旺林：北京动物园做批发卖卖外贸怎样？

网友提问：
本人今年7月在北京动物园租了一个摊位（每月14000元，半年交，共84000元）接着就开始入货，开始如了一批外贸原单货品，但是销售的情况并不理想。每月只有7万左右。由于外贸原单货品的特性（没有量，有的还断码，入货价位高）所以到现在4个月了，基本是亏的。虽然有一些熟客，但是做外贸的客户真是很难答对的，他们很懂行，又特挑剔，我的货因为价高所以又走的慢。真是叫好不叫座呀。这4个月基本上亏了5万吧。我下个月又要交摊位费了，又是84000呀。我现在这是不知道怎么办好呀，那些看上去象农民似的人他们却批的非常好（每月23000的摊位费都不在乎），我是转行做零售，还是坚持下去呢？请楼主给点意见。


旺林回复：

看情况，你的外贸货货源，还是属于不能保证的情况。

外贸货，看起来吸引人，其实要求还是蛮高的。

货源要充足，就要有拿货好渠道，为了保证拿货渠道，又要求有销售规模。难度高，资金要求也大。

我本人对外贸货不感兴趣。拿的人，卖的人，买的人，都是要求便宜实惠。其实是最难做的生意。最要命的是，原单，自己根本不能完全控制

货源，好卖的品种，碰到没货，多扫兴。

不是原单的假外贸货，倒可以源源不断。不是做生意，是捞偏门，不是可以持续发展的行业。见仁见智。

货源没有保证的批发，不能做。

还是建议做批发，相对零售，始终简单，来的快。

货源 其实散货批发也不错。可以联系有厂家的供应商。好卖的话，要多少有多少。

或者固定一二家供应商。

比方说，广州各个批发市场的货，都可以考虑。站前路广安大厦的毛衣，也可以谈来做批发。散客去了拿不到货。你作为批发商介入，有发展空间。

很多写字楼的，都愿意和批发商打交道。认真考察一下，你不要碰上骗子就好了。

这么高的租金做批发，一定要保证 源源不断的货源。

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进的货摆了几天都不够卖，好卖不光嘴上说