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呵呵，这个帖子之前叫“授人以鱼，更要授人以渔”，后来想想“没有不好卖的东西，只有卖不好的东西的人！”比较贴切，老鸟拍砖哦！
"授人以鱼，不如授之以渔，授人以鱼只救一时之及，授人以渔则可解一生之需。"--------老子！
好几个月前，本人在百度输入“地摊论坛”找到这里，发现这里聚集着全国各地的“地主”！他们在这里阐述自己摆摊经历，传授他们的生意经。。。。。供大家借鉴，让各自进步！我也很喜欢这个论坛，有空闲的时候经常会来这里逛逛，只不过一直在潜水而已！看到很多达人经常在这里发帖交流，小弟也忍不住想来冒个泡，就单对自己以前地摊工作的总结，希望各位前辈指点!o(∩_∩)o...
什么东西好卖？卖什么赚钱快？
据我观察很多想摆摊的朋友来这里经常会问，什么东西好卖？卖什么赚钱？你摆摊一天能赚多钱。。。。。之类的话！在我没摆摊之前，我也这样问过别人。其实很多人刚开始也都会这么做，不信大家去百度输入“什么东西好卖,卖什么赚钱之类的关键词”你就可以看到很多新手类似的提问。。。。而他们往往都得不到自己想要的答案，其实道理很简单一个东西好卖了，它固然就好赚钱，反过一个东西好赚钱，必然引来大群的贩卖者，当别人可以肯定的告诉你卖这东西赚钱的时候，它已经泛滥了！举个例子，在刚刚结束的奥运会对于大家来说并不陌生，这场盛会不仅给我国企业带来了一个历史性的机会，也曾给我们地摊人带来发财的机遇！三个月前火炬在全国各省传递，奥运小红旗等相关产品一度热销，很多人辞掉工作投入到卖红旗的行列中来，跟着圣火跑全国！想必很多火炬有到过的城市的朋友都会发现在火炬快到的前两天大街小巷都可以看到卖红旗的身影，说不定这里还有一些摊友们也曾参其中！呵呵，本人也从福州出发跟着圣火跑了三个月去了十几个省30几个市！~说实话没赚到什么钱，而且人都晒黑了！不过一路上经历了很多事情，学到了挺多东西！哎呀。。。。。扯远了，有时间再说，跟着奥运跑全国！其实一开始在南方（广东、广州、福州。。。。。）卖这个是很赚钱，最初批价1两毛的红旗卖到一对5元，而且在这奥运的大环境下，特别是圣火到自己身边的情况下，很多人还是会花这个钱的（三五块钱谁花不起，又不是让你天天买），所以最初一些人一天赚一两千块是很正常的事情，但后来很多人看到有这等好事，便趋之若鹜。。。。哎，用某人的一句话;那卖红旗的人真如滔滔长江之水，延绵不绝。。。。涌到一起！据本人不完全的观察统计有参与过此事的人（包括半路退出的）绝不下万人！以至于在很多城市出现卖的人比买的人还多的局面，红旗严重滞销，售价格一跌再跌，时好时坏的销售战果（有的城市好卖，有的城市不行！同一个城市，有的地方好卖，有的地方不行）远填不足赶火炬坐车、住宿的开销！本人最辉煌的战绩是在山西运城，关大爷赏脸让本人和弟弟两5天的销售额达到1W，（关羽的故乡）!此战告捷后,转往西安补了近2K的货，提前转战东北，谁知东北三省是那么那么的。。。。。三次被“请”到工商局，近半月无收入。。。。哎呀！又扯远了，第一次发帖，语无伦次！o(∩_∩)o...回归正题，以后再分享奥运中国行！现在来谈谈什么东西好卖？卖什么赚钱快？ 这个问题，看下面一个证明题！
证明题： 什么东西好卖？红旗好卖！卖什么东西赚钱？卖红旗赚钱！（暂且不讨论卖红旗合不合法）
证明：
1.什么东西好卖？红旗好卖！
∵ 奥运对于中国来说百年不遇，对于中国人来说也是个千载难逢的机会，这时候人民的爱国热情需要得到宣泄，而圣火传递无非拉近了奥运和人民之间的关系！这时候红旗成为了一个宣泄的载体，三个月的火炬在100多个城市传递会激起多少爱国热情，有多少爱国热情需要宣泄！
∴ 红旗必定热销！
2.卖什么东西赚钱？卖红旗赚钱！
a.红旗制作工艺简单，用料少，成本低！
b.滔滔不绝的爱国热情需要宣泄，一次性的消费，价格合理就可以（爱国的精神促使)价格比起平时可以卖得高一点！
c.。。。。。。。。。
∴ 卖红旗最赚钱！
在我们看来，这个证明题显然是成立的！好，现在我在这个证明题前加个条件如下：
火炬传递期间，什么东西好卖？红旗好卖！卖什么东西赚钱？卖红旗赚钱！几千人、几万人都来卖红旗，卖的人比买的人更多了（如下图）！
（上图：在重庆火车赶车的“追火人”）
请问这个时候还好赚钱吗？实践证明这个是否定的！（当然也有人赚钱，这个涉及到个人营销方式和其他因素暂且不谈）而且这个条件是必然存在的，好赚钱的东西必然引来多人蚕食，这也符合市场规律！特别是在信息化网络化发达的当代，已经很少有什么东西能够一个人吃独食！而且没有哪个产品能够长期保持热销的劲头(产品更新换代快），就拿这个红旗来说奥运结束就大概可以给红旗判个“无期徒刑”了，呵呵本人的床铺底下还藏有卖剩的几千面红旗呢！见下图：
（我卖剩的一部分旗）
总之,个人认为，在地大物博的中国，很多东西都好卖，卖很多东西都赚钱，主要看你怎么去发现，怎么去挖掘个人的潜能，怎么把东西卖好，用心去卖，生意是生生不息的创意，做得和别人不一样，努力了一定会成功！
世间很多东西都好卖，但卖的人多了，那就。。。。。。。
"授人以鱼，更要授人以渔"
老子他老人家说了授人以鱼，不如授之以渔！其实把他结合到我们摆摊中来也是一样的，什么东西好卖之时，这是在“求鱼”；怎么把一个东西卖好，卖到赚钱，这是在“求渔”。其实当你把第二个弄明白了，第一个问题就变得不像之前那么重要了，有了“渔”且怕没“鱼”！（当然也不是说让你再也不要问别人什么东西卖了，有时候实行走出去战略，引进些“外国鱼”在结合自己的煮“渔”之术，说不定还比他人更上一层楼呢！毕竟他山之石，即可攻玉嘛)
我们再来认真来看一下“授人以鱼，不如授之以渔”这句话！在我看来其中的“鱼”和“渔”是相对的，有“鱼”才有“渔”，“渔”因“鱼”而生，同样的“鱼”可以有不同的“渔”法，而在这竞争激烈的时代只有多多的“渔”才能多多“鱼”！摆摊也一样，产品是“鱼”，销售方法是“渔”。。。下面我来结合一个例子来说明：同样的“鱼”在不同地方所用不同的“渔”法！
这是我亲身经历的例子，呵呵o(∩_∩)o...，不能说是经历，只是同样的一个产品在几个不同地方不同时间的卖法！
【产品】防水万次火柴，万次火柴只是一个叫法,其原理是摩擦出火花引燃带有煤油的棉棒起火。
【质材】金属
【尺寸】长度4cm宽2.8cm
【燃料】可加酒精、煤油、汽油
拿到这个产品首先我们先来分析下他的卖点在哪里！
在我认为他的卖点是：
a.新奇.创意，他有个很好听的名字：叫防水万次火柴，很多没见过他的人会被万次这两个字所吸引！其实这是个噱头，我们摆摊很多时候就是需要这个噱头，因为你卖在你卖产品之前必须吸引消费者，勾起他的兴趣！呵呵，这个“防水和万次”做到了！
b.实用，可以点烟，点蚊香。。。。无聊的时候还可以拿出来秀一秀。。。。呵呵还有很多！
其次是他的消费对象也就是市场
首先大家肯定是会想到抽烟的人，试想中国有多少烟民，有男烟民，也有女烟民！哈哈，看来男女都适合啊！（这么大的市场，暗自偷笑）
a.年轻的有抽烟的男人和没抽烟的男人
b.有男朋友或者还没有男朋友的女人（很多时候我会去说服女生的买火柴送给她男朋友，也有些女孩说没有男朋友，于是我说买了火柴就会找到男朋友了)
c.小朋友，小学生（呵呵，这个大家可能会有点疑问小学生怎么会买呢,他们有不抽烟,hehe,别急等下文看看我怎么卖给学生的）
d.所有想送创意新奇礼物的人。。。。
哈哈！~这样一说消费对象还真的很广哦，重要是看你说服送礼物的人咯！~这里有人可能会说楼主那你这说的不是屁话。。。。
好，卖点和对象都说了，现在切入正题，看看本人的万次火柴营销史---------同样的“鱼”不同的“渔”！
销售是通过价格把产品卖出去，营销是利用产品把价格卖出去！
火柴营销 1
“鱼”在农村，“愚”即是“渔”
本人来自偏远的山村，在我们那个地方还延续着五天一次的赶集（每逢农历3、8父老乡亲们都在这里集会做买卖）！去年春节，本来回老家，带上100个万次火柴回去集市上销售（第一次卖这产品），这次主要是卖儿童玩具（发泄球，粘粘鼠等玩具）
1.营销背景：
正值春节前夕，农活早已结束，各家各户张灯结彩准备过新年，正月初一到正月十五，本地有个习俗，每个人都要去走亲戚（每家每户都要到七大姑八大姨家拜年，大吃大喝，轮流吃。。说来很好玩，我们过节请客人吃鸡屁股、鸭屁股代表尊重哦，ok括号括起来，不然又跑题了）农村过年的气息比城市浓，过节见亲朋好友，难免要递烟给亲朋好友，哈哈，用这个万次火柴，多拉风！而且很多年轻人口袋都有钱（压岁钱）
2.营销方法：
在这里的消费群体主要是农民，平时见到的产品就少，对新事物的了解较少，所以要抓住产品“新奇”这个卖点，所以当时我就写出了万次火柴的招牌，目的在于吸引观众的眼球，当时搬了一大块瓷砖，放在路中间，在那里用力的摔发泄老鼠，引来了很多人围观，引人过来后我就开始推销万次火柴，一旦有“鱼”上钩，就很多“鱼”跟着“愚”咯，哈哈！而且那时候卖的价格还挺高的，一个10元！发泄球一个5元，农村虽然经济不比城市，但是现在的5块钱在农村也不见得多值钱，重要的是他们没见过这些东西，心里对产品没有一个比较拿的准的价格！所以有些在城市淘汰的产品可以拿到农村卖。 因为农村人见过的东西少，比较好“愚”，所以我称其为“愚”即是“渔”。。。。
图1 老家集市 图2 销售摊位（发泄球和火柴）
在这其中很多农村顾客会问我，这个火柴是烧什么的，怎么点着的，我就回答:每家每户都有摩托车，只要把油箱打开，拿根稻草沾点汽油，滴入火柴，旋紧就ok了！哈哈，加油的问题解决了！
火柴营销2
鱼在城市，“诚”即是“渔”
过完年，回到福州，迫于生计，花了1000块大洋在夜市租了个摊位（500押金，每月租金500），这时候我主要卖精品，hello kitty之类的，还有些创意家居（见下图）
这是我的摊位，看到了（万次火柴），这里的人气还不错哦！~人流挺多的。。。。。。
1.营销背景:
在这里我们花钱租的摊位，每天摆的位置也是固定的，而且每个摊位的大小是固定的1.8米宽！所以固定了我在这里会有些老顾客（所以做生意要诚），而且这条街买东西的，女孩子居多！所以我卖的都是女孩子喜欢的东西，比如kitty饭盒，化妆盒。。。。呵呵，回正题，继续说卖火柴！
2.营销方法:
a.首先对产品就行展示，因为你要让人家知道你在卖什么，而且要很深刻清楚地向人们表达你的产品。而这时候最好的方法，我觉得是文字！拿张纸把产品的名称特性写上去（学校搞活动的时候经常会写海报，摆摊也一样，也要出海报）看我的火柴海报，挂在摊位最显眼的地方！如下图：
b.逛街的是年轻女生和情侣居多，据我观察很多时候女生逛街的时候，男生都旁边发傻，所以女生在我摊前买精品的时候，我就给男生推荐火柴，这样男生就不无聊了，就不会一直催女孩子走啦，女生挑到喜欢的，男的就掏钱咯，呵呵，这时候女的也会说要不你就买那个火柴吧，哈哈！（这条夜市很多东西都针对女生卖的）碰到独自逛街的女孩子时我会推荐给他们买给男朋友或者男性朋友！说实话，在这里我更多的是卖给女孩子！
c.还是火柴加油的问题，很多人关心买回去没油了,怎么办，在这里，我就不说是用汽油的，因为不像在农村，基本每家每户都有摩托车，在城市大伙哦抖用电动车哪里的加油！在这里要说这款火柴用的是煤油，夜市上都有卖，5块钱一瓶的那种，其实它有油很省加几滴就可以用几百次，你们不用买油，我这里@免费加油，终身服务@！（买回去玩几天就腻了，没几个人会回来加油，即使来了，这又花不了什么油！其实我更喜欢他们找我加油，会来加油说明住在这附近，有可能培养成老顾客，而且很多人回来加油的时候会再买点别的东西）呵呵，所以很顾客听我说免费加油，终身服务，便笑了一下，老板来一个！这里的海报是为了吸引顾客，这里的免费加油是为了让顾客买得放心，信任你！所以在这里我是以“诚”取胜,故称为“诚”即是“渔”。
火柴营销 3
鱼在奥运，“渔”即是“渔”
看到这里很多朋友会有疑问，怎么这个万次火柴也和奥运有关系啊，呵呵，还真如此！因为本人三个月跟随圣火卖红旗也把万次火柴带上了！
1.营销背景：
圣火传递期间，除了红旗好销外还有其他产品，比如矿泉水饮料之类(三个月期间兼卖过矿泉水，呵呵。原来1块的水，卖3块），在这个背景下，本人带上了万次火柴！（无任何危险，可以上火车）
2. 营销方法：
a.为火柴更名。 为了和奥运联系起来，这次我就把这个万次火柴招牌改了一下，叫做奥运火柴，当然又想了一下，既然是火炬传递，要是能跟火炬联系起来那一定更好，所以我想了一下，就给它取了个很好听的名字叫做“奥运小火炬”，还有在拿货方面，这次特意拿有福娃版面的火柴！（记住以后给自己的产品取个好听的名字哦）见下图。
（修改后的海报，奥运火柴，这个是圣火在苏州传递时拍的）
b.“奥运小火炬”“奥运火柴”似乎的确挺好听的，但是如果你再拿这个去愚弄城市人是行不通的（火炬基本上是经过经济发达的省会或者一二级城市），所以这次我把它的消费对象定为小学生，于是我带上“奥运小火炬”到中小学门口去卖（高中生不好愚），在这里我就把海报铺在地上大声的喊：奥运火柴，奥运小火炬来咯，快来看哦，有买有送，卖火炬送贴画！一旦有一个学生买了之后我就继续说：奥运小火炬，每人一个，每个同学可以进行火炬传递（哈哈，拿一根点燃的火柴去点燃另外一根,典型的骗小孩）。。。。。学生比较容易跟风，看到同学买了，他们也会买，很多身上钱不够的小学生，拉着我的衣角说;哥哥，你下午还来不来。。。。。我说，下午还来！。。。。看着那小孩屁颠屁颠着回家，中午回去一定是向爸爸妈妈要钱咯！嘻嘻~（在这里卖5元一个，太高了，小学生还真消费不起）
这张图是我在陕西咸阳，铁道子弟小学门口卖红旗时候拍的，上图左边第一个小朋友他的左手拿的就是“奥运火柴”，这个小家伙一共找我买50元的东西（多数为奥运贴画）
如果没有奥运，如果没有火炬传递，它绝对不会被我赋予“奥运小火炬”之称，这里其实也是用“愚”的方法，但在特定的环境下赋予其特定的名称，改变了他的消费群体，找到了新的突破口，所以在我看来，一个产品可以在不同的时间和不同的空间里，会有不同的销售方法！所以在这里我总称为，“渔”即是“渔”
针对万次火柴的三次“渔”法，是我个人的销售经历，想必其他朋友对于这个产品一定有其他的“渔”法！在我看来，“渔”比“鱼”来得重要，授人以鱼，更要授人以渔！
以上皆为本人“愚见”请地主们多多指点
[ 本帖最后由 huawuyan 于 2008-9-24 16:09 编辑 ]
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