摆摊30天的经练总结

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练摊
又是一个周末到了，可是心情一点也好不起来，这个周末两天都要下雨，还不小都是中到大雨，看来练摊的计划要取消了，不过也好，可以好好休息一下了！

到今天，我也只是接触摆摊刚刚才30天，真正摆摊的时间20天都不到，上个月是休假去摆的，后来休完了假摆摊的时间就少了，但一直很喜欢这个行业，有时就在空间上写写摆摊的日记，后来总是碰到好多朋友在网上问，我在卖什么东西能卖的这么好啊，那我应该卖什么东西也能很挣钱呢？在此我也想说说我的经历和看法。

我们摆摊卖的都是一些快速消费品，所谓的快速消费品就是价格、款式、质量等方面任何地方都相近的、而且单价比较低廉、没有任何挑选需求、而且任何地方都有售的商品，这就是我们要做的产品。那么这么多快消品，我该怎么选择，又应该卖种才能挣钱呢？其实我觉得卖什么都一样，我认识一个在武汉卖袜子的，卖了接近8年吧，他就在武汉买了一套30W左右的2手房，可能吗？但这就是我们身边的事实。

有很多人说太大众化的东西不好卖，卖的人太多了，要卖就卖那些新奇特的产品。但是卖的人越多的行业同时也是买的人越多的，没人了卖的行业有可能也是没人买的，竞争越激烈的产品越是有市场的产品，也是买的人越多的产品只要你的销售技巧独一无二，那么这个产品的市场有多么的广阔你也应该知道。卖一件没人卖的商品，会有两个结果，那就是要么你上“天堂”要么你下“地狱”，要么你会瞬间暴富，要么你会一夜变穷。年轻人做生意经常会犯一个通病，（虽然我也是年轻人）那就是“瞎创新”总认为我得卖点什么没人卖的东西。其实创新不是只在货上面创新，比如卖同样的东西在卖法上面创新、形式上面创新那效果肯定会好很多的。

再来说说我们做的产品，一种很普通的口含片，和金嗓子，西瓜霜类似的东西，这个产品可以说是没有任何特点而全部都是缺点，没有任何名气，好多人都不知道，价格比同类产品高几倍，份量又比他们少不少，而最主要的是别人买来要往口里吃的，所以大家可以想象在地摊上花几倍的价格买吃的东西，这个难度有多大，但是只要稍微改变了一下营销方式结果就完全不同了 ，所以我真的很佩服我这个朋友，每天能有这么高的销售量 。

同样的产品，不同的人来卖，效果是不同的，所以不同的地区这个产品卖的好，换了一个地方不见的能卖的好。根据市场在不同时期的需求来选择产品，再进行营销方式的创新来进行销售，就是这么简单。

这个市场上没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人，所以不要怪你的产品，虽然我也明白产品对我们很重要，但这不是绝对的。产品本身是没有多大价值的，卖价完全取决于它的附加值，你给它的附加值越高他的卖价就越高，这就是为什么一瓶普通的啤酒在超市卖2元，而大酒店里面是几十元，大酒店的环境就是这瓶啤酒的附加值，所以一定要学会给自己产品增加附加值。

其实摆摊并不丢人，丢人的是我们一辈子都这么摆摊。摆摊他是一个投资很小，利润很高的行业，小到几百元甚至是几十元都能起步，中国地摊的第一牛人祥云就是在负债累累的情况下，靠60元起家的，具体的情况大家可以到百度搜索一下“祥云”就知道了。

我很感谢我在天涯上认识的朋友，也是带我进入这个行业的领路人，也是我的师傅，他在离开武汉之前和我说，今天你来摆摊，这不是你的最终目标，你要通过摆摊深入的了解这个行业，增加你的见识提高你的能力，我们都是没有任何背景，也没有很强大的经济实力和人际关系的普通人，只能通过这个平台来积累自己的能量，将来有一天是要自己独立的代理一个产品！

昨天在看老康日记，很真实的事情写的真的很感人，推荐大家也看看，绝对有帮助的。我也才进这个行业30天，里面的学问真的很深，好多的东西也在慢慢学习和探索中，所以以上都是我个人的见解，希望能一起共同讨论！QQ46613763

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锄禾日当午，发帖真辛苦。谁知坛中餐，帖帖皆辛苦！

摆摊还是实践的好