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(下篇)我是怎样从地摊做成实体店的 (心酸历程啊)

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白桦林 发表于 2014-10-28 05:37 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
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等第二批货到了的时候 我第一次去早市了
这也是我第一次去早市卖货,想的很简单。以为去了找个地方卖就可以了,谁知道早市跟夜市不一样,因为早市很多农民去卖菜,他们很早就来了,而我去的又不是很早,所以当我去的时候连地方都没有了。于是我就在早市的街对过 随便找了一个位置按我前几天想好的堆上 就开始卖了。(在这里要注意一点 早市的选位问题。最好不要挑选在卖菜的旁边,尽量挑选一些日杂啦,服装啦的旁边)
对了,这时候我还印了一张条幅 (国贸化妆品甩货全部10元 )
这天早晨,我连喊带喷的,卖了80块钱,回家一算,赚了50元左右!给我兴奋的呀,接下来的一段时间,我就早市夜市一起赶,虽然累一点。但是有女朋友的帮忙也还好了,俩个人一起摆地摊,真是有种吃苦的幸福 ~~ 呵呵
大概这样卖了半个月左右
我每天都能赚到100元左右。这大大出乎了我的意料。因为说实话,每一个东西如果是你自己做的话那么刚开始的时候都是卖的很疯的。于是我有了扩大经营的想法了,想去别的市场再找地方卖。
但是有时候想问题很简单,但是实际操作就很麻烦。比如说早市,每个城市的早市都有很多,有的是很正规的,收费。你买一块地方就可以了,有的地方呢,是自发形成的早市,没人管,需要你很早很早的起床去占位置。
我一开始选择的是一些没人管的市场 因为刚开始嘛 都想省点钱
于是我和女朋友分开卖。把原来的市场让她卖,我开始卖新的市场。但是一段时间下来,说实话,我有点累了。因为有时候你可能很早的起床想去占个好位置,但是有时候你连一个坏的位置都占不到。有的时候甚至还会为了一块地方跟人吵起来。
所以后来我索性放弃了这个地方,转在一个比较正规的早市,花了150块一个月的价钱 买了一块1米5的地方。就这样我的第三个摊位正式开张了!(因为之前有一个早市和一个夜市的摊位)

这时候我女朋友那边的市场已经卖的很不错了,基本早市加夜市一天可以卖200多块,300多块。最高的一天早晨卖了600块钱,货都卖空了。但是说实话,每个早市都有一定得客流量,因为早市嘛,大家都图近面一点,客流量每天也基本都是这些人,你卖一段时间基本也就会饱和了。所以基本在一个月左右,这个市场就进入饱和期。在饱和期的这段时间,每天的销售额就没有刚开始那么多了,大概也就在100元左右徘徊,最不好的时候一天只卖了30几块钱。
这时候我就想了,可不可以雇人卖呢?这样就可以让我女朋友脱身出来跟我一起做新的市场,因为本身原来的市场已经做的差不多了,顾客群基本稳定了。该相信的顾客也相信了,而其他们还会拉来许多朋友亲戚来买,那些不相信的顾客你也就别想了,他们永远都不会相信的,呵呵。第2呢,毕竟我一个男孩自己卖化妆品总没有女孩来的厉害。
但是问题是,我要给工人开多少钱的工资呢 ?
这也是一个重点。你开的多了,也许有时候你会赔钱。你开的少了,也许工人给你卖一段时间的话,他们也就不干了,甚至有可能招不上来人。
于是我在家想了一段时间,基本想出了一个办法 。
是这样,我不知道你们那边的实际情况,我是按照我们这边的消费水准来做工资的。每天每个工人,基本工资10块,然后按照每天销售额的百分之10来提成,如果卖到100元以上了,那么工资就30元打底。虽然这工资看起来简单,但是里面也有一些学问的,呵呵~
首先我给你算一下
我们的货上价基本都是3到5元之间 3 4元的都卖10块 5元的 都卖15 拿卖10块的来算
每卖一个的利润有7元
也就是说,工人每天给你卖3个,也就是卖30块钱,那么你就不赔本。(这里你可能要问了,如果连30都卖不出去的话那不是赔钱了?这里我只能回答,如果你雇的人连30块钱都卖不出去的话那么你还雇他们干什么呢?趁早开除算了,别忘了,现在你是老板啊!你说了算!)当然,他们要使劲给你卖啊。因为他们还冲着每天销售额100去呢。 因为卖上100块了,每天就有30块的保底了。如果他们一天卖100块钱的话,那么你的收入有多少呢 ,你自己算一下,除去工资,除去本钱,除去早市的费用,是35元左右(这要看都是卖出去的什么货 高低不会相差10元左右)
看起来赚的不多,但是你想想,这只是一个市场的利润,如果你做2个市场?做3个?做4个呢?做更多呢?早市夜市在每个城市可是很多的哦~
但是你需要做的是什么呢?
你需要做的是把货给他们配齐,给找好一个固定的地方,然后找到一个放货的地方,你总不能让你的工人每天把货搬来搬去吧,我的办法是每个早市附近都有居民区吧?每个居民区都有自行车车棚吧?一个月我给20块钱,你的货就可以放那了。安全 ,划算 !当然了,没有自行车棚的话也可以找一些临近的店铺,当然要找开张早的啦,不然你东西早晨拿不出来啊,比如说早店铺,小卖铺之类。(如果你雇的人家离得很近的话那么也可以让他们拿回家去)
这里还需要注意一点
当你雇人的时候就不要想以开始你摆摊那样了,随便找个地方,堆在地上一卖,那不行 。
一是,没有固定的地方,顾客下次想找你,都找不到。
二是,你想想,你摆在地上卖的话,纯地摊,会有几个人来愿意给你打工?
所以这时候你就要有你自己的货架,不用很好。我最开始的时候是在家里拿了俩个桌子,上面铺了一层板,然后铺上一块色彩比较鲜艳的绒布,把桌子什么都支起来,这样就不错了。而且可以很省钱,最后再把你的条幅挂在桌子的前面 。(至于桌子和板子的收摊后放在哪?我是这么解决的。每个摊位一条铁链子然后一把锁,在你摆货的板子上扣一个洞,然后在附近找个铁栅栏之类可以锁东西的地方一锁就OK拉。当然了这只是我的办法,实际操作还要因人而异)这样一来你雇的工人就可以早晨去了直接开锁,摆摊位,然后去车棚把货拿出来,自己摆摊就开始卖了,当然了,这时候你还需要给他们准备一本账本,需要他们记账,不用记的太复杂,只要每天把卖了多钱的货物各卖了多少就可以了。(到这里,我成了真正的甩手掌柜了!)
就这样 我一点点的发展了8个早市,3个夜市,还有一个步行街全天的摊位。每天的利润也有几百块了,好的时候可以上千,但是次数很少就是了。(在这里大家可能以为我吹牛,呵呵。怎么说呢,不管做什么都是分人来操作,也许你做的比我还好也说不定呢)
卖了一段时间之后。我觉得,国贸下架化妆品甩货,这个托词不能再用了。因为国贸商场毕竟倒闭了很长一段时间了,你甩货总有甩光的一天吧?
于是,我俩个自己的摊位起了一个名字。就叫“丽人化妆”。然后每个摊位重新印制条幅,比如 (丽人化妆行福民早市甩货区 )而且印制了很多名片,名片便宜啊,10块钱4盒。每一个早市的摊位上都放一盒,对外的借口也改了,就说是拿出来处理的都是化妆行的一些挤压库存 还有一些卖的不成系列的东西了,比如说这一套之前有乳液,柔肤水,粉底之类7款。现在在化妆行里卖的就剩4款了,都不成系列了,也拿出来甩货,还有就是一些产品出下一代了,这些上一代的也拿出来甩货了 。

其实那时候我们俩个还没有我们自己的实体店,呵呵。~~~但是谁又在乎这个呢?
跟之前一样,没任何区别,甚至一些老顾客,在我们刚干的时候,总买我们东西。就唠嗑啊,说:你们在国贸不干了重新找地方干啊,我们当时都说在找在找,这下换名字了,好多人都以为我们找到新地方了呢,来恭喜我们,至于问在哪呢,呵呵,这个早市的客流量基本都是周围的住户啦,你可以把你店的位置说的远一点啦,这样他们就不会有想过去看看的心思了,因为毕竟想买什么,你这个早市的摊位也都买得到。
就这样 慢慢的干了半年
( 请看下下篇)

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