一个半老兵老新兵的经验之谈

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练摊
本人在北京摆地摊，时间快3年了。
最近在论坛里看了很多东西，收益很多，自己想着该说点什么才是，所以就写了这篇东西。

我看见有很多朋友写了“自我鼓励”的文字，比如说摆摊不的长远之计，我个人对这些话不来电。大家都知道，自从有了商人以来，变有了行商和坐商两种，前者就是现在的我们，后者就是现在的商场超市店铺。所以，我觉得，摆摊，不用自卑不应该觉得低人一等，都是商人，挣的都是钱，卖的都是货，何来自卑之说？当然，城管确实难缠（抄了我不少货哇！），但是这个问题不好深究，谈的深了，帖子会有屏闭的危险。
再说摆摊不是长远之计一说。的确，摆摊不是什么长远之计，对于做生意来说，挣的是经验，赚的是钱，摆摊尤其如此。要想靠摆摊发家，赚钱不是最重要的，最重要的是广交人缘为以后在商场的发展积累人脉关系。但是，反过来说，做生意是为了什么？是为了赚钱，为了追求利益。那么，如果你摆摊能干到一年赚上千万甚至更多的时候，而其他途径满足不了这个数字的时候，你还会考虑其他东西吗？相信大家大概已经在笑我了。其实我是认真的，我摆摊，就是为了成为摆摊中的王，让那些坐商人也自叹不如。

本人卖过袜子，衣服，首饰，玩具等等，07—08年也贴过手机膜。钱挣的不多，但是总结出来一个总要的经验：钱不是挣出来的，是赚出来的；经验是挣出来的，不是赚出来的。所谓赚和挣，就是重心是不是放在利润上的问题。要赚钱，就得给自己定下目标：走量还是走货？你可以选择一样东西来卖，这样东西成本小利润不大，三天赚的钱只能吃一天；也可以选择一样成本大利润高的风险也高的东西卖，这东西“三年不开张，开张吃三年”。这是很重要的，因为做生意讲究个心态问题，你把目标定下来了，心态也就定下来了，要做的，就是——以不变应万变了！我说过，成本大的东西利润高风险也就大，这道理相信楼下的朋友都知道。但是只要你琢磨一下，这句话里面有猫腻！俗话说，苍蝇不叮没缝的蛋。做生意的，不管是第五感还是第六感，只要是和赚钱有关的，这些信息肯定是来自市场的。也就是说，只要是你想到一个门路，不管风险有多高，它都有可能性和可行性，因为这不是你凭空想出来的，而是因为市场启发你想出来的。接下来的，就是完善这个感觉，理清思路。至于最后做还是不做，我觉得，这和个人魄力有关。
还有个经验和大家分享下。我说过，人脉很重要的。人脉来自哪里呢？
除了来自你认识的人以外，还有个渠道就是你的客户。买你东西的人，多少都是对你有点好感的人（推销员总是说，自己推销的不是商品，而是自己！），他们能为你提供很多信息，这些信息中很有可能是对你有帮助的。所以，我的建议是，有时候，多赚几倍的钱，比结识一个人很重要。当然，不是见谁都这样，一切得靠自己的眼光。摆摊摆的久的朋友，应该对客户的一些个人信息一看即知。要是城管队长穿便衣（不是你所在辖区的）买你的东西，你看出来了，却还要下死劲的榨他，而没有想到，和他结识一下，那我只能说你没做生意的天赋了，要么回家种田，要么去给别人打工。

当然，摆摊还有个重要东西就是消息一定要灵通。不要老走在别人后面，或者老走在排尾。弄到新信息，新货物很重要。

写了这么点，算是我对大家的回报吧，或者是“投名状”。希望各位前辈和其他朋友多多指教，更希望结识新朋友。
我的QQ是305085470 期盼着和大家作更多的交流

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好，很好，非常好！

很有用，谢谢