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（三)卖袜子的小男孩
那年秋天，天气刚刚开始变冷。有天去学校的超市买袜子，进去一发现，一双袜子好几块，当时想如果去批发街弄点袜子来卖不知道有没有市场。我把这个想法跟耽哥说了，我们两人一拍即合，下午我们一起去长街进袜子。
当时没什么经验，一开始去找货源，一家家去问价。
“老板，这袜子怎么批？”
“你们要多少？”
“我们是学校附近的学生，先少拿点货，好卖的话再多拿点。。。”
中间碰到了各种类型的老板，有态度不错的，有爱理不理的，有的看我们根本就像个学生，大部分的老板还是不错的。到后来如果老板说的价格高，我们就直接说“我们是附近的学生，老板给我们便宜点吧，卖的好的话我们还从你们家进货。”到后来我们选择了一家批发价为1.1元每双的男士运动袜。一包10双，一开始我们也是货不敢拿多，两人人一起去才拿了一百多块钱的货，一开始那会会有担心袜子卖不掉的问题。当时也就想大不了袜子我们自己穿，亏也亏不了多少钱。
我们抱着试试看的态度，批发了十几包的袜子回到了学校。回来后开始想着销售的问题——怎么去卖。后来想了一个办法，去学校食堂门口去摆摊，那里是学生们吃饭的必经之路。毕竟没有摆过摊，一开始肯定会有点不好意思，尤其是碰到自己同班，一个学院的同学。后来我们准备豁出去了，反正也没什么丢脸的。
快到了中午吃饭的时间，我们提前把袜子带了过去。一开始还在想在哪边摆货，后来选择了一片台阶空地上—这里是大部分的学生必经之路，人流量大。后面是一片荷园，旁边有棵大树。我们带了一张宿舍的席子铺在下面摆袜子，找了张硬纸板，上面写着—《袜子 10元5双》。慢慢的到了吃饭的时间，人开始多了起来。耽哥因为是学艺术的，摆摊碰到同学肯定会有点不好意思，后来我在前面在卖袜子当“老板”，他做“顾客”。中间有碰到同班同学，打个招呼。
“嘿，你在这呢。”
“中午饭吃了吗？”
“刚吃过，你们在这卖袜子呢。生意怎么样？”
“刚开始过来，我们也就是过来玩玩。。。”
期间碰到了不少同学，有的打个招呼说句话，有的见面笑笑。中间有人过来问袜子怎么卖，陆续有人来买袜子。
“老板，袜子怎么卖?”
“10元5双。”
“来十块钱的。”
“老板，袜子10元6双行不？便宜点”
“同学，不好意思，这已经是最低价了，我们做这个赚不了多少钱的。”
“好吧，来5双...”
耽哥这个“顾客”做的也挺好，看到有人来买袜子了，他也跟着问：
“老板，袜子10元5双是吧？真便宜，来给我拿10双，一个星期不用洗袜子了。”
别说这招有时还真管用，有人看到耽哥在买，“老板，给我拿十块钱的。”中间有时会有笑场的时候。
有买袜子的就说了“老板，你们俩一伙的吧？”
“同学，哪里是，哈哈，关键是这袜子质量好价格又便宜，买几双吧。”
就这样我们从吃饭前开始摆到最后快一点没人了，我们才开始收摊。收完摊后我们买点吃的回到了宿舍。回去后数了数钱，卖了一百多块钱，还不错，在我们的意料之外。因为当时一开始拿的货就不多，下午我们又要准备去批发街补货。这次我们又问了几家批发袜子的，这时我在问价的过程中碰到了秦老板。他知道我们是学生后，直接把价格给我们1元每双。这样的话我们又把成本降低下来了。秦老板人非常好，他是我在批发街拿货过程中接触时间最长的一个。他当时说了一句话我现在还记着：
“你们学生赚点钱也不容易，我支持你们。我给你们的价格和他们拿货多的价格也是一样的.”我从他身上也学到了不少东西，后来去拿货的过程中经常会聊几句。从他身上我明白了一句话“做生意，先学会做人。”这是我后来从书上看到的一句话到后来慢慢体会的。
就这样我们“胆子”也大了，第二次拿货拿了三四百，到后面有时一次一千多...做生意有个心态变化的过程，从一开始总有个担心会“亏”的过程，到后面你认准了这个市场你前期多投入，就是时间长点收回成本也不会担心。因为你坚信到后面是会赚钱的。
从批发街补完货以后我们回到了学校，休息了一会，我们开始准备下午去摆摊袜子的事情了。我们摆在上午同一个地方，我和耽哥不在像中午那会那么不好意思了。我们从快下午五点卖到六点多，也是卖了一百多块钱。没一会天就黑了，晚上的生意要比中午要好点。
曾经我碰到一件让我小小感动的事情，也是有次晚上我在摆摊卖袜子，有个女孩拎着水瓶都从我前面走过去了，可能那会也没人，她又特意回来跟我说“天黑了，现在没人买袜子了，你中午再来吧。”不知道为什么，那一刻心里面有种被暖暖的被感动的感觉。当然这都是我卖袜子后面的事情了。
晚上我们算了下，还不错卖了三百多块钱，将近赚了一半。比我们卖红旗好，那时候国庆卖红旗卖了几天到最后才赚了两三百。当时最主要是我们把自己的想法付诸实践，带给我们的快乐比赚钱本身这件事更重要。
就这样卖袜子摆了一天的摊，晚上我们开始寻思着怎么去增加销售的事情了。我们在宿舍聊天的过程中，有个同学给建议说你们可以上门去推销试试。这样从后面开始，我们开始了中午、下午去食堂门口摆摊，晚上去宿舍推销的过程。
我们先从其他的宿舍楼开始，一栋宿舍楼大概八九十间，五栋男生宿舍四五百间宿舍我们都跑过。刚开始的时候一晚上大概就跑一栋宿舍楼，到后面有时候一天晚上大概可以跑两栋宿舍楼。晚上我们每个人提着个袋子，里面装着袜子，一间间宿舍楼去问“打扰一下，这边需要袜子吗？”我们一间间去问。通过推销我们发现，推销这种方式的销售额还不错，有时候一会比我们在摆摊卖的钱还多。那时候有时候一晚上推销跑下来从开始的两百多，三百多，四百多，好的时候卖过五六百，但那种情况比较少。
后来我想着给袜子起个名字“广源袜业”，这是长街秦大哥袜子的店名，我就直接借用过来了，一来是钦佩他的为人，一来这个名字也不错，他给我解释说“广源意味着广纳客源，广纳财源的意思。”后面两年多我都是从秦大哥一家拿货，时间长了，都比较信任。到后面有时候他直接跟我说“你先把袜子拿过去卖，等回头再过来结账。”他还教我他之前购买股票的一些经验，有次让我把他电脑拿学校用..在此感谢秦大哥，在毕业前那段时间我到他店里去聊了会，因为当时生意比较忙，聊了会就走了。我一直说要请他吃饭，他跟我说，小付，等有时间在一块吃个饭。因为他生意也比较忙，这顿饭一直没吃成。
耽哥后面因为有时摄影需要出去采风，基本上都是我一个人在做了。中间我遇到了美院的女孩，石哥,金哥...
先说说美院的女孩，她是我后来卖袜子过程中偶然认识的。有次她到我们学校卖袜子，无意中闲聊起来。得知她是美术学院的，她说自己在她们学校门口也卖过袜子，卖过小饰品，在学校外面也摆过摊，被保安赶过。有次甚至还到食堂里面去摆摊卖过东西，很是钦佩她有这样的勇气。她说自己平时两种装扮，平时摆摊卖东西，就穿的普普通通的衣服，上课时再换一身衣服换回学生的装扮。我问她为什么想到去摆摊卖袜子，她说自己一直想做生意，就先从卖卖袜子，小饰品的尝试，也坚持有一段时间了。那次初见她摆摊时，看她带着一条民族风的围巾，带着口罩。你可以想象一个学艺术的女孩以这样一种装扮摆摊卖袜子的情景。
虽然和她接触的不多，见过几次面，打过几次电话，感觉她人还是很好的。到了中午收摊的时候，她把东西收拾好，骑着自行车回自己的学校。后来中间有联系过几次，最近的一次电话联系，她和她男友在常州，她说自己在那边的学校里当美术老师，但还是想着以后开店、做生意的事情。她开玩笑说以后做生意有需要的话给我过来帮忙。那次联系也是一两年前的事情了，后来因为换了号码，断了联系。
石哥，金哥也是我后来卖袜子的过程中认识的朋友。石哥人挺讲义气，人也长的帅。当时他和他的一个室友在食堂门口的一条路上也摆了个摊，他的摊子比较长，卖文具，保温杯等用品。因为摆摊的过程中经常会遇到，所以后面也慢慢熟识了。石哥卖的东西多而全，我基本上只坚持“一个时期只卖一种商品”的策略。石哥的摊位前，每次快吃饭时他的摊位前经常围了一些女孩，买东西的，和他开玩笑的。一开始我的摊位经常是摆在石哥的斜对面，后来我们就摆在一起。金哥是卖水果的，个高，瘦长，人也不错。卖水果是他和他的室友一起合伙干的。
后来有次我们三个来了个“联合”，石哥卖文具、生活用品，金哥卖水果，我卖袜子。当时可能是我们几个的摊位联在一起，太长了，我们刚卖没一会，学校的保安过来了，要收我们学生证。后来得知可能是学校里面的超市举报的，因为怕我们影响了他们的生意。那个事情没过多久，我们又经常在一起摆摊了，但不是摆一起。
石哥摆摊坚持了大概一个学期后来改行了，一开始去卖手机，后来做到一个地区的区域经理。目前他在部队里当兵，有时可以看到他在部队里发的一些状态。
前段时间他发表了一个话题“我们这么折腾为了什么”，毕业也两年多了，真正发现那些“混”的好的是那些一毕业就回老家当老师，当公务员的那些同学，看看他们的状态，有的结婚有小孩了，买了房子，有的还买个不错的车开着。反而像我们这些心未定下来的人，想着折腾的人似乎什么都还没有。这个问题我想有很多的人应该有这样的感觉，那些在老家的同学、朋友，虽然工作工资不高，但一样可以生活的很安逸，有房，有车。
我们这么“折腾”是为了什么，我想还是为了更好的生活吧，可谁的青春不折腾？可能我们是选择了一条不同的路，我们要坚持走下去，我们或许也可以选择安逸的生活，但我们没有。
卖袜子的过程中，我也想了不同的营销方法，印名片，贴小广告提供送货上门，温馨提示，等方法。有次我给写广告的过程中写了几个字“卖袜子的小男孩”，我主要是为了通过广告吸引大家的注意力，很多的人从我的旁边经过，有认识的人开玩笑说：你现在应该是卖袜子的“老男孩”了吧?我笑了笑。
最后一次卖袜子是在我毕业前的二月份，那也是我最后一次卖袜子。那是刚开学没几天，有连着几天天气不太好，大家很缺袜子。那也是我印象中袜子卖的最火的几天，一天近一千的销量，基本上午去进货，下午就要去补货。这样大概卖袜子大概卖了几天，后来就开始准备和室友几个一起去成都，算是去了趟毕业旅行。
就这样我在学校卖袜子，差不多有两年多的时间。那时也从未感到过累，有天晚上突然停下来想我为什么要这么忙碌着？曾经看到过一句话:所谓快乐就是当你忙的无暇顾及其他时，来到你的身边的，专注去做好一件事情。
卖袜子是我真正摆摊的开始，事情已经过去了几年，曾经我是个“卖袜子的小男孩”....
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