我无意中获得的技巧（2）

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练摊
呵呵，我又来了，感觉话没说完心里不爽。
  第二天，也就是昨天晚上，过来两个很可爱的MM，其中一位MM拿了一件小孩肚兜，对于大人的她有点定不下来，另一为mm 也是，我趁机就说有活动，并拿出样品（还是剩下的小包）看看，说买两件大人的就可以免费赠送的，结果这俩MM很认真的在我货摊上努力找出自己喜欢的，结果就是着两个小包的诱惑，使她们在我得摊上买走了4件货，利润就不用说了。一般情况下，只要出一件大人的，2件小孩的，这样就对得起自己啦，多了那就更好了。
   以上是我在摆地毯的过程中中无意发现的，感觉还挺实用，所以，大家在货物买到青黄不接的时候，可以用这个方法，但是赠品最好也是剩下的小附件，鼓励多买，人都是有贪欲的，也都喜欢占点小便宜。但是一定要在合适价格的范围内，不降价，但赠送东西。
说到这里，我给大家出一道题猜猜为什么，如果能猜到，就能知道促销的技巧了。
  有一天，一个客户来谈生意，恰好公司搞促销，卖一送一，这时这个客户就给营销总监说：“你买一送一的价钱平均下来就是一件是价格的1/2，那么我不需要你的买一送一，只要你按1/2的价格一件货给我就行，这时营销总监点头答应了，但是老总知道这件事后却把营销总监骂了一顿，你能知道原因吗？
  （这是一个真实的事，是我在西安时遇到的）{:1_1:}
就如楼主前面所说的 “人都是有贪欲的，也都喜欢占点小便宜”
一个是买一送一 一个是1/2价格销售 虽然货款上都一样
但是对买家 来说就不一样了
前者 买一送一  是送的！！！ 送你 你喜不喜欢？？你买的货物有一半是送的哦 高兴么？
后者 就不一样了 1/2的价格 也是钱啊 所有货物都是买家花钱买来的
这就是差别
还是楼主那句话说得好“人都是有贪欲的，也都喜欢占点小便宜”

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