂版全由他们帮我弄，本身趁便也学一下地摊服装摆设。然后加一下倒插模式的技能进往，弄来些廉价的娃娃，用来吸引客户，国人贪小廉价的心里一向都有，用这个抓人气是最好的，当然你的把握好，送之前先倾销本身的产物，好比新品特卖什么的，先先容本身的产物，能听完全场的就发礼品，一般如许，本身的摊位前面，确定会凑集人气，扎堆效益，一旦有了人，这小我会越聚越多，只要产物好，成交是天然而然的工作。

我找碟片哥要来了一些碟片的舞曲，经典的动感音乐之类的，共同喊麦，就是先容本身的产物若何好，若何廉价，最好展销会的员工，大师同一穿印有品牌logo的地摊服装，如许显得加倍专业。

为了能引起地摊服装的哄抢效应，可以部署本身的人在人群中当无间道，国人爱凑热烈，爱扎堆，一旦有人买了，跟风的顿时就起来，经商有各类各样的手腕，能辅助你赚钱的，都是好方式。我们的地摊服装原来就多，加了新款今后，加倍的丰盛多彩，但仍是不免有良多客户抉剔，说哪里有什么样的格式，你们没有，一般如许的，我们城市说：明天会有，请明天再来看看，包管价廉物美。良多热销的格式我们本身不克不及估计，所以进货必定不克不及光选本身爱好的格式，纷歧定能好卖，要选民众的格式。

我们的生意改头换面后，抢走了其他地摊服装摊主很年夜的发卖额，四周卖地摊服装的几个摊主，就经常伪装客户来我们这边看什么地摊服装好卖就进什么地摊服装，然后就卖同样的工具，发卖却没有任何的起色。原因在哪里，起首我们的衣服格式多，货物全，良多小摊主拿不了我们那样多的货，并且他们光拿我们热卖的格式，可是客户的目光欠好说，下次可能就买我们的冷门产物了，所以模拟的只能学到外相，并且他们良多还不懂品牌营销，不知道建了本身奇特的视觉辨认logo。并且我们都在同样的处所做展销会，假如范围有和我们相当的，我们就顿时加年夜叫卖的声音和打折的力度，把客户吸引过来，一般假如价钱都差未几，良多客户城市被我们看起来专业的模式所驯服。并且我们少少碰着和我们范围相当的，所以小卖家们，慢慢的也废弃了竞争。假如这些人傍边，有卖的好的，我就会让他们加盟到我们的步队中，由于要抢占更多的市场，唯有招募更多的发卖人才才可以。

可是强中自有强中手，从北方来了一帮人高马年夜的竞争者，摊位比我们的范围还年夜，对我的地摊服装生意造成了很年夜的冲击。由于量年夜，他们有比我们加倍优惠的价钱，客户开端埋怨我们的衣服太贵，纷纭涌进了他们的怀抱。我们的发卖额顿时降落了一泰半。假如打价钱战，我们确定吃亏，只好转战此外场地，逝世磕只会伤本身的士气，只能避其锋芒，所幸的是一帮过路的高人，一周今后，我们有开端了全国无敌的模式，但我知道，这个世界永远有比我们更强的人存在，我们要不竭的补强本身，不竭的把范围做年夜，把本钱下降，永远不克不及转变的是包管货色的质量，包管我们的办事。

我在这边的小镇上又租了一个门面，做地摊服装发卖和地摊服装修补，凡是在我们这边购物有呈现任何质量题目的，都可以来我们店里免费调换，老客户假如须要调换拉练之类的，只要付资料费就可以，小镇的房钱很廉价，一间二三十平方的店面，一年都只要一万多的房钱，所以即使发卖欠好，赔本的概率也小，客户感到你做展销会的，还有固定的处所，对你也会加倍的信赖，良多人在我们转换阵地的进程中，也会来我们店里购物。

我们在不竭扩展的进程中，又低价吃了不少同业经营掉败后，无法处置的货。天慢慢的冷下来，良多展销会的摊主，由于气温的变低很分开。有白叟的分开，就会有新人的参加，而良多新人，几乎出手掉败的居多，尤其做地摊服装的，掉败了就会多下来货，我们就乘隙吃进，由于接办的地摊服装摊主的货，作风各别，我们的产物也越来越丰盛。

冬瓜说可不成以参加其他的产物，相似鞋子，包包之类的，我说我们仍是把衣服也做精再说，只有专业化的产物，才干有本身的上风，我们的资金有限，假如做杂了，就会不三不四。我们用衣服做透市场，做精市场，赚的钱已经足以，有时辰盲目做年夜，未必是功德情。我们就如许一向专心在地摊服装，以至于在别人淡季的时辰，我们的销量都还不错，我开端感到，我们的地摊服装似乎积聚了一大量忠诚的客户，我们把他们当粉丝一样的经营，或许会有不同凡响的后果，或许不久的未来，我们会探索到加倍好的模式，当然一切都有不断定性，但它应当就在前方不远。

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