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地摊日记:第一次练摊步行街卖牛筋梳

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神天草(STC) 发表于 2014-10-28 05:23 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
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练摊
酝酿了将近一个月,终于到了实战摆摊这一步。
上午接到了物流取货的通知,当即就去把600把牛筋梳子取回来了。
还有很多事要办。要准备的设备提前都已经置备停当,并且都归拢在一起了,就怕临出发时慌乱落下了什么。
扩音机、耳麦、备用电池、方便袋、零钱。只是还没有准备好照明的小电瓶和直流灯泡,随后再说吧。忽然想起不如做个牌子。那样直观一些。马上动手,找到一块kd板,在刻字机(正好我有)上刻了这样的广告词:

取代普通梳子的高科技产品——
牛筋梳子
今日厂家推广宣传,特价2元
特点:砸不烂,折不断,防静电,有效抑制头皮屑,促进头部血液循环!

可惜,已经是下午五点钟了,今天又是星期天,夜市上人一定会很多的。而我离那里还有三四十公里路程呢。有面包车也要一个多钟头才能到。眼看天就要晚了。看来这广告词是弄不好了。算了,先走吧。

虽然没有专门的照明设备,但是周围的灯光也会把自己的小摊子照的如同白昼。

走的比较匆忙,为了赶星期天呢。还是把最主要的折叠床和板凳忘家里了。好在其它的那些都拿了。还放了一条被子在车上,到午夜时分摊子收了之后,就在车上凑合着眯几个小时,天亮后,就到菜市场去接着摆啊。

在去市区的路上,经过一个村子时,正赶上这里今天农贸大会,人倒是不少呢。我有心摆出来我的宝贝让这些人见识见识,可是一抬头看天,还是赶路吧。小心翼翼通过了这个熙熙攘攘的街道,直奔市区步行街。

到这里时大约七点钟。这条街已经被商贩们占了九成了。一头还停了一辆“综合执法”的城管车子。意在监督摊贩在靠入口处经营。不久,那辆车子走了。但是仍然没有人在这里摆,怕他们再回来!

虽然我事先一再给自己打气鼓劲,要有勇气,有信心什么的,但是,一到实际操作时候,就显得很是为难了。自己总是给自己推脱的理由。先看看情况吧。再转转看,哪里适合自己的梳子,不要跟人家相同的摊子摆在一起。见到有地方空着,觉得足以容纳自己的摊子时,还要琢磨一番两边的摊友,会反对么?这个人和善么?会不会给自己从中作梗呢?这边是买烧烤的,挨着他,会很呛人的呀。又到一个可以摆摊的地方,

一边的邻居是炸麻辣肉丝的,要命的还是在上风头,呛人的辣味更让我受不了。这个步行街大约有500米长,我只提了一个相机来来回回走了三四趟。还是没有找到自己觉得合适的地方。
其实,很多地方足够我摆那点梳子的。而在这段很长的时间段内,眼前就是来来往往的人流啊!多么宝贵的资源啊,我想,总有一天,我会后悔今天这种寻找理想摊位的所作所为。

在这道步行街两头左右两边的一些地方,也有很多人在零散地摆摊,货都不多。都是简单明了的那种。这里的人流量明显不足,这里倒是有充足摆摊的地方。但是,在这人流量明显减少的地方摆着我又不甘心。

就这样,几个小时在我的徘徊和犹豫中溜走了。直到晚上九点半左右,有一家店铺关门,把门前的那个大的伞篷撤掉了之后,我才把我的货物摆到地上。旁边是个做手机贴膜的。另一边还剩有老长一片空地。这时,两个女孩子抬着一个挂满衣服的架子小跑着来到我旁边,把那片地方占了。我不禁叹息:我缺乏的正式她们这种强悍和无谓的精神啊!

我跟做手机贴膜的那个人自我解嘲道:“今天来的晚了,在这摆一会儿?”然后递一支烟过去。他和我年龄相仿,没有接,说不吸。他说:”啥呀?梳子?摆会儿吧,有人要能挣两块就是两块,没人要就拉倒。“呵呵,感谢他的鼓励哦。

广告牌子还没有做好,折叠床没有带来,板凳也没有。刚才找位子时问过一款折叠的凳子,女老板竟然要15块。我在网上见过,批发四块,卖十块就不少了。真黑。偏偏少了还不卖。我只好垫了一张宣传单坐地下了。

他们周围那些人都没有我的设备专业。我打开扩音器,戴上耳麦。卖牛筋梳的顺口溜还正在学习背诵中。无法达到出口成章。暂时先不用那个。就开口吆喝:“新产品牛筋梳啊,两块钱一把便宜卖了哈!砸不烂,折不断,不伤头皮啊!”
这样喊着,眼前的很多过往的女人就低头看我的摊子。她们都是年轻漂亮的女人,穿戴时髦举止得体,很多都还跟着姐妹、老公或男朋友。我看得出来,她们很多人对我的梳子有兴趣,却不愿意屈尊蹲下来看,就走过去了。让我更加懊悔没有带一张床过来……

九点四十七分,第一个梳子卖出去了。这时,我发现我这些梳子存在的一个小问题了。一共三种梳子,小的才11厘米长,卖两块根本没有人会要。另外两种一种16厘米,一种22厘米。觉我单个卖可能不好卖。而且还会把那种小的给我留下成为滞留货。当只有那样一种梳子的时候,再卖一块钱一把的话,也不会有人要,因为没有任何的选择余地。干脆,我就说五块钱两大一小共三个。反正我每个五毛钱发过来的。呵呵。

大约20分钟后有一对三十四五岁的夫妇要了一套。不久,又有人要了一套。10点半以后,人渐渐少了。但是还是有一定规模的。陆陆续续的不断有人从面前经过。但是,好些人开始收摊了。先走的是小吃类。相继服装类,玩具类。我坚持到11点15分,才收。

卖了八个,收14元。赚了10元。呵呵,我一直在想,要是我有折叠床,有灯光,有凳子,并且五点过来就摆上的话……

第一次摆摊总是缺乏勇气和自信,把自己搞的很尴尬。记得我以前卖袜子的时候学习吆喝也是这样的不爽快。不过,总算都过去了。但愿以后会更好!人生,就是要不断突破自我,战胜自我。只有这样,才能向更高的阶梯迈进。对不?

经验总结:
1.到来后要先把摊子摆起来。哪怕附近有了更合适的再挪动呢。
2.两边最好不挨着那些有高大设备的摊位,以免阻碍游人看过来的视线。
3.尽量把摊子支起来,摆在地上会失去一部分有兴趣的准顾客。
4.一定要有文字介绍和价格展示,让人一目了然可以吸引更多的人关注你的摊子。
5.吆喝时要简单明了,切中要害。
6.最好有肢体语言参与其中。在视觉上让人加以关注.

经营是一门学问。需要慢慢去领会和掌握。
慢慢来吧,路还很长……

祝大家开心!

[ 本帖最后由 快乐热心人 于 2010-7-13 10:07 编辑 ]

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