传授一些摆档口和地摊的经验和方法

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练摊
最近碰到一些新客户在我们厂拿货去卖，我很崇敬那些创业的年轻人，但是创业要好的方法和创业资金的，对于我们的一些没有任何经验和资金的朋友来说无疑是一条拦路虎，我们需要去实现我们的理想，因为我们是满腔热血的青年，未来的路还很长很长，我们需要丰富的社会经验和资金才能在这个社会生存，这样我们才活的体面，
有些创业青年在我们这拿货去摆地摊，摆档口卖服装，我对这样的亲年是竖起大拇指的，因为他们的精神是非常可嘉的，但是有些客人是新手，也不知道从什么地方入手，也不知道怎么操作才是最好的方法，下面我来跟大家分享下一些不管是开店的客人和摆档都有帮助的方法，希望大家看看，讲的不好多多指教哦，我以前上学的时候卖过一段时间的货，有些小心得：

　第一：为何是地摊？




说起来地摊往往给人的感觉就是打游击，俗话说的走鬼，意思是在路边上占个地方摆起来，城管一来就拔腿逃跑的印象。其实这是不全面的，这个等下说，现在我们先说为什么创业者需要先考虑地摊呢？




我想咱们先说下创业和地摊的必然联系问题，我们所说的创业者往往是指草根阶层，没有多少资金和资源可利用，又想白手起家的人。这些草根创业者才是我们说的主题，要说创业者为什么要从地摊开始我想说以下几个原因：



1 ：起点低：说地摊起点低有 2 个方面，一个是说地摊上卖的货往往单价不高，进货不需要很大的
资金，二是我的理解，我认为卖高档的东西往往是需要辅助设施的，好像你卖黄金珠宝就需要建造能和黄金珠宝相适应配套的店面，柜台，灯光和总体环境，而这些配套设施的投资往往比你卖的货品进货还要大。这就不适合咱们草根创业者无本或者小资本创业了的
。



2 ：技术门槛低，刚才说了
资金门槛第，现在说下地摊创业的技术门槛低的问题，草根创业第一个需要抉择的问题就是选择行业，选择什么行业呢？不
是需要资金就是需要技术，本人基本上可以说都是经历过的这些行业和项目。贸易类需要大量资金，小吃加工类又需要技术，只有地摊创业可以绕开这些壁垒。大家的感觉是这样的，至少。呵呵。



3 ：风险小：创业就是探索未知的事情，走以前没有走过的路，这风险性是非常大的，就好像学习开车，与其拿宝马练习技术就不
如拿夏利风险来的小。技术门槛低资金投入少的地摊就是夏利，最适合创业初期练习技术的朋友。




第二：地摊分类 ;


　　如同创业可以分为草根和白领创业一样，地摊也是可以分为不同类型的：



1 ：走鬼型：就是拿点东西，寻找一个路边，占道路摆下，东西不多因为方便城管来了好跑，边走边摆摊这样的我们叫它为走鬼型地摊，也是地摊里面最低级的一种。



2 ：游击型：东西不多，在市场繁华区域寻找可以摆摊的地方，包括占道路，没有城管在的时间摆上卖一会，城管来的时间拔腿就跑。上面这 2 种地摊我们叫它游击地摊。是注定做不大的，因为需要随时都准备跑，东西自然不能多，规模不能大，卖的东西还需要轻，小这一切都是为了好跑，跑的快，跑的掉而设计的。但是我要说的是我们所说的地摊不是指的这以上 2 类型。我们说的地摊事业主要是下面的三种类型：



3 ：早市，夜市，菜场门口，城市，县城规划正规让摆摊设点销售的市场。


　　每个城市都有这样的地方，为了方便老百姓生活需要，购买日常生活必须品，一般都会开辟有早市，夜市，和大型的菜市场，在这些地方都有正规的，政府批准好支持的摆摊位置，这些地方稳定，正规，最大的好处是可以上规模，可以摆的很大，卖的东西很多，而这是最影响生意好坏的因素。



4 ：乡镇赶集市场：中国有 7 万多个乡镇， 3 千多个县，在这些地方老百姓主要的交换方式还是靠几天一次的赶集日，集市也是以地摊为主的交易形式，摆在地上，没有门面的就算地摊。赶集一般是露天的，也是地摊生意。



5 ：庙会，展销会，交流会。这是或自古以来流传下来的传统集市，或是最近市场经济地方政府为发展经济开辟的展会，大多数是在建筑物外面开展的，所以也是地摊的一种。


　　我想要说的是咱们所讨论的地摊主要是后面的 3 种类型，因为只有后面的 3 种类型具备做大成为一个生意的条件，因为它具备了以下几个条件：



1 ：政府允许并支持。



2 ：固定的经营场地。



3 ：可以扩大到一定的规模。


　　第三：地摊适合经营产品



1 ：地摊不适合销售单价很高的产品，这一点咱开篇就说明了的，单价值高的产品就需要展示在能够显示高贵商品的环境里，就
需要投资建造辅助设施，营造高雅的环境，摆在地摊上卖高贵商品，是不适合的。



2 ：地摊上适合卖老百姓的日常用品，日常生活需要的东西，没有太多科技含量的东西，老百姓最看重的是价格和便利性。



3 ：库存产品，现在市场上出现一类比正常价格低一倍以上的叫作库存商品，多是因为出口订单取消或者别的原因，不得不赔钱低于制造成本很多处理的产品，这个行业叫库存。


一、想 摆摊 的先看：
1. 摆摊不是一辈子的事业，只是创业的开始，它可以让你学到很多做生意所必须的东西，风险也小。
2. 摆摊不是丢脸的事，你是在用你的双手创造你的生活，只要不犯法就不丢脸！

3.摆摊很苦，起得早，有时还顾不上吃饭，风吹雨淋日晒是肯定的，想多赚钱就得吃苦（没什么理由，除非你不想钱）

4. 摆摊也要选对行，最好是选你所喜欢的东西，当然首要前提是要看市场须求量。

5. 摆摊要对自己及自己的产品很有信心（很重要）

6. 要量体裁衣，你有多少钱，首次进货最好不要超过1000 元。

7. 要看好你的货须求量有多大，适合哪种人群，在哪里卖才行（关键）
8. 进货不要太杂，要一类

9. 不要常换地方（除非是叫货）

10. 放下面子，做人要有勇气，你不是偷不是抢来的，怕什么（很重要）

11. 利高不如速卖，这点叫货最能体现出来。

12. 进货的单品不要太高价，摆摊的都叫 “ 物美价廉 ”

13. 要和旁边的摆友搞好关系 , 有时兑点零钱上个厕所还可以照应一下 .

14. 摆摊不是过家家 , 要认真对待 , 这是一份事业 , 选择了你就要好好干下去 , 有钱了你就可以开公司了 .



二、正在摆摊并生意不好的人请看：

1. 你选的地方没对，主要是看适合哪种人群，在哪里卖才行。

2. 你介绍这种产品的方式没到位，换句话说你要把他买你这个东西的理由说出来，通俗说就是把它的好处讲出来。

3. 你进的货不好看，太杂，最好是一类。

4. 尽量不要摆地上，做一张简易小桌放起来（提高了商品的档次又给别人方便）

5. 要是叫货的话你最好想一套顺口溜，把每一种功能都介绍出来，还要让人们舍得花这点钱才行。（同行不会说的都怕你，呵呵）

6. 说话要有底气，别跟个没吃饭的人一样。

7. 精神面貌要好，晚上早点睡，要不人家还以为你吸毒的，见你都怕。（呵呵，严重了）

8. 摆摊也有讲究，别在斜坡上摆，那里站不住脚（人家很少停下来看一样东西的意思）最好选平点的地方。

9. 摆摊时别拿杂志报纸看 , 好好做生意 ( 只有生意不好的人才没事干去看那些 ), 收了再看 .6

10. 要选好时间地点和人物 , 一样没到位都不行 .

11. 别老换来换去的 , 看人家卖这个好卖你也要去卖 ( 没经验咋行 ?) 还要选适合你的东西卖才行 .


就说这么多 , 呵呵 , 别的自己多想 , 做生意就得这样 , 人生 就是这样 , 要认真对待

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兼职创业，很好！

初入门我想了解摆地摊一般都集中在哪里？谢了