我摆玩具夜市

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练摊
我白天上班，晚上想找点兼职来做，但我所在的小县城，兼职是很难找到合适我的。

在一个偶然的机会，今年6月中旬因其它事情去趟广州，顺道去小商器批发市场考察一下，看看有什么新奇的东东，实用新奇小电器、精品玩具什么的，当然了，首先得考虑要非常使合晚上可以卖的。我第一个就发现了跳跳球，会跳会发光会唱歌，非常吸引人，价格也不贵，就跟老板要了一张名片，准备进一步考察后再决定是否进货来卖。

当晚我回到临时住所，上网查了下跳跳球的价格，觉得很有市场前景。再看看有没有其它使合晚上好玩的玩具，结果又被我发现在发光陀螺很是吸引人，并且就在白天看到跳跳球的档口就有卖，当时觉得很不起眼，看了网上的演示视频以后才知道玩起来是多么漂亮的。第二天上午我再一次来到批发市场，要了三十个跳跳球和两盒共24个陀螺，，再去买了一个冲电台灯，准备回家试卖。

回到我所在的县城后，我开始利用晚上的空闲时间摆了地摊，跳跳球和陀螺果然很好卖。这两样玩具在县城也算是独家生意，虽然有其它玩具店卖，但没有演示是看不出效果也就不能吸引人，而我是在公园门口边卖边演示，天气晚上去公园的人也非常多，当时也没有其它人摆地难卖玩具，所以我卖的比任何人都好。跳跳球开价15元，讲价的话最低12元，陀螺开价10元最低8元一个。晚上7点至9点半在公园门口卖，刚开始一晚销售额80~100元，可赚50左右元（除去演示电池损耗），后来半个月内平均一天卖150元左右。跳跳球的最大缺点就是太费电池，最差的电池用15分钟就不怎么会跳了，一般的也就跳上半个小时，后来我想了一个办法，自己演示的用好一点的电池，小品牌但很耐用的那种，13元一盒10排的那种，可以用50分种，卖跳跳球配的电池就用12元一盒15排的那种。陀螺的缺点就是演示时经常有损坏，又没得退换，所以我就利用中午的时间去修理，买来纽扣电池自己换。

到了7月中旬以后，跟风的来了，价格也没那么好了，跳跳球卖10~12元一个，陀螺8元一个15元两个。跳跳球就改配最低价的8元15排的电池，自己演示的还是用13元10排的那种。这段卖的时间延长了一个小时，再出多几种新货，卖到晚上10点半，平均一晚也就销售100元左右，利润比例也没有以前多了，但还算是过得去。

8月份开始跳跳球开始一口价10元一个，但到了8月20日以后拿了50个跳跳球，却非常难卖出去，大家都知道跳跳球耗电量太大，一位老顾客说了一句最经典的话“买得起跳跳玩买不起电池”，他花10元买了跳跳球，没几天他就花了十几二十元电池了，现在都藏起来不敢让他孙子玩了。

进入9月份，摆摊的淡季开始了，一个就是学校开学了，另一个就是天气转冷了，去公园的人少了很多，一下子没有生意了，一晚竟然只卖了十几元，还不够我演示玩具电池的消耗，所以就停了一段时间没去摆地滩。

国庆中秋这段时间进入了到现在为止最大的旺季，玩具生意又开始了，闪光棒之类的东东卖得很好，灯笼也好卖，准备不足的是孔明灯只拿了20个来试卖，卖得好想再从广州进货已经不够时间了，只好在本地高价进货，价格竟然贵了0.7~1.4元一个！中秋晚上整个县城的同行同样准备不足，我只拿了50个孔明灯来卖，5元一个，晚上8点多就卖完了，9点多所有同行都卖光了，然后孔明灯也被炒了起来，最贵的卖20元一个。第二天补了100个货，3.5进的货，晚上5元都卖不掉，最后4元处理完了。

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