《地摊创业教程》第44章 创业也讲心理学

创业还讲心理学？有人一听标题，就要笑了。龙哥告知你，不但是创业，做任何和发卖有关的行业，你都要懂得一点，良知知彼，百战不殆。你得知道客户这个点会在哪里，顾客在做些什么，客户的一天都怎么过的，你都得细心的揣摩揣摩。

龙哥一年夜夙起来，不是往菜场就是往公园，我不是往买菜，我也不晨练，这个时光段，白叟和居家妇女较多，合适卖白叟或者中老年人的产物，衣服啊，瓜果蔬菜什么的。

过了8点，你可以弄个三轮车啊，手拉车什么的，往地铁，公交站，船埠碰试试看，这是上班的岑岭期，合适摆早点，报纸，杂志，故事会，知音什么的。人家往前推300年，往后推300年的凤姐城市买，你还怕没生意吗？

午时你可以往贸易区，工区往，办公年夜厦之类的处所，我们仁和产业区，有个小夜市，晚上生意很火爆的，我经常到一个卤味摊买工具，他的猪头肉和卤鸡卤鸭，你往的晚，买都买不到。如许的处所卖吃的，盒饭，生果什么的，销量不错的。由于都是打工的居多，价钱适合就会有客源，究竟比往年夜饭馆啊本身点菜要廉价很多。晚上这边的快餐店生意很好，几个年夜的饭馆，基础只有开车的才往吃，一般的工薪阶级，仍是以实惠为主。

下战书实在生意未几的，尤其是天热的时辰，你可以回家上上彀，找找货源啥的，要不你就打游击往，能赚几多是几多。

晚上是摆摊的黄金时光，什么产物都可以摆出来了，衣服，小吃，玩具，饰品，快餐，卤味，基础什么样的产物，都有响应的客户来买单。生意可以连续到10点摆布。

晚了，收摊，你就年夜错特错了，我们这边的良渚广场，十一二点，卖夜宵的才方才开端，之前***管的盐，这个点，你占泰半条马路，基础也没人管了。晚班下了吃夜宵的，网吧上班的，夜店工作的，蜜斯兜生意的，人还有很多。当然地段很主要，你搞个够不拉屎的处所，弄个烧烤，摆个小吃啥的，人家老远看到，估量见鬼了，撒腿就跑。

答复一下爱摆中国地摊网伴侣的题目，昨天有人私信龙哥说，地摊怎么摆，这个实在分歧的产物，得离开了说。摊布，展架，饰品架，桌子等等，东西相当的多。依照心理学讲的，人都是有知觉选择性的，我们在看物体的时辰，会不天然的选择主题和布景，假如展面色彩与宝物色彩雷同，往往会使顾客留意不到主体，也就是我们想要展现的宝物。固然色彩很温馨，可是给人以混乱无章的感到。别的，热色轻易使人发生视觉疲乏，从而加快了顾客的逗留时光。这也是肯德基等快餐店装潢热色的原因。

鉴于此，龙哥以为在选择展面的时辰，应当以玄色为主。当然也要斟酌宝物色彩，假如宝物也是玄色的，那再用玄色，就有点OUT了，宝物不该该只放在一个层面，除了靠后的宝物，要把地位放高些外，我们应当充足应用空间，比喻把挂件、领巾挂起来。别的，制造先容产物的卡片，立于宝物前，往往可以很好制作条理感并引起顾客的好奇心。还有个小细节，我们都知道。货物少的时辰，展面不克不及很年夜。年夜了就感到货物加倍少，顾客加倍不会久留。

地痞不成怕，恐怖的是地痞有文化，创业也一样，创业不成怕，你得有文化。什么工具都要专研的，你认为小小的地摊，就没有窍门？你把这一行看的太简略了。

碟片哥问：我们摆摊的，便是员工，又是老板，今后做年夜了还能是企业荚冬出名了写个书啥的，搞欠好仍是作荚冬你说还有比这更好的工作吗？

我说：占一个摊位叫小贩，占一批摊位叫老板，占全部市场叫企业家。这差别就这么简略。所以龙哥常说：摆摊不是一辈子的事业，只是创业的开端，它可以让你学到良多经商所必需的工具，风险也小。摆摊不是难看的事，你是在用你的双手发明你的生涯，只要不犯罪就不难看！摆摊很苦，起得早，有时还顾不上吃饭，风吹雨淋日晒是确定的，想多赚钱就得吃苦（没什么来由，除非你不想钱）

这几天，碟片哥生意火爆，中秋节泷泽萝拉卖疯了，据说仍是日本国宝级的美男，都下海拍恋爱动作片了，看来这个世界钱是最好的。这两天和一个温州瑞安开鞋厂的伴侣聊天，据嗣魅这几年生意欠好做，温州的库存鞋积存良多，不知道往义乌弄个店面做库存鞋批产生意不知道怎么样？摆摊比如经商也要选对行，最好是选你所爱好的工具，当然重要条件是要看市场须求量，摆摊要对本身及本身的产物很有信念（很主要），要见机而作，你有几多钱，初次进货最好按本身请求为准。要看好你的货须求量有多年夜，合适哪种人群，在哪里卖才行，进货不要太杂，要一类。

龙哥几乎让冬瓜跑遍了广东的巨细市场来做展销会，用来防止市场的饱和，所以固定地摊有时辰也会带来生意瓶颈，必定要常换处所，农贸市场、商场门口、贸易街、集市、姑且档位交房钱，一天经商比拟平稳。房钱几多，你本身把握。利高不如速卖，这点叫货最能表现出来，进货的商品不要太高价，摆摊的都叫物美价廉。

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