义乌饰品行业困境发展深层次分析（转）

导读：这是2012年的一篇文章，本文作者梅建孟系中国饰品网创始人，现任中国饰品网总经理。创建饰品行业摊168媒体平台，搭建全国饰品企业对接经销商联系平台，搭建饰品企业品牌推广以及营销通路，搭建海外中小采购商对接国内市场垂直通路。多年成功策划数十家饰品企业品牌成长，是国内知名饰品行业传媒精英和饰品企业品牌策划人。文章从多角度，全方位解析中国饰品企业多年发展积淀的问题以及许多不为人知的行业黑幕......

　　 2012饰品行业开年生意就两个字能形容“惨淡”，轰轰烈烈的义乌饰品似乎进入真正的冬天，早在2008年浙江省饰品行业协会一次理事会上，会长周晓光就曾经说过，现在远还不是行业的冬天，过几年才是！现在看来还是站的高望的远啊！往年开年招工是络绎不绝，今年不仅普工资源少，连招工的厂商都显得疲软！往年工人在一两百人的，现在就保持20多人的现象普遍存在！这个行业怎么啦？
反观义乌饰品行业的发展过程，不难看到，在国际金融环境持续低迷、人民币增值以及国内劳动力等各项成本持续增加下，中国饰品产业即将迎来倒闭潮！其中缺失诚信、品质低劣、不重品牌和环保的无良饰品厂商将率先倒闭！

　　 以下是笔者8年来亲身感受和观察所得。

　　 不讲诚信 逆反正常商业利益怪圈

　　 订单欺诈“跑单”现象屡见不鲜

　　 自义乌饰品行业蓬勃发展以来，骗单、跑单现象屡见不鲜！不是今天这家被骗走几十万，就是明白那家被卷走数百万！关键是供大于求的前提下，饰品外贸中介机构有机可乘，先拿货、出货回款了再给企业结账！早几年时还预付订金，现在很多贸易公司甚至不付一分订金，你爱做就做，不做自然有大把小厂等着做！前几年传言骗单、跑单的大都是韩国人所为！现在中东局势混乱，下了单付不了款的大有存在！一家都付不出来只有跑路！现在生意难做，义乌的小饰品厂冒风险也得做，不做可能下个月就倒闭了！

　　 　　 为能接到单，订单价格没有最低只有更低！

　　 啊哩巴巴当初的广告语是让天下没有难做的生意，如今却造就了各行各业生意都难做！一个订单需求被批发给了众多的小厂家，买家为了图谋更多的利益，自然是供应价越低越好！小厂家为了争取到长久的客户，订单就没有最低价格只有更低价格了！
试想，整个行业都存在着没有正常利润前提下，又怎么能保证一个行业的正常健康发展呢？

　　 　　 偷工减料家常便饭，形成恶性循环

　　 厂商为了招揽客户，订单价格上没有最低只有更低，大多厂商抱着亏本理念都要把客户揽入怀中，但实际揽怀过程中，经营者往往不舍得做亏本生意！为了保持不亏本底线，只有偷工减料，所以到最后，厂家往往得到的是买家的怨声载道、兵戎相见的不良后果！事后，经销商和厂商一样为了追求自身利益又会周而复始地重复搜寻合适客户，直到碰巧能保证质量的，或者碰巧能保证利润的，让双方都能暂时达到一种平衡的生存状态。这种侥幸的生存方式让行业不断重复着不健康的商业规则，让恶性循环得以不断持续。

　　 　　 被严重忽略的企业和产品文化

　　 让企业做广告如同讨饭

　　 义乌饰品行业的经营者都非常现实，谁能给我订单谁就是我大爷！做广告？有用么？因为很难证明有哪个订单是从广告里得到的。有市场摊位，就有现成的客户，所以义乌的饰品企业是不需要做任何广告的。有一次，一个业务员去了一个饰品老板娘处希望他们做个广告，老板娘告诉他，我们哩下辈子钱都花不完，还要做什么广告？还有一些经营者只做几年的生意打算，不想做大，能赚则再赚点钱，这样的观念在义乌饰品行业里占绝大多数！所以，中国饰品网、时尚饰品报等行业媒体生存堪忧，纷纷抱怨让企业做广告如同讨饭！
有摊位就有眼前生意，为什么要做广告？所以造就了义乌国际商贸城一个9平方米的摊位5年经营权的转让价创造了过千万的天价！这对饰品行业未来来说，对义乌小商品产业发展来说是好事还是坏事？
　　 在义乌国际商贸试点和产业转型升级之际！饰品产业是否需要一个健康的把脉诊断做未雨绸缪的工作呢？

　　 　　 一味跟风，缺失企业核心价值观

　　 早些年，互联网刚兴起时，啊哩巴巴、环球资源和中国制造等有效地利用了义乌饰品企业的跟风心理，中国供应商产品成了义乌饰品企业的挚爱，投入大把大把的钱，少则十万八万，多则数十万，人家放什么产品我也放什么产品，人家买什么关键词我也买什么关键词，这样的盲从跟风却鲜有产出现象！更多听到的反馈是没有效果！其实，任何平台和场所都需要悉心经营，盲从跟风缺失企业自我核心价值的经营迟早是要被淘汰的。

　　 　　 企业进出大多奔驰宝马，错误的价值观

　　 曾经有一位饰品企业的老板娘告诉我，有一次她的豪车碰巧在做保养，正好工厂购进一辆崭新的五十铃，她就开着这辆崭新的五十铃去接客户，她以为客户会理解，谁知客户看了看车尴尬地扭头就去坐了出租车去了工厂。我来下单也得彰显我的面子呢！还有一位老板曾说，不是每位老板都那么爱奔驰宝马，但不买不行啊！客户和其他厂商以为你的企业生意很差！这样还谁跟你做生意？厂商为了获取更多订单和客户也不得不被行业价值观所绑架，贷款也要买豪车。这样的观念极大地腐蚀了行业的健康发展！
本该得到注重的产品品牌和企业文化核心价值被车轮无情践踏！义乌的饰品企业拥有劳斯莱斯、宾利、阿斯顿马丁、法拉利、保时捷、奔驰、宝马的不计其数，有的企业在产品和企业文化上甚至连一本宣传册都不原意投入！有车就有生意，有豪车就有大生意，这是TMD什么逻辑？

　　 疯狂仿效 肆意窃取他人劳动成果

　　 工厂刚开发出来，他人已经拿到款式

　　 众多的饰品企业主抱怨，竞争对手的仿效成了最为头痛的事情！工厂往往开发了新款，上到店面3天不到，别人家的摊位上就一模一样挂出来了！你10元，人家9元，快时尚、重流行的饰品行业形成了厂商恶性仿效最快的行业之一！仿效的渠道有很多，通常有设计样板摆流出，电镀厂流出，自家店面流出、贸易公司流出或者国内二级批发市场流出等等。各种渠道流出让厂商防不胜防！饰品因为流行的太快，外观专利维权也只停留的想想上，往往专利证书还没下来，市场的流行已经过了！注册了也没用，所以，仿效已经成了行业的潜规则，既然已经成了潜规则，就更加助长了这种现象的滋生，厂商一般在抱怨他人仿效的时候，自己往往也通过一切可能的渠道仿效别家的新款。加速饰品行业的同质化恶性竞争！这样产生的结果是，不加快仿效就失去竞争力！

　　 　　 集体奔赴韩国采购样品

　　 义乌饰品产业的快速发展已经形成了完整产业链，在开发上注重“拿来主义”！从最初为数不多的几个厂商一年去韩国南大门采购新样品，到现在大部分有能力奔赴韩国的厂商，都心照不宣地隔三岔五定期去南大门采购新款。广东的企业在新款仿效速度上远没有义乌快速，所以在内销市场上，广东企业短期内没有义乌的强。义乌饰品厂商从韩国购买一批样品回来，首先投放义乌和广东批发摊位，或者直接试销二级批发市场，市场反映哪些款式比较走俏，厂商马上组织生产和衍生开发，大量投放到市场，大厂往往紧跟着同类型的大厂，容易形成市场潮流合力，用快节奏来推动内销市场。所以稍走在前面的厂商只有走的更快，稍慢一拍很有可能就被市场无情地洗刷下来！
　　 　　 “好朋友”不折不扣窃取新款

　　 有一个饰品企业主曾经说过这样一件事，有一次一个好心人告诉她，你们家的款有人偷卖，她不相信，但所开发的款确实没过多久就在市场里出现了，于是，她就注意内部的管理和跟踪，终于有一次跟踪压模主管到厂外拐角处碰到了，让她不能相信的竟然是她熟的不能再熟悉的一个同行朋友！防不胜防！

　　 　　 无视员工健康 严重违反国家劳动法

　　 　　 大部分饰品工厂不签劳动合同

　　 国家劳动法颁布已久，没有举报，大部分工厂为了不给自己增加负担，能不签就不签，都是利益惹的祸，如果人人都要签劳动合同，给工厂增加的负荷和潜在的劳务纠纷很容易摧毁这些气若游丝的饰品工厂！工厂老板大都没有考虑要给这个企业做的多大多久，劳动合同能不签就不签这样逆反劳动法的企业大把存在，他们铤而走险的摊168目的就是生存和赚钱。工人大多只图当下能领多数工资，对未来的劳动保障没有概念，所以大都任由工厂摆布。

　　 　　 合金打版工99%血铅超标

　　 引用饰品行业一位资深经理人的话“合金饰品厂版摆工作人员血铅100%超标！我告诉自己家人不要买合金饰品戴！”。目前中国饰品合金生产企业大约在2000家以上，这些工厂接触到打版开发、压模浇铸、抛光焊接等工艺流水线的至少超过十万人以上，每人根据接触的年限、工作强度和密度，血铅毒害深度各有不同！这样一个外表光鲜的产业让人深感揪心和不安！环保转变刻不容缓！

　　 大部分工厂仍然停留在月休2天的高强度工作制上

　　 饰品企业是一个劳动密集型产业，当订单来时，必须加班加点的予以开发和加工，如果缺失必要的人员和自由操控的时间，就无法完成客人的订单制作需求。所以日工作10小时以上，月工作28天等高强度工作制普遍存在！

　　 披着炫彩外衣的惊悚“毒品”

　　 含铅、镉等剧毒材料普遍存在

　　 铅锡合金、镉合金相对环保的锌合金和锡合金来说，不仅价格低廉，材质韧性很足，很容易做成饰品所需的各种造型！而且在电镀上更容易光洁闪亮，所以广泛地被应用在合金饰品的制造当中！笔者原以为铅合金是只含少量铅的金属材料，后来才知道铅合金基本上90%以上成分是铅，10%才是其他金属材料，更有甚者99%的成分都是铅！这是什么概念？等于一层薄薄的电镀层面下就全部是铅了！试想，美丽炫彩的外衣下却是惊悚的铅、镉等剧毒元素，我们爱美的女孩们在佩戴合金饰品时还会这么自然、自信么？
早在2008年，华尔街日报记者曾经潜入义乌一家饰品厂就合金饰品含铅生产现状予以报道，受到多方关注！相关单位没有就此进行深究和反思，反而采用弱化手法，使事情不了了之！笔者当时认为这样做是保护了行业利益，做的对！但现在反思后认为，我们饰品这个朝阳产业不能做一个披着炫彩外衣却暗藏毒害物质的行业！要做有利于社会、有利于消费者和从业人员的健康产业！

　　 　　 塑胶材质大多不合格

　　 厂商在生产产品过程中，往往为了追求利润最大化，不得不寻找更为低廉的替代材料，从最初的进口材料换成国产材料，又从国产材料换成不合格劣质材料，这样的现象在义乌饰品塑料、塑胶类产品中相当普遍，所幸这些不合格劣质产品相对铅、镉等剧毒产品来说危害轻得多，但从一切以人为本角度来说，也应该形成相应机制和标准，保障消费者的利益！

　　 　　 有毒的各种漂染产品触目惊心！

　　 笔者曾经去过一家工厂，这家工厂主要生产漂染塑料饰品，厂摆内用于漂染颜色用的大大小小塑料桶堆满一地，漂染过程中几个年轻的小伙子把漂染过的各种有色废水随意倒入泥地里！“这种工业废水在没有得到有效澄清和处理，倒入泥土里污染地下水，几十年都不会被分解！”作为一个义乌人，我们是否应该给我们的子孙后代留一片干净的土地呢？

　　 经营者普遍文化程度不高

　　 行业门槛低，有个几万块就可以自己当老板

　　 饰品制造业门槛极低，一个简单的场所，几台便宜的铸造机器以及有过一段时日的从业经历！投入几万块就可以自己当老板了！2006年以前，甚至很多从其他行业转入者没有一天从业经历都敢在市场里租个摊位在郊区开个饰品厂。1998年以后的饰品厂商大凡都是从从业工厂分流出来的，一分二，二分四的裂变，开饰品厂的有技术出身的、有管理出身、当然也有销售出身的，各种类型都有。这些从业者来自五湖四海，是中国改革开放最早一批到广东等沿海城市打工者，在台资或港资饰品工厂里锻炼了几年后，被义乌的厂商高薪挖过来，在义乌这个人人可以做老板的小商品之都里，利用多年打工的积蓄和整套制作流程的把握，不出来自己做个厂成为老板的却成了少数行列了。这一批业界精英出来做老板后就把家里的亲戚朋友等都带出来，进而几年后也裂变成了无数个饰品厂了！

　　 大多是酒桌和“KTV”里撮成生意

　　 2008年金融危机前，经济一片向好！国内外订单源源不断，生意双方只要在酒桌或者KTV中酣畅一番，生意就自然而然做成了！这一从港澳渗透过来的生意接洽习俗被义乌年轻的饰品创业者们广泛传承，一个月泡在KTV中20天以上的大有人在，随着金融危机的到来，全球采购遽然缩减，泡K接单显然不是万能的，老板们不得不停下脚步深思！以后这路到底该怎么走？

　　 大专以上文化程度不足5%

　　 由于饰品行业的制造工艺和经营水平不需要具备高素质、高学历文化程度人才，甚至没有上过学的人工作过一段时间后也能驾轻就熟操作。陆续开厂创业的大都是从早期工厂打工出身，所以到目前为止，经营者的文化程度大专以上不足5%。经历多重危机洗礼的饰品行业，经营者的整体文化水平严重影响产业转型和创新升级的后续动力！

　　 以赚钱为摊168价值标准

　　 饰品行业之所以缺失大的企业和品牌，很大程度上取决于经营者们对价值观的取向！几个业界朋友聚集在一起谈论最多的就是谁谁谁去年赚到钱了！谁家的生意好，谁家的生意差，有一业界知名厂家老板几年前就告知笔者，饰品这生意有今天没明天，不想把它做的多大，也做不了多大！当然，在发展过程中不乏有一些经营者，主动或者被动都出去学习了一把，几万元几天的课程和知名大学EMBA的课程学了不少，曾经有一老板，去上海学了汇才的课，回来后连续一个多月把自己和管理层的潜能全部逼了出来！最早一个到公司最晚一个离开，不断地感召属下，嗓子长期处于沙哑状态，对待企业和自己像打吗啡一般，兴致来时打了一针，搞的激情高昂，想做好企业的愿景不错，但往往走偏走急！一旦生意有所下滑，又不得不回归原有的价值观。

　　 　　 行业灰色泛滥“回扣”盛行

　　 不止一次地听到配套厂商的抱怨，为了推开市场，不得不给厂商内部主管人员打点打点，不给点灰色利益，再好的产品也是很难得到广泛使用的。老板们大都睁只眼闭只眼，默许这种情况发生。工厂的主要采购部门大都是老板的亲戚掌控，反正自己人，肥水不流外人田，拿点回扣也是应该的。正是因为这样的想法被行业包容着，新的产品往往得不到有效使用，高效模式不被采纳，行业整体效率得不到提高，长期存在各种资源的浪费现象，使企业背上沉重的负担！很多企业试图在公司里不用一个亲戚，但整个行业的习惯绑架了企业的意愿，不让得好处连正常的运转都异常困难。

　　 　　 电子商务颠覆传统商业渠道

　　 今年初有个工厂向笔者反馈了这样一件事，这家工厂的一个铁杆买家，以往每年都给他们工厂下100多万订单，去年底时说经济环境不好，单子少了，大概80万左右，今年来工厂正式下单时只下了3万块钱的单子！他大惊，问客户何故只下这么点单子？客户告诉他，其他70多万都下到网上去了！客户甚至每笔单子都翻出给他看，价格低的说成本都不够！这只是一个小小的例子！其实随着网络科技的进一步发达，传统的商业渠道不仅在B2B、B2C领域被覆盖，还出现B2M、B2CC等更多新的模式！
互联网让全球任何一个终端商都能平等地和厂商直接对话交易！大大小小的中间商将利益不保。不具备网络能力和渠道的厂商也将逐步被市场无情清洗！

　　 行业蓬勃被投机分子有效“利用”

　　 虚开增值税发票骗取国家退税利益

　　 曾经在报纸上和传闻中了解到，有存在外贸公司利用国家出口退税政策赚取非法利益！那都感觉是在很遥远的故事，前段时间，笔者和一位外贸公司的经营者交流，发现这是外贸行业不是个别现象，是很普遍的现实存在，前些年很多贸易公司借助饰品行业蓬勃发展的契机，借机虚开增值税发票谋取利益！

　　 挂羊头不卖任何肉暗谋市场摊位

　　 笔者的几个记者朋友前些年通过暗访，发现义乌兴中饰品专业街存在着一家店面挂着多个饰品配件商行营业执照现象，通过了解，有很大一批投机者利用市场东扩信息，在饰品专业街租个店面，工商、税收照交，就是不展开实质经营，谋求在饰品东扩店面租赁招标中能如愿分到一个摊位！这种投机行为确实富了一批投机者！但严重阻碍了产业的健康发展！
目前在国际商贸城数千个摊位中，大多数摊位都是二手或是三手租赁，一个9平方米的租赁费高达百万元！这个现象如同国家去年整治的“物流顽疾”一样！饰品行业也存在“租赁顽疾”，试想，当下一个能做到年净利润上百万的厂商不用把辛苦赚来的利润拱手相让，这些利润投入企业继续升级经营上，整个行业的健康发展将得会到进一步提升和保障！

　　 　　 有行业组织缺失行业公约

　　 中宝协流行饰品分会于2006年11月11日成立，饰品只是整个中宝协珠宝玉石饰品领域中的16个分会中的一个，饰品和珠宝有着相似的外表，但在材质上和珠宝有着天壤之别！流行饰品分会秘书处设在北京，但真正为饰品行业筹谋工作的人员少之又少，加上饰品专业上不甚对口，所以在饰品行业的具体工作指导中难免乏力，让饰品行业倍感冷落！浙江省协会在周晓光会长的带领下干了不少大事，但对行业公约建设方面依然停滞不前！
　　 中国饰品网虽然自诩行业门户，但终究不是官方平台，只起到行业的媒体传播作用！在竖立行业公约等方面缺失权威度，虽然很希望能为行业发展多做些相关工作，但在执行过程中往往孤掌难鸣！
眼看着饰品行业在国际金融环境持续低迷、人民币增值以及国内劳动力等各项成本持续增压下，不少厂家顶不住压力大有随时倒下可能，我们作为行业的一员，该如何为行业分忧呢？

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