摆摊心的体会

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练摊
应一位网友的要求，特将自己摆摊心的体会开此贴，还望各位摊友指点！

1、撕下虚伪也许我会好过
摆正心态，积极面对顾客。摆地摊不是什么丢人的事情，可谓君子爱财取之有道。另外，摆摊：(1) 可以丰富自己的业余生活；(2) 可以广交朋友；(3) 磨炼自己，对自己能力也是一个提升，不要小觑摆摊哦，一样的货，一样的质量，价格高的比价格高的还卖得好，这就是能力；(4) 开拓视野，为自己的二次创业奠定一个坚实的基础。在摆摊时，日子久了，就会注意观察市场的需求，根据需求不断的改变销售策略；(5) 赚取零花钱，这也是初次摆摊时的心态。日子久了，或许就不会那么想，最终的目的都会归结到提升自我价值、不断的扩大自己的财富。有了以上这些理由，还有什么让摊主放不下面子的呢？

2、选货
俗话说得好：“火车跑得快，全靠车头带”，任何事情要想做好，都要从根源做起、做好！只有打下了夯实的基础，才会不至于出现豆腐渣工程。摆摊除了摆正心态外，选货是非常重要的事情。
(1) 货类，俗话说得好：“男怕入错行，女怕嫁错郎”，选货一定要选自己了解的、喜欢的、独特的。而不要盲目跟随市场。
(2) 货质，选货时，货的质量也很重要。做为一个长期摆摊的，如果要发展可持续道路。货的质量、诚信尤为重要，我们不能拿盗版的商品去卖正版的价格。在面对顾客时，我们要讲明了，这类商品质量与那类商品的质量在什么地方存在差异，总之，要讲明了价格之间的差异。记得以前去听安利课，有人曾经说过：“口才不好没关系，产品会说话！”。面对顾客，只要我们能够给他做一个性价分析，我想顾客会自己决定卖还是不卖！
(3) 货价，在上货时，一定要货比三家。对于同类商品，不同的批发商货价也会有一定的差异。这个差异就看你如何去考察批发市场了，在上货时力争做到心中有数。

3、选址
天时不如地利，做任何生意，只有选择一个合适的地址，才会创造更多的效益。对于摆摊来说，选址相对容易些。每个城市的地摊位置都相对固定。例如：夜市、早市、火车站、商业街等，都是些客流量密集的地方。只要摊友们不怕辛苦总会找到适合自己的地址。不过，最烦恼的就是城管，如何摆脱城管是我们一些摊友一直思考的问题，也希望各位摊友分享一下如何摆脱城管的管制？

4、销货
说了一大堆，这一点才是最重要的，我们最终的目的还是要把存货销售出去。面对顾客，我们如何推销自己的产品呢？对于摆摊来说，我们将顾客分为以下几类：
(1) 问价型E：我把这类人概括为探子。这类人一般连商品都不拿起来看，直接打听价格，没有一点购买欲望。对于我们摊主来说，我们要坚决抵制这类人，对他们留有戒心。给他们一个最高的价格，防止别有用心的摊主压低价格，最终损害整个市场的利益。
(2) 犹豫型D：这类人就是随便逛逛街，买啥自己也不知道。这类人是我们通常面对的，也是我们很难销售的对象。此时，就需要我们的销售技巧。对于这类人需要摊主们吆喝才有可能过来看看，此时我们要积极热情，让对方感觉到你重视她。此外，要给她介绍自己的产品，价格方面也不能过高。
(3) 冲动型C：这类人是我们比较喜欢的类型。这类人通常在逛街的同时，带着自己的朋友，哇，这个好好看哦！对于这类人，我们最好的销售方式是保持沉默。因为这类人她会自己认准哪些是她喜欢的，如果我们多嘴，只能降低她购买的欲望。对这类人价格方面要相对高一点。
(4)主动型B：这类人通常在逛街的同时带有一定的目的，属于理智型的。她们通常在购买商品时，都会打听一下价格，做到心中有数。所以，面对这类顾客，我们在价格方面要给予一定的退让、质量方面也不能忽悠人，在价格、质量方面留住顾客。
(5)情侣型A：这类人是我们摊主们最喜欢的类型，通常情况下，不会给予折扣。

关于销售技巧，本人经验不足，还望各位摊友指点。

5、记账
做生意要养成一个记账的习惯，只有准确的记账、准确的库存管理、敏锐的眼光，才会不断的调整销售策略，将自己的地摊生意做好。

总之，对于摆摊，一定要撕下虚伪、敏锐上货选址、微笑面对销售、细心记账，才能让我们的地摊生意立于不败之地！

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什么时候我才会像你这样强大了？

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