我的地摊日记——看我如何战胜自己

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练摊
说起摆地摊的缘由，是因为我兼职开了一个网店，从虚拟做起，做到一钻的时候，开始转为实物：饰品。（因为个人一直喜欢一些小饰品）此时是2011年3月份。仍然是兼职，饰品是从网上进的货，价格偏高。但是网上的生意真的没有传说中的那么容易，我开始做批发网直通车，开始不怎么懂，10天烧掉了我1500快，效果还不好 （这是我自己的问题啦！）后来停了一段时间，也改变了批发网战略，设置包邮啊，尾数都是9.9元之类的。把宝贝价格拉平以后，当然有些是亏的有些是赚的。再开直通车，这下有了效果，每天只烧30元，却都会有1、2单的生意。但没有利润，客户买的都是我那些亏本的，有时甚至还要搭上几块钱邮费。大概坚持了半个多月，直通车500元又烧完了，郁闷的是我当时没有坚持，毅然的停了直通车。也许有些忘形了，自认为有生意来了就不用开车了。也有资金方面的因素。自从停了车之后，再也没有生意了。后来又断断续续的开开停停，包邮的也没有再做了，因为包邮大多数都是外地偏远地区买的，我亏了不少！再看看店里的宝贝，也没有什么好的优势。又进了一批货，当然没有第一批那么的贵了，期间找了很多批发商。再后来依然没有很好的效果。。。我没有什么信心了，我决定找找原因。我仔细的算了一下到7月份，我进货共进了4000块，做批发网直通车推广4000块。再加上批发网旺铺费，消保费用，我的网店已经投入了1万块！这是我万万没有想到的。我每月的工资只有2000不到。而做批发网的这些钱都是我用的信用卡上的钱。每月要还，如果卖不出宝贝，资金收不上来，我都没钱还卡了！更别提攒钱啊，再进货啊之类的，我连生活都困难了！这时才意识到危机，我开始着急了！看着家里堆的这些宝贝，每个我都喜欢，为什么就是卖不出去呢？我开始想着，怎么把他们变成钱。哪怕不赚钱，只要能收回成本。于是想起去摆摊吧。但是也有朋友说我的饰品进价太高了，地摊肯定卖不动，我也有些担心，但是不管怎样都要试一试。我对我的宝贝很有信心，因为每一件都是我精心挑选，每一件我都很喜欢！开始有摆摊的想法的时候，还没有付诸行动。但是我每天下班都有去街上考察地点，看哪里人多，哪里有摆摊的。很快确定一个地点。但我还是有些害怕，有些不好意思。我什么工具都没有准备，因为我不知道能不能卖的出去，而且我也没钱也不想再投入。第一天摆摊是在8月27号礼拜六。我上白班的时间是早上9点到晚上9点，所以只能下了班去摆。那天下班以后，我就和我的好朋友一起去了，心里真是又忐忑又紧张的很，到那里时，我的心更是紧张的砰砰跳。倒是我朋友很自然，我们把东西就摆在箱子上面，她一边喊着：美女过来看一下，这里有很多很好看的项链。我假装低着头整理饰品，连头都不敢抬！一开始就有人过来看，但当时已经晚上9点多了，街上人都走的差不多了。客人问着价钱，我也和他们说着介绍着。还没有人买，不过这都是我预料中的事，这个时候我并着急卖货，而是调整我的心态，怎样让自己过这一关！第一笔生意来的时候已经10点多了，这时来了一个美女看上了一根手链和项链，她边试戴着，边问价钱，我和她说了，她嫌贵了，要我便宜一些，我说不能便宜。因为进价本来就高，15元进的项链我开价25元，给她便宜5元，20元卖给她，她还要还价。还说要手链，但是手链的进价确实高，她不能接受，只买了项链，还只有18元零钱，当时旁边卖麻辣串的大姐还有卖碟片的大哥都回家了。只剩我们俩了，而且旁边店面的灯也关了。有些黑了都。她还问我们明晚在不在，她明晚介绍朋友来买手链，再把2元还给我。我当时想想第一天开张，这个美女也很客气。就卖给她了，记得她给我钱的时候，心里那个激动呀！连忙对她说声谢谢！她走了之后，我对朋友说，这个项链其实才赚了3元，不过还是开心的。毕竟第一天练摊就开张了！我说你明晚还要陪我来，不然我怕我走不出来！这时快11点了，路上没有几个人了，而且旁边店铺的灯一关，我们的饰品也就等于失去了光泽。毕竟饰品都要在灯光下才会更闪亮啊！我们只好走了，我们抱着饰品的箱子，一边逛街一边聊着天，今天还是有收获的。说了很久的摆摊终于摆出来了。而且第一天就开张了，于是我们要庆祝一下。我们去沙县小吃吃了小馄饨和炒米线。再商量一下明天的价格定位，因为很多问的人都说价格太贵，我回去看下进价，再把价格适当降低一些，只要不亏本就卖！朋友说行。因为我进价确实太高了不好卖！于是第一天的摆摊生活就这样结束了。。。。
这些都是我的真实叙述和切身感受，如果写的不好，欢迎大家多多提出意见！不要拍砖哦！

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