[分享]从一个包包的流通看批发内幕

一.“一个包包”的旅行

中国最大的箱包生产基地不外乎白沟，广州，路桥，南台等地。一个包包，首先会从工厂生产出来，然后工厂卖给白沟等地的箱包批发市场的商户，也就是广大新手称呼的“档口”。广大的箱包店主，等分销商，就会去向箱包批发摊位的商户拿货，然后再卖给消费者。

所以，一个包包的经历是：1.工厂——>2.档口——>3.箱包店——>4.消费者。

二.市场与市场之间的关系

市场与市场之间，往往也会有交易，这就是为什么一个包包的拿货价有几块差距的道理。

从地理位置上说：全中国的店主不可能都去广州或者白沟等地拿货，因为旅行的成本会很贵。所以，基本上每个省会城市，都有小型的箱包批发市场，比如说武汉的批发市场也很大，北京的动物园批发市场也很大。这些批发市场的货也是从白沟等地的档口拿来的，因此从拿货价上又增加了一层利润。

所以，这种情况下一个包包的经历是：1.工厂——>2.档口——>3.其他城市档口——>4.箱包店——>5.消费者。一般来说，“第一层档口”从工厂拿货的利润大约是10%左右，“其他城市档口”卖出去货物的价格，会比“第一层档口”拿货价高大约30%——40%左右。

从消费者心理来说：有些市场名气大价格卖得高；或者这些市场本身就是批零兼售的，利润保持在很高的位置，那么这些市场本身就懒得去与工厂协调，比如说以白沟的箱包交易城和白沟的国际箱包城来说。箱包交易城主要是国内外知名品牌代理因此价格比较高，国际箱包城都是一些本土的土产货或网店卖家的供应商，专业做批发，因此价格就比较低。

所以，这种情况下一个包包的经历是：1.工厂——>2.档口——>3.更有名气的档口——>4.箱包店——>5.消费者。一般来说，“第一层档口”从工厂拿货的利润大约是10%左右，“更有名气的档口”卖出去货物的价格，会比“第一层档口”拿货价高大约50%——70%左右。

所以，专业的拿货，应该去专门做箱包批发的市场拿货，这样才不会被杀猪，因为箱包批发市场的价格，与零售店的道理是一样的：名气越大，价格越贵。名气大的市场拿货价格贵，也是理所当然的。

三.新手做生意，一般什么地方令批发商讨厌

新手拿货，往往会与商家有纠纷，或者被商家冷言冷语，往往很多的新手以为“是我拿货少的缘故”，商家狗眼看人低嘛，其实是大错特错。往往很多的新手自己身上有非常多的令人讨厌的地方，而不是“拿货少”。

作为商户来说，大的客户每个月走上万个包包，小的客户几千件也有，几百几十件也有，几件也有，钱都是一样的钱，没必要歧视任何人，毕竟谁都不和钱有仇吧，所以认为“拿货少”这就是新手的一个误区。

其实新手之所以被冷言冷语，乃至于拿货的时候被骂，往往不少拿货少，而是“唧唧歪歪”，这种“唧唧歪歪”主要表现在拿货的时候，和退换货的时候，往往会造成纠纷。

先说说拿货的时候：

专业的箱包批发商做生意和打仗一样紧张的，时间非常的宝贵，这么繁忙的时候呢，脾气肯定换谁都不好的。那么，你觉得要买，就问价格，不要买就不要问价格以免浪费他人时间和心情。其次你自己话也不要太多，比如：听说有女孩子问了后不买，说了一句质量这么差的，就被商户打骂闹成纠纷了。那你问了不买当然没关系，你浪费了别人紧张的时间，人家本来就很窝火，你再一刺激，于是被打了。

新手拿货，往往带有“零售”的角度“啊哩巴巴买家”的角度去看档口的商户，以为我是“上帝”你就应该给我满意的服务。这样的思想其实是不对的，你卖一个包包，利润是100%，甚至200%，但是他卖一个包包可能只赚了8毛钱1块钱。

此外，你自己的时间可能很便宜，商户的时间很宝贵。按照一个商户一天的利润是3000￥算，但是他的生意都集中在早上5点——9点这四个小时；平均下来，一个小时的成本就是750￥。你和他浪费一分钟，他就损失12.5￥钱。

所以新手在市场里面拿货，你觉得要拿才问价格，当然不拿也没关系；但是千万别去唧唧歪歪浪费了商户的时间，或者又讲激怒商户的话，否则被打真的不冤枉。商户心里也窝火啊，你这个小姑娘给我损失12￥还不说，还说这种话，这些商户本身又没啥文化素质的，于是一脚踢过来了。

再说说退换货的时候：

包包本身肯定有瑕疵，或者次品等等的问题的。如果厂家还在跑这个款式，商户是可以退还给厂家的，所以商户都是“次瓢谏以免费换的”，但是前提是这个款式没有清款的情况下，如果厂家不做了，等于要商户来承担损失，商户自然是不肯的。

这里的店主唧唧歪歪主要表现在两类上面，一类是：产品本身的瑕疵，如线头脱开这类的小问题也拿来换。其实这种小问题完全可以自己处理一下的。还有一类呢，产品的确是次品的，但是他等了一个多月才来换，这时候早就厂家不生产了，商户自然不肯给你换。

有些店主就非常的“地道”，比如说遇上的确是次品的包包，他自己可能不来市场，但是会找其他来的人尽早带回来换，不给商户造成损失，人家就乐意给他换。有些熟手店主明明是次品，应该商户换的，他反而自己会处理的比如说包包上开了线，他找人缝补一下1块钱就解决了。有些大客户，每次都买1000件，你说肯定有次品的，但是他都自己会处理的，一件都没拿来换，这就是成熟的表现，按照不少新手的观点，他既然拿几千件，更加有理由“理直气壮”的来换了。

对于商家的优惠，也别得寸进尺：

有时候，商户会给予一些非常好的条件，比如说“换款式换颜色也都可以”；识相的店主会很谨慎的用这个优惠条件，往往有些唧唧歪歪的店主也会被骂。

比如说：有个女孩拿货3天后就来换了，那你才卖了2天怎么就知道卖不出呢？没给她换。有些店主，过了一个月了，这个款式早就不做了，她也来换，那你这个换下来，我卖给谁去呢？有些人则一拿就几十件走，过了一个礼拜退回来几十件换，商户当然不乐意，说明你卖包包良心太黑报价太高才卖不出去的。再说你自己没本事卖，当初就别拿这么多。

新手如何提高自己的境界：

撇开拿货数量的区别，新手和熟手更大的区别，其实就是在“互相体谅”、“为人厚道”、“办事成熟”上，其实只要互相体谅彼此的利益，商户和店主之间友谊好的，大有人在。那么新手如何提高自己的境界呢？

首先，你去拿货应该穿得“破烂点”，拿一个“很土”的包，最好要搞一个“手拉车”，这么一来你从外表上看就是熟手了，商户一般会比较热情的招待你的。其次，你别唧唧歪歪的问个没完，或者故意像商户暗示自己是拿货很多的，往往这些行为令人讨厌。请时刻记得：拿得少或者不拿没关系，但是商户早上的时间成本是12￥利润每分钟。如果你要换货，尽量在下午去换，商户下午没生意的，你去换不会冷眼看你的。

在处理生意的过程中，做事要成熟，做人不要“太上帝”，多为别人的利益考虑，别人才会为你的利益考虑。千万不要以为我是顾客我就是上帝，商户不是啊哩巴巴的店主：有多少钱的利润，就有多少钱的服务。

此外，产品的品质，也不要太追求完美，牢记一句话：一分钱，一分货。有个店主也唧唧歪歪的，网上买了2个包包，10￥一件，就开始骂“摸起来感觉不太舒服啊”、“一看就是低档货啊”，10￥的包包如果用PU做，原料成本都不够，怎么可能会摸起来很舒服？而且这个价位的包包本来就是低档货，你骂别人低档货的时候，怎么就不反问自己，是否出了“高档钱”呢？对不对。

所以，新手店最先要做的，不是几个人拼起来“增加拿货量”，而是“先让自己成熟起来”。

四.商家为什么会对新手杀猪，商家的报价策略

正是因为新手有种种令商家讨厌的问题，且一般来说你也不会成为他的常客，所以商户往往会对新手的询问，报出杀猪价。这个也很好理解，第一，我讨厌唧唧歪歪的新手；第二，反正你也不会和我长期做生意，我不如杀你猪，能赚多少是多少。

所以，有些做事很厚道的新手，往往很冤枉。他可能做事很爽快，并不唧唧歪歪，但是一旦被人看出是新手，直接就杀猪。有些人拿货的价格，已经接近零售价。如何才能避免被杀猪呢？

首先，你要先穿得“破烂点”，系一个腰包，弄一个很老土的大布袋，再搞一个手拉车，如果你再办事果断一些讲话爽快一些，那么看起来就不像新手了。其次，还是那句老话“先让自己成熟起来”。

五.商家说爆款，是不是真的？

商家在兜售产品的时候，往往会说“小姑娘，这是爆款”，不少人怀疑是否是在忽悠我呢？虽然商户价格上会说谎，但是爆款这两个字，一般都是真的。这是因为批发和零售的模式是不一样的。

零售店，遇上积压的货物，可能会忽悠客户，这包包很好。其实你两个包包也就几十块钱，扔了也就这么点钱。商户不一样，商户一进货就是几千件，一旦出现问题，损失的不是百把块，而是几万块。且你一两个包包，尚还能忽悠一个冤大头买走。几千个包包，靠忽悠冤大头走掉是不可能的。

零售商拿货常常是这样思考：这款式不错，我拿去打打看，说不定是爆款。如果商户这么搞，是要亏光的，所以商户进货非常的谨慎，而是先代销一个品种，如果这个品种出问题了，那么风险是厂家的，如果不出问题，那么他就大量的进货了。所以，商户如果挂在显眼处，并且向你推荐的包包，说明这是他的主打产品，基本上真的是爆款。

商户的进货是“先代销”——>精选出走量最大的产品——>集中主打这个产品。

所以，这就能解释新手拿货的两个谜团：1.为什么市场上的款式看来看去就这么几个。2.为什么爆款的包包却不见得最漂亮。

1.为什么市场上的款式看来看去就这么几个？

其实市场上的款式是很多的，但是不少的款式稍微上市之后，感觉不太走量就清款掉了，和生物进化、优胜劣汰一样，最后流下来的都是“最大众，最走量”的款式。不仅仅市场如此，爆款网这里的新款也是和市场是同步的，不见的最漂亮，但是款式风险最小，也最走量。

2.为什么爆款的包包不见得最漂亮？

爆款的包包一般来说是“比较漂亮”，但是肯定不是“最漂亮”；因为商户考虑的是“走量”，能走量的不见得是最漂亮的，因为决定走量的因素，不仅仅是漂亮，还有“价格”，“款式的大众化接受度”。漂亮的包包，不一定人人说漂亮，而爆款的包包款式更加适合大众的口味，可能大部分人都说“比较漂亮”。

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又学习了，受益匪浅

批发商一直是我难以过关的一道门槛

谢谢分享啦！又长了一层经验， 下次去批发市场就不会抱怨“怎么都一样的货了”哈哈。。。。

有点感触 营养贴

唉唉唉  这个是站在批发商立场来写的 可供参考 也不全对

做时间长了就知道了 新手不被宰是不可能的  找人带也是个办法 但就如文中新手那些毛病 所以没有人喜欢带新手 把自己的关系都给毁了

谢谢阿宝 加精了

现在摆摊及个月又过欢笑有过泪水,城管过于严格的管控,让我们对这个职业产生了各种迷茫,曾经几度要放弃,又几度坚持了下来,希望爱摆中国给我们摆摊的杀出一条生路...