摆摊创业请多一份理智和思考--摆摊的N个坑

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练摊
哥不是大湿，也算不上成功人士。
但也作为摆了几年的老摊客，有一些自己的看法跟大家分享一下
第一个坑：跟风
就是看到人家什么好卖就自己跟着卖。从众心理是人类的普遍现象。就好像网购一样，销量越高，卖的越好。但是我们摆摊做生意，如果是盲目的跟风就是死路一条。当然作为新手，模仿也是风险比较小的一条道路。但是完全的照搬照抄，只会加剧竞争，降低利润。到最后大家都无利可图，卖烂市场。要卖什么，首先要追随自己的内心。自己到底喜欢什么，做自己最感兴趣的事情，才能够发挥自己的潜力。有些人卖衣服赚到钱，有些人卖鞋子赚到钱，还有些人卖饰品赚到钱。卖什么其实并不重要，把他卖到最好才是最重要的。比如说：你的款式是最多的，最流行最新款的，最符合你的目标客户喜好的……
第二个坑：一本万利
我时常看到有些新手，进了1-2百元的货就支起了一个摊子。亲，钱不是那么好赚的哦！ 做生意讲的是货卖堆山，讲的是气场。货越多，才会越有吸引力。再说了，一个人的眼光再好，越不可能，进100元的货就能把100元的货全部一下子卖掉。假设一个店铺或一个地摊，有2万元的货，一天的营业额是2千元，那么算下来是10％的“转化率”。那么只进200元货的话，一天能卖20元的话我想也就不错的了~~卖20元，除去成本、吃饭等等各项成本，哪里来的利润和发展呢。通常听得新手们的说法是：刚开始卖，不知道好不好卖，所以不敢进多，怕不好卖。其实很多新手已经死在了起点，货拿的少，肯定是死路一条。货拿的多些，还会有更大的成功机会。生意往往带有一定的赌性：当然自己拿货的判断要靠自己厂家的观察和思考。绝对不是头脑发热的去做一件事情。
第三个坑：开百货公司
经常在论坛或贴吧上看到，摊子不大，但是品种确实非常“丰富”，呵呵
我想问一下大家，去打架的话，是用一只拳头还是同时用两只拳头？
我想大家都会用尽全身的力气，用一只拳头打出去。
我想做生意也是这样的，不能搞的像千手观音一样，什么钱都想赚，到最后可能什么钱都赚不到，到最后剩下的是一堆库存。
做一件事情，把它做的最好、最专业、最出色，你就能够在你的客户心中建立起一个良好的“品牌形象”。哪怕是摆摊，你只有做到你那条街里最好的，就能赚钱。
第四个坑：频繁的更换品种换行业
俗话说，隔行如隔山，换一个行业，就要交一次学费。不如脚踏实地。踏踏实实的把眼前的生意做好。做什么行业都有人赚钱的。著名的汽车推销员乔吉拉德说：去爬山的时候，不要看着左边的山也不要去看着后边的山，我只专注于爬好眼前的这座山。
专注的力量是非常可怕的，就是一个放大镜聚焦太阳光能点燃火柴，柔软的水滴能够滴穿坚硬的岩石。
第五个坑：不愿意去学习改变
我们处在一个最好的时代也是最坏的时代。社会发展的非常迅速，机会很多，竞争也非常大。80年代最开始摆摊的那帮人早就赚到了大钱，而现在的机会相对来说也困难很多了。满大街随处是摆摊的，同质化严重，而且城管管的越来越严。要摆摊赚到第一桶金貌似越来越难。当然机会也一定是留给有准备的人的。随着网络的普及特别是智能手机的普及给了我们更多的想象空间。像现在有一句说法是：得粉丝者得天下。就像小米，乐视这些靠着粉丝与传统的企业来个屌丝的逆袭。同样我们去摆摊，我们也不要仅仅的去卖一件东西，还要学着跟顾客做朋友。像我有一个客户，在地摊上卖饰品。他是定价销售的,比如，5元的，10元的，15元的，20元的价位的全部分开卖，并且不议价。然后做相对应的积分卡。买了10元的耳环送一张10元的积分卡，累计到一定数量之后，就可以换购某一个价位的商品。按照我的经验来说，地摊上不讲价好像有些难度。但是他做到了。并且让客户关注他的微信，有新款的时候先把图片发到朋友圈，先通知客户。有时候还学网店搞一些促销的活动。效果非常的好。营销大湿都说，维护一个老客户的成本远远低于开发一个新客户的成本。
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