从天涯社区看到一篇文章，摘录如下：
我今年四月份做服装，经过半年多时间，生意失败了，可以说一开始就失败了，但是用了半年多时间去收拾摊子和吸取教训。在重庆版我发了一篇创业记录，断断续续半年时间，访问量万余，得到很多朋友的支持和鼓励，现在已经结帖了，算是做服装到现在的一个心路历程吧，希望给有志于这一行的朋友一些帮助。大家可以把这贴看成一个失败记录，很不容易啊，高人都说，想创业，你最好先看看那些失败者，因为成功的路有千万条，但失败的原因就那么一两条，学习失败的经验才是最明智的。愿意看看的朋友，
言归正转，半年多的服装经营经历，让我对这行有了一定的了解，大家想在网上淘货，请先听我一言。
服装销售商：
货源永远是服装经营者的头等问题，服装店找货源是伴随始终的大事，所有店无不挖空心思寻找质优价廉的货，所有店都想能找到厂家一手货源，但是谁都知道没有大量的接单量，不可能从厂家处拿到一手货源。而且服装零售商自己从各个批发市场挑选服装货源，不但路途遥远，费用成本高，而且遭受各级批发商的盘剥。
零售网商从各个批发网站进行服装采购，看不到实物，全凭批发商的图片和游说，容易被蒙骗，并且所有网站的批价与批发市场相比都很高，因为网上很难做成稍微大一点的单子(由于信任的问题，货价格的问题，客户自身实力的问题等等)。即使是一手货商家也不愿意把价格压低便宜零批给客户,他也要考虑到自己底下有些比较大的客户，比如一款拿50-300件这样客户的利益。一般他们的零批价格和下面的小批发商人是一致的，所以所有通过网络找货源的朋友，是很难得到实惠的。
零售商自己选货的眼光不一定准，造成拿的货滞销，由于不专业和缺乏信息渠道，也由于批发商肯定要主推不好走的货给顾客，造成没有经验的顾客很容易被蒙蔽，拿到不好走的货。
服装供应商：
服装厂，有生意艰难的小厂和牛逼的大厂，小厂质量不高成本高，产品利润低，滞销多，网上多是这样的产品，也只有这样的产品才需要通过各种渠道和方式走货。而好的东西根本流不到网上来，一出来就被熟门熟路的销售商端掉，通过自己的渠道迅速消化掉。
很多想通过网络找好货的朋友，懂行后大都很后悔，很多人问是不是一手货，其实这个问题大可没有必要问,商家都会说，当然了，我们都是直接厂里拿货的。其实这样的商家网络上几乎没有，市场上的货都是倒来倒去的，很多经常去厂里跑货的人实际上根本没时间上网，有一大部分是不懂上网,还有就是档口生意都忙不过来，他们也不愿意浪费时间在网上。
牛逼厂好销的货一般都被长期合作伙伴整锅端或者几个大批发商自己分了，不好销的货才可能被一般去厂里选货的批发商接触，而且牛逼厂都只接受现金交易，他们的态度就是要拿就数钱，没钱就闪边，别在这里磨蹭。而网上的原厂货，都是发零批，发零批不是厂家不好走的货，就是小批发商当二道或者三道贩子，价格就比较高。
鉴于此，目前做网络批发的，存在很多先天的缺陷。
知道了这些，大家对网上货源有一定了解了吧？我也是做批发的，说这些话对自己很不厚道，生意艰难啊，现在我正全国各地找货，有好的货请大家联合起来一起拿，希望靠量的优势取得最低的价格。
呵呵，这次前往广东，途经广东，广州，虎门，中山。大概带了20000元左右的货回来，种类包括：衬衣，小外套，厚外套，长袖布衫，等各种款式，但大部分是批发市场的货，而初衷想找的外贸货，实在没有找到多少。
我在广东，首先找了广东最大批发市场---东门白马。确实有2家在批发AF的衣服，价格虽然便宜，但是都是老款，或者是库存货。然后我去了广东一个号称外贸市场的“嘉华外贸市场”，这个外贸市场卖的最多的品牌就是Nike，Adidas,Puma,Kappa.这里很多挡口都在卖AF的货，不过大多都是背心，体恤，没有一家卖AF 2006年官方网站的新款。
即使这样，仍然很好卖。有两家家专门卖AF的，大都是便宜的体恤，门庭若市。我后来去广州火车站附近的批发市场逛了一天后发现，95%“嘉华外贸市场”的货都可以在广州火车站的批发市场批发到。“嘉华外贸市场”卖的最多的就是nike,adidas,kappa,puma，全是假的，因为运动品牌款式设计简单，造假容易。
我在互联网上搜索，得到一条消息。广东南油一个服装生产基地有一个秘密的外贸服装批发市场，叫世纪广场。我跑过去。找了一下午，终于找到了。确实秘密，没有公车经过的，在蛇口沃尔玛下车后，需要步行500米才能找到，在一栋大概8层楼高的楼里，一，二层是做外贸服装批发的，顾客很少，不像东门人头攒动。不过这里确实有部分好货，比如简单的女装体恤，非常漂亮。手感好，工艺复杂,针线整齐,图案设计新颖。不知道是不是真外贸货，但是至少做的非常好。而且，我来这里还发现了另外一个更大的秘密外贸批发市场，叫“超凡外贸批发市场”有很多好货。我后来在互联网上搜索这个市场的名字，搜索不到只言片语。这说明，并不是所有的东西，都是互联网能找到的，很多东西必须亲自找。
通常，款式简单的衣服最容易被小服装厂造假，比如运动品牌，或者是polo衫。只是打个小商标而已。这样的仿单也是卖的最多的，在啊哩巴巴遍地都是。我在那2个秘密外贸市场看到的国外大牌女装体恤的款式在啊哩巴巴一件都找不到。比如一件Dior 的体恤，非常轻，手感光滑，象丝绸一样。衣袖外面加了蕾丝花边，胸前绣了很大的复杂的图案，衣服底下还缝了一块小小的标有“dior”的塑料牌。吊牌也做的很精美。但是这件体恤批发价就是60，而且不讲价。啊哩巴巴网上见到的dior体恤通常是一件简单的纯棉体恤，打一个dior的字母或者一个简单的图案。
我在网上搜索，有个人说他有官方网站版的AF服装，他告诉我地址，在“东莞长安上角管理区上南路3号B栋4号铺”，我亲自去了东莞就是想找他进货。结果发现这是个骗局，这个骗子想骗外地人汇款给他。这个骗子还有个名字叫“德莫服装”，他在网上发布消息叫
“Abercrombie & Fitch外贸成衣”，他的电话要不是不开机，就是没有人接。他叫 郑永军（也许是假的名字). 我找遍了整个上南路，都没有发现有卖服装的地方。
我既然到了东莞长安，就顺便坐车去了虎门，在虎门去了黄河，那有好多批发市场，我把黄河附近的批发市场都逛了一遍，似乎没有批发外贸货的。也许是我没有发现吧。虎门富民服装批发市场大都是批发女装的，我后来去广州白马，感觉并不是象网上说的那样，虎门的服装高档。白马里也有很多服装很高档。
离开虎门后，我又坐车去了广州 ,在广州休息了一夜后，第二天逛火车站附近的批发市场。那里真是好多人啊。而且很多黑人,这些黑人都是来批衣服，鞋子的。首先逛了白马批发市场，不是做外贸货的。
然后逛了万通，新万通。 万通有很多外贸货，不过大都是出口非洲，印巴的。那里很多黑人在批货，有些挡口门前就用英文写着“欢迎非洲来的朋友”，批发最多的仍然是Nike,Adidas,Puma,Kapp的衣服，鞋子，袜子。我想，市面上卖的大部分外贸货，就是这种出口非洲，印巴的外贸货吧。
在万通附近，有个天恩外贸市场，不成气候。还有个伽南外贸批发市场，是黑人乐园。
广州火车站附近还有几个鞋类批发市场。还有好多鞋厂开的鞋店，大量的批发假的nike,adidas运动鞋。与真的同步上市，批发价大概80多一双。
因为我在互联网得知，中山沙溪是中国休闲服装基地。所以我又坐车去了中山。沙溪镇就在中山市中心，整个沙溪镇就是一个大的服装厂。制衣厂一个挨着一个，都不大。一条叫岐江公路的大街，起码4公里长，两边全是卖布，卖衣服的铺面。衣服都是论捆卖的，一捆200件！以休闲服装，体恤，牛仔裤居多。几乎没有裙子。
这里的衣服有多便宜呢? 这里的挡口都叫“某某行”，在一个成衣服装行，我看到一件体恤，我在广州万通批发市场,广东东门白马都曾经看过，东门批发价是27元，广州万通批发价是18元，在沙溪这个服装行是11元。沙溪这里200件起发货。在另外一个服装行,我发现了有一些去年款的AF，Tommy纯棉衬衣，真的很漂亮，做工也非常好，批发价是25。在另外一个服装行，发现一些新款的Tommy女装体恤，批发价是22。
在这里看到一个卖库存衣服的服装店，衣服真的便宜。18元一件的带帽厚卫衣，做工也好。款式也不错，估计是出口美国剩下的。大部分衣服，都是10元一件，包括夹克。
这里的制衣厂基本都不上网，因为他们已经有了大生意。
这里有一个厂叫‘致诚制衣厂’,专门做AF的衣服出口香港，韩国，台湾。做的都是最新款的。因为AF是一个仅在美国授权销售的牌子，所以，他们是偷偷的做。别的工厂门前都挂大牌子，他不挂。而且在门口写着，“进出货物请走后门”.如果想要最新款的AF的衣服，可以向这个厂下订单，或者在别人的单上加单。
AF真正的授权生产厂家是一个叫“溢达集团”的香港公司，工厂在佛山市高明开发区。这个公司在中国，印度巴基斯坦,毛里求斯等有许多工厂,全球有近5万工人，除了替Abercrombie & Fitch代工外，还替Hugo Boss, Tommy,Nike ,Banana Republic 等许多大牌代工。从这个工厂流落出来外贸货的可能性很小。
所谓外贸货，就是象“致诚制衣厂”，那样也是做出口,造假造的逼真的货吧。经常有买家问我，是不是原单哦?我都说是!原单哪有这么容易搞到啊。要想搞AF的原单，就只能去佛山高明附近去转悠转悠了。
发油箱给我的朋友们，不好意思哦，这批货由于眼光问题，偶就不好发给大家啦，总之总之总之，不好意思啦。
总之这次完全是眼光问题，回来接受了大家深刻的批评与教育，我非常认识到了我的错，杨岳的欣赏水平确实有待提高。
当断则断，不然资金就积压了，我今天准备带货去区县搞展销，租个短期门面把货清掉，由于拿的价格并不贵，我想，一周之内不亏钱把货清光应该问题不大。
清光了我再去广州，重新组织货源。有朋友要处理库存的到时候可以把货拿来我一起帮助处理了，有需要的联系我哈。
有没有朋友有这方面资源的，或者可以提供一部分铺面的，请联系我哈，我以前也没下区县找过门面，也算多一个历练的经历，我就不信了我的命会这么苦。
这次进货失败的经验总结：
1、不一定别人都在拿的货就是好货，我也担心自己眼光不行，留心看别人都在拿的货就跟着拿，特别是一些生意很暴的档。但是忽略了各地的情况不一样，重庆女孩的穿着打扮，心理没谱。
2、风格不统一，昨天一个兄弟说的很多人墩在广州发货，分工都是很细的，做毛衣的，做外套的，做T恤的，都是深钻一块，撒子都在拿，哪一块也了解不透。
3、款式少，数量多，三十多个款式，客户没有什么可以挑的，数量多，积压了资金。
4、头昏眼花，第一次跑批发市场，没有经验，看花了眼，太梗直，没仅的住巧舌如簧的攻击，而且每一款都把颜色拿齐，不好看的颜色也拿，别人叫帮忙挂版的也拿，军迷彩这些市场狭小的货也拿。
5、基本都拿的二三四十多的低端货，好象都是做区县的，没有考虑款式新颖质量上乘的大衣，风衣，裙子，外套等，不符合前卫时尚的重庆消费需求
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