我在上海这个牛叉的城市摆摊卖袜子（先道歉，再道别）

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练摊
本帖最后由 RMB 于 2012-4-25 00:42 编辑

  去年上半年的某一天，我无意中发现了地摊网，看了好多帖子，感触颇多。本来就有摆摊的想法，这一刻一下子就被催化了，那股赚钱的激情在胸中汹涌澎湃，搞地那个晚上都没睡好，好像第二天就能赚到钱一样。现在想想当时是多么好笑，激动个屁呀，哪怕去马路上捡钱也至少要满足三个条件吧：一 有人粗心丢钱; 二 你运气好看到了；三 敢弯下腰去捡，更别说摆摊比捡钱难多了。嘿嘿，扯多了！
  接下来的一段时间就边上班边寻思怎么摆摊的事，同时也留意了一下哪里可以摆摊。后来又把知道能摆摊的地方陆陆续续记录下来，整理多了就作为RMB的处女贴发到了论坛里。嘿嘿，没想到被竖了大拇指，为此心里乐了好长时间。
  知道了哪里可以摆摊，下一步就考虑卖什么了。货源身边就有，也就是决定去卖哪一样。在《新手报到，9月份整理的上海可摆摊的地方》一贴中提到RMB是送货的，其实送的就是内衣袜子及其周边的小东西。不过那是在给老板卖命，起早贪黑风雨无阻，老板指哪我就得送到哪。
  俗话说得好，男怕选错行，女怕嫁错郎。经过一番深思熟虑，我决定卖袜子，内衣和其他小东西就忽略吧。因为我一新手探路，就像小马过河，本来就不知深浅，哪还敢驼多多的东西。而且内裤胸罩这些叫人脸红心跳的东西，我也不好意思明目张胆的拿出去卖。再加上我差钱，那微薄的工资除去吃喝拉撒睡必要开销已所剩无几了，也就没有更多的钱投到摆摊上了。
  有仓库大姐帮忙，拿货很顺利。虽然量小的可怜，乱七八糟加起来不到200块，但花样还不少，撑一个小摊的场面是足够了。回到出租屋把窗帘扯下来，又去小店兑了点零钱。嘿嘿，万事俱备只欠摆了！这个时候还没出门心里就不平静了，既激动又莫名的害怕。
  骑车来到延安西路地铁站，在桥下傻站了好长时间才鼓足勇气拿着包爬到天桥上正式出摊。别的就不多说了，反正我那天是巨龟毛。铺好布摆好袜子后，就在杵那里看过往行人各式各样的鞋子了。我不敢抬头，更别说吆喝了。也不知过了多久，有一姐姐过来指着一袜子问价，我答了一句8块钱一双，她直接扭头就走了。我想她是嫌贵，立马决定把价降3块。现在想想自己是傻到家了，当时就一个目的，一定要开张！后来快收摊的时候终于卖出了2双，心里顿时舒服多了。第一次摆摊也就以卖10元赚2元告终。
  第二天又去了，卖了20块赚3块5。第三天再去就没开张了。第四天没出去，在家躺了一晚上连网都没心情上，胡思乱想了好多好多。出师未捷虽然身没死，但士气被灭的一干二净。接下来的几天也没出摊，不过也没闲着，到处跑了跑，大概看了一下人家摆摊都是怎么卖袜子的。不看不知道，一看还真学到了不少东西。首先发现地摊上卖的最多是仿名牌运动袜，价格在10元3双--7双都很便宜，其次还发现他们卖袜子都是以10块钱为单位，不是以袜子为单位，要卖就是10块钱的，一下子就卖出好几双。这种袜子我上班的公司没有，所以也就不知道批发价是多少？于是就上网查了一下对这种袜子有了一点了解，又到阿里和掏宝查了一下价格。心里有底了又去七浦路和城隍庙逛了逛比较了一下拿货价格，觉得城隍庙的价比较靠谱，虽然要比网上贵点，但能看见实物比较放心，于是又花了100大洋拿了100双（现在知道这个价是贵了）。
  把袜子拎回家后也没着急出去摆，因为我不想再去天桥上摆了。原因是那里本来就有两个摊子是卖袜子的，我一新手势单力薄一定竞争不过人家，即使能卖生意也不会很好，毕竟买袜子的人就那么多再分成三份，这样大家的生意就都不好了。
  吃过晚饭，我和我女朋友到小区的后门转了转，发现那里摆摊可能不错。后门旁边就有两个比较大的饭店，不远处还有过街天桥和公交站台。和女朋友一合计，决定就在后门摆，即使城管突然开车过来也有路边上的绿化带和护栏挡着，他们也不可能立马冲过来抢东西。你还别说后来城管来了，护栏真的起到了保护作用。主意拿定就马上回家把袜子拎出来了，女友帮忙很快就把摊子摆在了紧贴饭店的铁栅栏边上。运气真好，摆上就有一阿姨过来看，而且很快就买了10块钱的袜子。有女友在旁边聊天说笑也不觉得无聊和放不开了，大概摆了一个多小时，卖了40块钱赚了18块。
  第二天早下班回家就出去摆，刚好那时饭店还不忙，几个饭店的厨师在铁栅栏里侧抽烟聊天。我虽然很不好意思，但还是在外侧摆下了。接着就有一厨师大哥问了一句老板袜子怎么卖？我答10元5双。他说我要5双，他旁边一个厨师也说我也要5双。我以为他们在开我玩笑，没想到一愣神的功夫钱都递了出来。嘿嘿，生意就这样开张了，很顺！过了一会更让我惊喜的事发生了。我正蹲在摊子旁低着头整理袜子，4、5个饭店的服务员跑过来围到了摊前。叽叽喳喳，喳喳叽叽，这双多少钱？那双能便宜吗？不光动口还动手，8、9只手在摊子上乱翻。我哪见过这阵式，脑袋一下子就懵了。听说过卖家宰买家的，没听过卖家被买家宰的，而我恰恰就被她们宰了。好一阵忙乱卖了50多块钱，可算下来只赚了10块多点。她们临走还要我明天带一些黑色短丝袜过来，至少40、50双，说是上班穿的。
  她们走后，我赶紧收拾像被扫荡过一样的摊子。接下来等了不长时间又卖了20块，以后就再也没有生意了，路上行人也少了，于是就收摊了。
  第二天一大早去城隍庙补了些运动袜，短丝袜也拿了6扎每扎10双。拿好袜子一看时间来不及了，就只好带着袜子去上班了。晚上下班有点晚，出去摆摊的时候正赶上饭点，饭店里里外外都很忙。我想这短丝袜她们是没有时间出来拿了。摆好袜子就在摊子旁晃来晃去很是无聊，就索性坐到包上玩手机。这一玩就是一个多小时，期间也有两个上前来问价的，但没买就走掉了。等了这么久没开张心里不免有点急躁，玩手机心里也不安。突然一个声音从背后传来：“丝袜带来没有？”我被吓了一跳，回头一看是昨天买袜子的那个厨师。他又补了一句：“我老婆昨天要你带过来的。”我赶紧站起来把袜子拿给他看，他瞅了一眼问：“40双多少钱？”我说：“40块。”“35卖吗？爽快点，我还要上班呢！”“好吧，回头客，卖给你！”边说着边快速把袜子装袋子递过去。他接过袜子把钱一付就匆匆走掉了。我心里窃喜呀，男人就是比女人大方，本打算30也卖的，嘿嘿，多赚了5块钱。那天就做了那一个生意就再也没人睬我了。随后的几天我每天都去老地方摆，生意都不好卖个20、30块的，最差的是卖个鸭蛋抱回家。
  也许是运气好，都摆了好几天了也没见城管过来赶我。后来想明白了，城管把检查重点都放在了那些热闹的常有摊贩出没的路段了，小区后门有点偏僻，除了我从来都没有人在那里摆过摊，刚好又不在城管开车巡逻的必经之路上，所以就当了几天漏网之鱼。
  常言道：常走夜路哪有不撞鬼的。那天一直罩着我的那个幸运之神可能打瞌睡了，所以我就被城管这恶魔撞上了，而且他们车都开到了我跟前我都没发现，衰呀！

[ 本帖最后由 RMB 于 2011-7-20 20:55 编辑 ]
从此再也没去后门摆过，一方面是怕城管，另一方面是想去其他地方试试。接下来的日子跑的地方就多了，静安、长宁、普陀、闸北、黄浦、徐汇等几个区我都跑过，生意也都是时有时无地做着，好的卖个50、60块，差的10、20块，鸭蛋偶尔也会有。就这样南征北战咬牙坚持做了一个多月，算一下也没亏钱，也没赚几块钱，只赚了卖剩下的那堆袜子。哎，只能无奈的自我安慰一下，第一次做生意不亏就等于赚到了，起码入门了，学到了不少经验。

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楼下的接上

毕竟梦想还是要有的，万一哪天就实现了呢?