如何摆摊

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练摊
摆[url=https://www.aibai123.com/]地摊[/url]小故事
     <font color="Red"> 下班回家，一路上都能看见些摆地摊的，卖的无非是一些小玩意，围观者很少，生意甚是冷清———我很同情那些为了生计而风餐露宿的人们。
      快到家门的时候，看到一大群人围着在看什么，我也好奇地挤上去，发现也是一个摆地摊的，但他的模式完全不一样。虽然他也是卖些什么手链、镯子、珠子等等之类的小饰品，但是这个人很特别，他把自己装扮成一个和尚，旁边放着一个小型的单方机，播放着很经典的佛教音乐，他的前面放着一尊观音的雕塑，观音的前面还点着香，周围还有蜡烛，在这个繁华气息很浓的现代都市，他的这种小本生意显得格外特别、传统和诡异。
      很多人怀着一颗好奇兼虔诚的心，认真地挑选什么链啊珠啊之类的饰品，成交率非常之高，小摊主（和尚）生意好得不得了。
      我初步的估算了一下，他在十分钟内卖了30件商品，营业额大概100元左右。如果按照这种销售势头推算，他一晚上的营业额应该在千元以上，像他卖的这些小饰品，利润应该也挺高的，估计一晚上有个三五百元的毛收入吧，如果该摊贩在一个月内有10天这样的生意，那么摊贩的收入在4000元左右。这个收入在中部城市，也算得上是白领的水平，甚至超过了白领。
      同是一个城市，同是摆地摊的，同是销售同一类小饰品的，为什么生意会有如此大的差别呢？
      ——这是一个营销制胜的时代，谁能出其不意，谁能准确的把握消费者的消费心理，谁就可以赚到钱。摆地摊也是有大学问的。
摆地摊的时间、地点
      时间：一般来说，晚上是摆地摊的黄金时间，具体时间为5：00-10：30，这个时间段是人们外出活动的高峰期，尤其是在夏天，人们喜欢外出纳凉和呼吸新鲜空气。
      为什么说晚上是摆地摊的黄金时间呢？原因有二，一是晚上人们不用上班，时间比较自由，很多人都喜欢晚上出来逛街、散步，他们见到自己喜欢的小东西时购买欲比较强；二是晚上什么城管、交警等相关管理人员也下班了，摆地摊的人可以安心做自己的买卖。
      另外，早上也是摆地摊的大好机会，因为早上庞大的上班一族要赶时间上班，他们大多会在上班的路上随便买些早点填下肚子，所以早上可以摆个地摊卖早点，具体时间5：30-9：30，这个时间段是人们上班的集中阶段。
      地点：大家都知道开店选地很重要，事实上摆地摊选地也很重要。
      不论经营什么品种，如果要把产品卖出去，就必须得有其相应消费对象。在我们不知道产品的具体消费对象是谁时，我们可以到人流量大的地方网罗消费人群。
      一般来说，摆地摊可选在人流量大的学校门口、夜市口、广场、公园、繁华的马路边、电影院等公共场所，也可在人比较多的公交车站旁、地铁入口等处。
摆地摊卖什么、怎么进货
      摆地摊，因为没有固定的铺位，所以卖的产品要适宜摆摊者携带，因而可以推断：摆地摊主要是买卖一些细小的生活日用品，价格一定要低廉。
      在从消费者的角度分析，地摊上的商品应该比较廉价，否则他们宁愿去商场超市买。另外，如果地摊上的产品比较奇特，那就更容易吸引顾客了。一般来说，摆地摊的主要品种有：饰品类、玩具类、书籍、小吃等。
      货源从哪里来？从上面的分析可以看出，摆地摊的商品主要是比较廉价的小商品，利润空间相对来说还是比较大的。如何进到更为廉价的商品以赚取更多的利润，是广大摆摊者日思夜想的热门话题。经有关人士调查分析，地摊上的物品到当地的小商品批发市场那里进货最为适宜。如果进货的量比较大，品种要求也比较多，那么，可以去比较远的有名的批发市场进货（具体请参见“著名小商品市场简介一文”）。
      此外，随着网络的不断发展，从网上进货也是一个比较便利的进货方式，但此种进货方式有一定风险，需慎用。
摆地摊适宜人群及赢利模式
      从上面的分析看，摆地摊的人群应该有以下属性：有一定的时间，本钱比较少但是有创业的欲望；没有工作，需要找一种方式赚取生活费的人群。具体下来总结有这么几大类：大学生群体，下岗工人，失业人员，年轻的上班族等。
      摆地摊赢利模式，由于摆地摊没有什么其他的固定费用，诸如房租、水电费、税费、人员工资及其他相关开销等，故摆地摊的赢利模式可以精简为：获利=商品卖出款-商品进货款。
举个例子：某定价为36元的特价书，你进了10本，进货价格8元/本，以3-5折卖出，即售价11-18元/本。如果卖了8本书，平均售价15元/本，则获利=15*10（卖出价）-6+10（进货价）=90元，另外还有两本书。   
      讨论：摆地摊和创业（网上摘录）
      我是白领：如果我的时间足够的话，我也想尝试一下摆地摊。每天呆在办公室狭小的格子间里，面对的始终是有限的那些人，实在太单调了，摆摊可以接触更多的人，认识各色各样的新朋友，虽然累了点，但是日子过得比较充实。
      天涯过客：摆地摊也是一种创业，其实不一定是无业人员，学生、上班族只要有闲暇时间都可以摆地摊，即便不能真的创出一番事业，摆地摊也是锻炼人的好机会。
      不吃鱼的猫：五年前我就开始摆地摊创业了，当时由于拉不下面子，我是戴着墨镜开始摆地摊生活的。一开始还闹出不少的笑话，别人以为我是盲人，但也让我在无意间得到很多人的同情，生意步步上升，经过两年的练摊，积累了资金又丰富了经验，我租了门面开了店。
      西域伊人：我和寝室几个姐妹瞎侃，不知谁冒了一句“我们去摆地摊吧”，得到了全体室友的一致认同。开始以为好玩体验生活，呵呵，结果还真赚了一小笔，真有意思。
      天下一人：试想，下了班，脱掉西装领带，换上最最平凡的运动衣，找个热闹的地方摆个小摊，跟边上的小贩们聊聊天，学两句方言；跟买东西的人来一番智力较量，看看最后是谁妥协；观察观察来往的人们，看到美女还可以多看两眼，在心里打个分，嘿嘿，因为美女们是不会把眼光逗留在一个小摊贩身上的……体验一回别样人生，就是练摊最大的收获了。
      百度虫：不要小看摆地摊，更不要认为摆地摊是一种很丢人的事，很多成功的商人都是从摆地摊开始的。
      高山一仙：当你敢于对你亲戚朋友说，我是个摆地摊的，那么，天下所有的买卖，你都可以去做了。
      小瘪三也快乐：我摆过地摊，失败了，总结了一点小经验，供同行的朋友参考。（我摆的是首饰）
      第一，进货贵了。不了解市场，成本变高。在同一件批发市场，货一样，价格有可能不一样，所以要进货时你一定要跑多些店铺，问一问价格后再买。注意多去一些批发市场看看。
      第二，要抢眼！品种要齐全。东西多，顾客才有得选择嘛。
      第三，要注意时间地点。总不能在步行街或者旅游的地方卖萝卜白菜，是吧？
      摆地摊开始会害羞是肯定的，不过过几天就能适应了。尽量地招呼人来看，一旦有人在旁边看，别人看见了也会跟着靠过去看的。

      摆地摊是凭自己的劳动吃饭，没什么值得自卑和回避的[/color]

[ 本帖最后由 晴雨 于 2008-1-22 14:49 编辑 ]
天冷有什么好项目，大家说说

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那什么摆客  啥地摊网 卖书真有用吗？别幻想了有时间还是来这里学习摆地摊实在

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