转发一个服装货源选择技巧

我一个朋友在义乌做了七年饰品外贸，现在返回去做啊哩巴巴，下面是她写的一篇文章，可以给你些帮助。
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教你如何用满意的价格 进到满意的宝贝

货源，绝对是网店经营中最重要的一个环节。
好货源，是网店经营成败的关键，它意味着好产品好质量好价格。
在价格当道，质量优先，信誉为王的啊哩巴巴竞争，必须有好的货源保证。

在啊哩巴巴，随便哪个东西，都可以找得到为冲信誉而零利润甚至赔本甩卖的卖家。
完全没有利润，是不健康的竞争，也是打不了持久战的，这一点，任何一个在啊哩巴巴上开店当起掌柜的同仁心里都会清楚，而赔本赚信誉，则是许多小卖家的无奈之举。

好的货源，意味着长远的稳固合作，不会在你做出成绩的时候突然改变要求，以中断合作进行威胁，进而让你无利可图，无法发展。
我一个朋友，四钻，做韩国的品牌化妆品。生意很好，很多实体店都在那里批发的，一个面膜一礼拜卖掉了几万张。
本以为，黎明的曙光已经来临，突然总公司一个电话，停止供货了，要她花巨资拿下地区总代。这事搁谁身上，都会有拿刀砍人的心。

所以，货源，绝对是做啊哩巴巴的卖家尤其是专职卖家必须重视的问题。

我在义乌做了7年的饰品出口，大单小单都做过。大大小小的工厂接触过很多。现在，我转投啊哩巴巴创业，还是一个刚刚起步的小小卖家，在自己经营啊哩巴巴的2个月时间里，深刻体会了如果没有稳定的货源，没有合理的价格，小小卖家的所有努力会付之东流，无法专心推广，更谈不上战略扩张。

如何利用好一切可以利用的资源，找到适合自己的好货源，让自己的店铺，随自己的努力日渐兴旺？

网店，通常的货源有四种：代销，工厂，批发市场，网络。

因为代销的局限性和高风险，我没有尝试，这里就不讲了。今天，我把自己对其他三种方式的一点浅见，写出来，以供和我一样为了梦想在啊哩巴巴上奋斗的朋友们参考。

1. 工厂

没有谁不想从工厂直接拿货的。试想，中间少转了经销-批发几手，价格该是便宜多了吧？但是，实际上，我们很难到工厂拿到货。因为现阶段的我们，达不到工厂[b][color=#006400]起批：[/color][/b]量的要求。即使碰巧，工厂有现货，我们也拿不到理想的价格。工厂要保护他的一级经销商，经销商要保证他的批发商。如果谁来，多少量都可以拿到同样的价格，那就谁也别想把生意做大。

当然，我是幸运的，7年的外贸出口积累，让我到现在和很多工厂和店家都保持着良好的关系。我的啊哩巴巴确实跑不起什么量，但是他们都愿意帮助我实现梦想。

我一个兄弟，用他自己深刻的教训，一再和我强调，要保护市场。他原本一个阿尔及利亚的客户，一个系列的鞋子一年跑17万多双，牌子在那个市场打响了，好了，客户蜂拥而至，带着样品，有的更厉害，（因为想把牌子做响，所有箱子上都有联系方式），直接就把箱子正唛剪下来，找到他了。好家伙，生意一下，火得烫手。

但是，毕竟，市场就在那里，100个人来分一杯羹，有些是喉咙都打湿不了的。火了几个月，市场就萎缩了。

那个大批发商，因为他的下线都直接找上兄弟的门，死了。而其他人，也都死在了螃蟹文化上。兄弟的那个原本可以一直火下去的市场，也丢了。商场，就是战场。一个工厂要想生存并不断的发展下去，是要有良好的销售网络并不断保护和完善这个网络的。哪个级别该赚什么钱，基本上，市场会有比较准确的定位。

所以，除非我们真的做得很好了，否则，现阶段的我们，不要去考虑，工厂的出厂价是多少。那个暂时和我们是无关的。

而当我们有足够的实力跟工厂合作的时候，大家一定会记得前面说过的我朋友的面膜事件。在这里，想用身边这个实例提醒大家，如果你是超级卖家，已经是在工厂定点订单，在合作甚欢推杯换盏的时候，也千万别忘记，合同！这个 可以在关键时候，化险为夷的法宝！

2. 批发市场

现在的物流，真的发达。四通八达，没有到不了的地方。

各地的批发市场，也是如雨后春笋般冒了出来。基本上，每个省，甚至很多市，很多县都有了专门的市场。

说起市场，国内外的人估计头个想起的，都是“义乌”。因为这个市场，实在太大，东西实在太多。有个这样的说法，如果在义乌小商品城每个摊位前停留3分钟，转完一圈要一年。

这里的价格，比地方的小批发市场，肯定是要低的。但是，没有量，照样进不了货，或者，进不了理想价格的货。

有个杭州的啊哩巴巴卖家，在WW里和我感叹来义乌进货，前后花了几百块，就买了几个头花。

我完全理解她的无奈和店家不得不这么做的缘由。

因为，这里是一级批发市场。他们要保护二级批发市场。要让二级甚至三级批发市场，都能生存。

这里很多店，是只做国外生意的。可能你看到很多好看的东西，但是，没有货。堆满现货的，一般也有数量限制的。

我在市场订货的时候，就碰到过N次这样的情形。

一个估计估计是开零售店或啊哩巴巴来义乌进货的，拿起一个发夹问，“多少钱？”

“7毛。”

心想真便宜啊！于是就开始挑款。

看下挑货的架势，店主就知道你是什么来头的，问，“你拿多少？”

“一个款式一打”

“不卖！”

“我这么多款式，一款一打都不卖？”诧异加不满。

店主淡淡的看了她一下，淡淡的说，“不好意思，我这里是批发的。”

也许你会不解，一款一打算零售？但是，这是实情。

到义乌进货，除非你量，真的很大。

但是，再大，也千万别进门就和店家讲，“这个多少钱？我要很多。”

“多少？”

“1000个。”

这个回答，真的会让你很没面子的。

我所了解的是饰品，一般是一个款式100?龌?120个为一包。而且，很多时候，1包只是一个颜色。

你到店里，看到那么多货，都喜欢，只进一个款式，一个颜色？似乎不像话，也对不住自己的旅途劳顿。说实在的，也不好意思。

而且，你用这个最少量弱弱的拿的，自己有理由认为，我这个价格，很好吗？算上来回的路费伙食费住宿费，摊到进货的成本里，比在当地的市场，又便宜了多少？但是，多进了，带够钱了吗？

曾经有个好姐妹，想在当地开一个玩具店，问我，“找工厂好还是找经销商好？”

我一听晕了，直接就告诉她，最现实的做法是，到当地的批发市场进货：一是货在眼前，看得到实物；二是量没有限制；三是，很多店里，还可以无条件退换货。

有些做得好的店面，甚至可以给你铺货。卖完了再和批发商结账。多好，多省心啊。

这里，顺便提下，进货时候的几个小细节。

尽量穿得朴实。平跟鞋，越轻便越好。准备一个结实的小推车，最好上面绑好一个大蛇皮袋或购物袋啥的。反正，你推着那么个东西，走在市场里，人家就知道，你是进货的，不是逛街的。买不买不要紧，这个形象给人家，就成功了一半。

出门前好好计划。想了解哪方面的东西，打算进什么货，进多少，都记下。出门了，心里要有谱。

态度诚恳，千万不要不懂装懂。是新手，就是新手。现在的人，都厉害。在市场混那么久，你是新手老手，量大量少，是不是买家，人家一眼就看穿。所以，首次进货，一定要如实的，毫不夸张的，和店主交流。尽可能的了解所在行业，所卖产品的动态。了解批发价和一般的零售价以及这个店的售后，货有损坏可否退换，产品滞销可否换货等。

多比较。同类型的产品，一个市场，肯定有很多家。每家都会有自己的优势，都会有他们做好一个市场的规划。尽可能多了解，找到最适合自己的上家。

下手快。了解了足够的信息后，就开始进货。进货的时候，千万不要犹豫不决，这个拿手里掂量几下放下，再换个掂量几下再放下。看准了，就拿。摇摆不定，印象就要大打折扣了。在义乌的话，你左拿右拿的，很多时候，店主会很客气的把你请出去的。

价格不要还太猛。批发市场，不是地摊。记得原来陪老外逛上海的襄阳路，一个卖POLO T恤的店家，老外问，“HOW MUCH?”“80”“One dz?”老外两眼直逼着店家，那夸张的表情把我笑翻了。结果是，花200，买了一打。每次他们来，襄阳路逛街砍价，是一个必有的节目，其乐无穷！

但是，批发市场，不同。这里图的，都是长期生意，店面一家挨一家，谁都知道，乱报价的摊168后果，就是直接把客户送到对手家。我平时做饰品比较多，一个款式拿几千个，店家能给便宜个5分钱一个，就是很大的面子了。

爽快付钱走人。你订好款式和数量后，大可不必蹲在店里，对着一堆货物左点右点。店家会帮你配好的。你按约定时间，到店里提货，如果市场不在你所住城市，就让店家直接发货。

现在的生意人，不会故意给少几个东西的。而且，万一有不对，一个电话就可以沟通。如果一直蹲那里，有时，店里货不全，需要仓库配，店主要忙其他客户，自己在那里干等着，聪明的你，都成傻瓜了。还会给人留下一个麻烦的印象。下次再来，人家头先大了。

量不要一下进多。先试销。卖完再补，反正补货方便。经常逛，尽管量不大，人家还是认为，你是一个潜力客户，因为他们会认为，你的货，流动快。谁都喜欢流动快的客户。
总的来说，逛批发市场是一件费劲的事，特别是对于新手来说，因为缺少经验而拿不到好价的货，况且不是所有城市都有这样的批发市场，而啊哩巴巴上也有许多兼职的卖家，上班之余，去逛批发市场也不是一件很现实的事。

那么我们这些开啊哩巴巴小店的小卖家怎么办呢？网上进货，也不失为一种好的选择。

3. 网上进货

别看很多人逛市场是新手，逛网络，可是高手了。网络真好，省时省力，遇到好的上家，还省心。

而且，网络里，可以神定气闲的砍价，不用看店家脸色，爱给不给，最多不买，白眼是免了的。就像今天，一个MM到我店里，共买我几个特价冲信誉的几毛钱的耳钉，非得折腾着要包邮。我家LG烦了，就5块钱的事，算了，包了，省得总拖着他来耗着不走了。

网上进货，因为门槛比较低，不需要你有厂家关系，也不需要你跑批发市场，所以对于一个新手来说，可以说是进货的首选途径；而对于老手甚至是皇冠级的卖家来说，也不失为一个很好的可以丰富自己进货渠道的办法。关于网上进货，现在有很多的网站都打着这个名号，但是质量参差不齐。要进到高性价比的好货，就要看大家的慧眼了。

这里，教大家两个简单的判断是否是货真价实的方法。

1、进店前，看信誉比例。

啊哩巴巴从零八年就区分虚拟信誉和实物别看很多人逛市场是新手，逛网络，可是高手了。网络真好，省时省力，遇到好的上家，还省心。

而且，网络里，可以神定气闲的砍价，不用看店家脸色，爱给不给，最多不买，白眼是免了的。就像今天，一个MM到我店里，共买我几个特价冲信誉的几毛钱的耳钉，非得折腾着要包邮。我家LG烦了，就5块钱的事，算了，包了，省得总拖着他来耗着不走了。

网上进货，因为门槛比较低，不需要你有厂家关系，也不需要你跑批发市场，所以对于一个新手来说，可以说是进货的首选途径；而对于老手甚至是皇冠级的卖家来说，也不失为一个很好的可以丰富自己进货渠道的办法。关于网上进货，现在有很多的网站都打着这个名号，但是质量参差不齐。要进到高性价比的好货，就要看大家的慧眼了。

这里，教大家两个简单的判断是否是货真价实的方法。

1、进店前，看信誉比例。

啊哩巴巴从零八年就区分虚拟信誉和实物1、进店前，看信誉比例。

啊哩巴巴从零八年就区分虚拟信誉和实物信誉了，一般做实物生意的掌柜，不建议到有虚拟信誉记录的店里进货，哪怕只有百分之一以下的比例。

虚拟信誉多半都是店家为了迅速提高信誉而刷的，有这样的经营思路的人，避开始终是对自己最好的保护。

（查看虚拟信誉的方法，点店铺信用评价按钮，查看左侧个人信息下面，有虚拟商品交易和实物商品交易，后面分别带百分比。只要虚拟商品交易后的百分比不为零，就可以不去谈进货。）

2、进货前，多看看店家的评价。

啊哩巴巴提供了很好的买卖交易评价系统，看买家买后的心情，能够大概判断产品质量及卖家服务态度。

3、一定要多和掌柜的交流。

啊哩巴巴做得美轮美奂的店面很多，但是，不一定那些美丽的图片，会给你带来最后的美丽心情。越多交流，就越能多了解电脑那端的卖家，是什么样的性情态度和能力。

现在和啊哩巴巴进行分销合作的是1688，算是比较安全了。这里经常会有一个冲钻专场什么的活动。有时候价格还是不错的。记得要选择用支付宝交易。万一货有问题，自己有退路。

以我做外贸时的一些经历来说，我是很不喜欢啊哩巴巴的。尽管有时候，还是会到上面找找。因为上面的价格，很多不实。因为这些不实的价格，害我丢了几个货柜的订单。一个客户要A4纸，工厂按我的要求克重和数量报价。客户接受报价后，开始订单操作了，价格突然从15.5涨到18.5.

丢订单还是小事，关键是，自己失信于客户了。之前沟通，一直信誓旦旦的，等真的订单下来了，做不了，就来一句不负责任的话，材料进不到，做不出来了。殊不知，我们是费了多少心血，来取得一个客户的信任的。
有时候，我还真宁愿相信啊哩巴巴。相信在这里经营的人，都是兢兢业业，诚实守信的。因为比起那些工厂，这里基本上只能说是小卖家。因为小，因为我们想大，所以，我们认真，努力，尽心，尽责。

我一个客户要无缝的收腹裤样品200条，质量很好的那种，跑了好多周边工厂，在阿里上，也楞是找晕了找不到。首先是[b][color=#006400]起批：[/color][/b]量要6000条，其次是价格很高，比客户的目标价高出一大截。没有了其他选择，我来到啊哩巴巴，一搜索，汗！强大的啊哩巴巴有，而且，价格才6.5一条，一条起批。200条，还帮我包了邮。强不？

最好的价格，在工厂。但是，在能力有限，无法和工厂对等交流的时候，退一步，看看是不是，有更适合自己的。

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转发的...请原文作者多多见谅...

我看完了

谢谢学习了

啥都得学习呀，谢谢分享

中国人自己的地摊网就是好。。。