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过夜的米汤 发表于 2014-10-28 05:06 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
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练摊
06年到现在摆摊已经差不多五年了。
犹记得刚开始摆摊时开价都不敢开,心平的只要有点赚赚就可以了,套句我老妈说我的话,开个价怕别人痛呀!那时候一天卖个七八十块钱就很兴奋了,货也进得不精,还被城管没收,那个气那个委屈呀,唉,真的是往事不堪回首!
现在好多了,生意做久了就会渐渐炼成精呀,货品也精了,价也精了,人也精了!
和城管的套近乎,唉,没办法,人家是我们的衣食父母,人家带了人在你摊上买个东西你就别肉痛,别收他们钱呀,平时想找个门道攀个关系都难,现在送上门的,一定要好好把握。一般有点数的都一定会给个钱的,你就照个本给他吧,一定要多笑呀,哪怕心里再不爽!我就是这样,所以每次城管车来的时候,我一个人在的时候他们就嘴上叫叫,好多人一起的时候,总是整别人的,我就慢慢装模做样的收收捡捡,等他们一走再来。
做生意哪怕再小也要有个性。我做的是小饰品,十元以下的,我都不还价,不开高,不讲低,你要还价就请别家去。做久了,好多回头客的,她们一般都是直接拿,虽然有的会比别人的贵几块钱,但相较于好多地方开个虚价不知怎么还价被砍好多了! 也有贪小便宜的,呵呵,我很坚持原则,除非真的很好,不然坚决不还价!要讲价也只少个五毛一块的。十元以上的,我也不多开价,也有好多顾客知道我脾气的也不还,少也不多少!呵呵!
当然做生意货还是关健。别怕压货,有新的要跟上,如果看走眼货进不好了,赔本也出了算了,走在别人前面,老顾客才会越来越多呀!我的定位是走在第二第三批的,第一批是很个性的,有新的事物只要喜欢都会买,价格好说,但是量难跑起来;第二三批的是,有新货的,她们是观望的,也很有主见的。有人用有人戴了,好看了就会买。这点你要和批发商打好关系了,让他们给你确实好销的货。
还有很多,希望大家也来说说,互想学习呀!

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