（下下篇）我是怎样从地摊做成实体店的 （心酸历程啊）

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练摊
因为刚开始是从 6月份 也就是夏天开始干的。等到干到10月末11月初的时候天气逐渐就转冷了，销售量也下来了，因为天冷了，人都不愿意出来了，我想这也是所有摊主们所有的一个问题了。
这时候我们俩个就把所有的摊位都撤了，就留一个步行街的摊位在我俩自己卖了，因为步行街的摊位毕竟还是有客流量的保证的 。
但是我想啊，这样也不行，虽然干的时候一个月能收入几千块，但是算起来，一年只能干半年，那剩下半年该怎么干呢？于是我俩第一次有了开实体店的打算了，想着等第二年干好了攒点钱，干一个自己的店铺！
转眼间到了第二年开春的时候。我俩就又开始干了，这时候我已经轻车熟路了。先联系每个早市的地方，然后雇人。之后就把货给他们配完，然后把他们的身份证押在自己的手里，因为毕竟你有货在工人手里啊，要押金的话我感觉有点不好，所以就押他们的身份证了。然后我基本每天转一圈，收一下钱就可以了，同时清点一下货。这是旺季的时候，因为旺季的时候卖钱额高啊，都放在他们手里我可不放心。淡季的时候我基本3天转一圈，
这里有一个问题需要说以下
雇人卖的时候一定要你自己定价格 同时规定他们不可以讲价
因为如果你允许他们讲价的话，那么你想想一天会有多少钱揣到，卖货的人兜里？？她告诉你他给别人便宜了，你又不在你去哪知道呢？顾客方面可以放心，因为我们的货本身就比商场里同类的东西便宜一半左右。然后可以告诉顾客，我们这本身就是甩货区，不可以再便宜了。
但是又不能太严格
化妆品总有成系列的吧？打个比方
蒂花之秀，一系列四款：乳液，柔肤水，粉底，精华。我规定每个卖15，4个的话就是60 。这时候你可以告诉给你卖货的人，留给他们10块钱的量，如果顾客一次购买一套的话，那么你可以在这10块钱的范围之内给他们便宜 。
这样一可以激发顾客成套购买的欲望。二来 ，如果你的销售员卖货厉害的话，就是一分钱都没便宜就卖出去了。那么也许那10块钱就揣在他们兜里了。其实这些我都知道，但是你总要给你的售货员一些甜头吧？也就是说，我不管这10块钱你是便宜给顾客了，还是便宜给你自己了 ，总之就看你的卖货水平了。有些时候这些事情是需要睁一只眼闭一只眼的，呵呵
所以，给我卖货的人，一个月赚的基本都是1000多块。同时工作量很小，早市的就是每天早晨大概3个小时左右，夜市也差不多，当然了，天气转凉的时候也许早晨会冷一点，但是为了钱嘛，再说现在下岗女工很多很多，他们一没技能，二没学历去哪再找比这还好的工作了呢？
就这样，我的丽人化妆在我所在的城市小有名气了。因为货很便宜，质量又好，而且长期在市场卖，不像有些地摊今天卖也许明天就不卖了，也许换地方了，所以也是小有名气了。（在这里我说一下，之前我们这也有一个人长期在早市卖这些东西，但是她在我看来就是没有眼光，因为她是一个早市卖一个礼拜就换去下一个地方了，这样不但客源没稳定住，最后连各个早市都被我占了，基本没有他的生存空间了 呵呵，所以她后来就不干了，所以说方法很重要，地摊也如此）
这时候我就适时的打出了批发和诚招代理加盟的条幅了，慢慢的就有一些我们这县级市的人来找我做下家了（因为市区做早市夜市之类的我是不放货的，我要留给自己一个市场发展的空间，不然我怕别人在市内做，如果做不好的话会给我的丽人化妆抹黑）
这时候我开始拿着我自己的名片和货样，到各个化妆品店和摊位去跑业务了。这里也要注意：一开始不要去太大型的化妆品行。要去一些私人开的比较小的化妆品商店或商场的摊床就可以，因为一开始做的话那里比较容易。
这样，慢慢的我就有一些自己的客源了。做早市夜市的同时，给一些我的下家送货。我一天生活得很滋润，而且又不累，再者又是自己的买卖，不需要看别人脸色（顾客的脸色除外 哈哈）。许多人可能做到这一步就很满意了。但是谁又会闲钱多呢？
这时候我发现，没有一家自己的实体店的话，批发做的很艰难。
因为很多老板看了你的货都觉得很便宜，但是他们怕如果出问题了找都找不到你，这时候你就需要自己的实体店铺来给他们安心了，而且这时候你手里也有一点的客源了，比起一开始就起步做实体店有了很大的优势。
就这样，做地摊3年之后我终于有了自己的实体店，取名“丽人化妆品折扣批发店”
呵呵，说了这大半天 也就是个大概了，其实中间还有很多问题是需要实际操作的时候才会自己发现的。做什么东西都不会一开始考虑的很周全 如果那样的话全成大款了~！
至于货源的问题，我简单的跟你说一下吧，这也是我后来跟人学，然后一点一点知道，然后跟别人一起做，才慢慢摸索出来的。（期间请客吃饭可花了我不少银子呢~）
其实正常的化妆品店进货渠道都是通过一些2 3级代理呀进货。但是这样进货都是从厂家出来货，然后到地区代理，然后在到城市代理，然后再到2 3级代理，这样层层扒皮，许多东西都是这样。别人都说化妆品时暴利行业，不过这样做的话其实到零售商手里的利润也没多少了。
而我们的渠道是，比如一些化妆品工厂倒闭了，或者做新的牌子了（很多厂子都是这样的 觉得这个牌子不好做了 就改头换面做别的牌子），或者换包装做下一代产品了。也有一些化妆品店倒闭。这样，这些人就会通过别人找到我们这样的人，行里人叫我们这些人是兜货的， 我们就会联合几个朋友去厂家看。以低于他们出厂价，甚至他们赔钱的价格全部拿下，因为钱前期他们已经赚回来了，如果这些货不给我们，别人是不会这么大批量的要的，最后只能扔了。
而很多买化妆品的人，除非大品牌他们会去注意牌子，中小品牌的话很多他们有时候家里用的是什么牌子都不知道。基本都是靠化妆品店的销售人员去介绍，去推荐，说那款好，也许他们就会买哪款。
现在很多做化妆品时间长的人会知道我们的存在 会从我们这里拿货 做的时间短的人 都不知道我们的存在 呵呵
所以基于这点，我才说，我们的货有很多不确定因素。每批和每批都不是一样的，你觉得哪个卖的好的，需要以自己的经济实力来囤货。 因为货就这些，卖完了就真的没了，厂家都不生产了，你说哪还有？但是货肯定是能供应上的，只是品牌的问题了。
其实我说了这么多，很多人说我也许是瞎编的，是自己杜撰的。但是不知道你们发现没有很多细节方面的地方，别人都是学不来的，都是我自己慢慢摸索出来的，比如说给工人开工资的问题，又比如说跟顾客说产品来源的问题，还有怎么自己一点点发展起来的问题。
关于发货第一批货都是我们给你配的，因为毕竟是第一次，你没什么经验，我们给你配好了之后，你拿回去卖，卖的情况好了。之后第2次你就有经验了，可以自己选择性订货了。
话也说了这么多了，感觉还有好多想写的东西都没有写进去，其实自己也不知道应该怎么写，对于各位看官来说，说句自负的话，不管你打不打算做我的化妆品，我相信你会从我的这篇经历中学到很多东西吧？ 我相信一定会的，呵呵。
最后祝大家都发财~~ 发大财！！！！

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