成就创业 地摊童话

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以地摊起步，可以成就多大的事业，开一间店？办一家公司？在许多人看来，现任浙江易川服饰有限公司、浙江易山体育用品有限公司总经理的郦文斌几乎创造了一段传奇：由摆摊起步的他“开店”、“办公司”双管齐下，目前已拥有96家品牌连锁商店、两家公司。耐克、阿迪达斯、锐步、李宁、U2、堡狮龙……郦文斌经营的品牌，每一个都让人眼睛一亮，这些国际顶尖的运动品牌和国内优秀的民族品牌从另一个角度证明了这个个体业主的不凡实力和独到眼光。

　　毕业于金华技工学校电子专业的郦文斌原是金华车辆厂的一名普通电工。别看他长得文文气气的，心却“野”得很，老是向往外面精彩的世界。有了两次偷偷跑到广东、厦门的闯荡经历后，他在单位里再也待不住了。1989年，仅有一年工龄的郦文斌离开单位，正式“下海”。刚开始，他对自己并没有明确的定位，什么都想做，甚至还想学理发开发廊。在人民广场的夜市摆摊前，郦文斌已在市区老火车站摆了三个月左右的书摊。

　　“我记得第一次摆摊是在夏天。傍晚五六点钟，当别人刚开始坐在家里吃着香喷喷的饭菜，我却已经背着要卖的商品和地摊的家当出门了。”当时，郦文斌卖的是发夹、工艺品、衣服等小百货。到广场占到一个位置后，他先在摊位上拉起一条麻绳，再把汗衫等衣服一件件地挂在上面，招揽顾客。肚子饿了，就花三角钱买一个干菜饼充饥。初摆摊，郦文斌像做了什么亏心事似的，老是低着个头，生怕碰到熟人被他们看不起。但很快，郦文斌便尝到了赚钱的快乐。第一天摆摊，郦文斌赚了5.7元，钱的数目虽然不多，但想到以后能够凭自己的双手自食其力，郦文斌感到非常满足。他记得最多的一天赚了50元。那天收摊后，揣着口袋里的50元钱，他兴奋得难以用语言形容。“如果每天赚50元，一年下来不就是一笔很可观的收入了吗？”郦文斌对未来充满了美好的设想。他没有料到，仅仅过了几年，梦想很快成为现实，而所赚的数目是50元的几百倍、几千倍。

　　郦文斌的人生出现转机是在1994年。这一年，他先后在市区解放东路、中山路开设了一间属于自己的服装店———牛仔风。牛仔风以专营各类前卫、时尚的牛仔服装而得名。由于摸准了市场脉搏，牛仔风深受年轻人喜爱，很快从市区数不胜数的服装店铺中脱颖而出，牛仔风俨然成了婺城青年男女追逐时尚的风向标。

　　牛仔风的成功使郦文斌认准了努力的方向———服装。在这之前，虽然他早已不再为摆摊而尴尬，甚至还学会了拉着三轮车沿街叫卖，但生意做得很杂，根本没有明确的方向。牛仔风使他意识到，经营服装，特别是有品位的服装，既能给城市带来时尚的气息，又能给自己带来不薄的收入，何乐而不为呢？经过一年的运作，当年牛仔风赢利40万元。在当时，这已是一笔不小的数目了。可郦文斌并不满足于眼前的40万元，他清醒地意识到自己做服装的热情正被点燃，前途广阔。创收后的第二年，1995年，郦文斌将40万元一分为二，一半用作将牛仔风移师市中心的租金，当年，郦文斌以每年20万元的租金在市区新华街开设了牛仔风专卖店；一半则用来进货，不断扩大规模。

　　说到进货，郦文斌感慨良多。舟车劳顿的辛苦自然不用提了，关键还要面临被盗、被抢、被骗的风险。一般，郦文斌都到广东中山一带去进货。当时，火车还未提速，从金华到广州得坐近30小时，为省钱，坐的还是硬座。每次，郦文斌带的货款都在10万元以上，为防不测，他常常把钱捆在腰间，随身携带。尽管如此，一路上仍不敢有丝毫的懈担他亲眼看到，有一次在中山，一个生意人的钱不小心露馅了，五六个人围上去将他暴打一顿，并当众脱下他的裤子，将他藏在里面的钱抢走。郦文斌自己也遭遇过被盗的经历，放在腰包里的几千元钱神不知鬼不觉地被盗了。

　　“我也是苦过来的，到外面进货，吃的是三五元的快餐，睡的是一二十元的旅店，因此到后来我就想拥有自己的品牌，不满足于卖别人的货，为他人作嫁衣裳。”经过充分的市场调查，郦文斌将目光瞄准在香港著名的休闲服装品牌bossini堡狮龙上。堡狮龙强调的简洁流畅、紧贴潮流、休闲舒适的服装风格，正是郦文斌所追求的。1997年，郦文斌在新华街开设了市区首家品牌专卖店———堡狮龙。堡狮龙的成功代理为郦文斌开启了生意途中又一扇洒满阳光的窗户。这之后，1998~2003年，郦文斌又先后引进了耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、匡威、李宁、U2、思博高等国际顶尖运动品牌和国内多个著名运动品牌。2001~2002年，名声在外的郦文斌参与开设了金华首家真正意义上的时尚品牌服饰商厦———冠达名品商厦，并担任商厦总经理。2003年，“不喜欢坐在办公室发呆”的郦文斌离开冠达，投资设立浙江易川服饰有限公司，追逐属于自己的美好未来。2004年，因业务发展迅猛，又与他人合资成立了浙江易山体育用品有限公司，以多种主体形式开展包括耐克、阿迪达斯在内的9个知名品牌经营，自营的“耐克”、“阿迪达斯”已是星级客户（全国销售排名前20位），“李宁”全国销量前五位，“堡狮龙”为浙江省总代理，目前已在浙江、江西共拥有96家品牌连锁商店，员工500余人。其中，金华42家、杭州10家、绍兴28家、衢州3家、丽水4家、江西9家。在省会杭州，郦文斌经营的阿迪达斯、堡狮龙、思博高等品牌甚至入驻杭州解百、杭百、银泰、元华等大商常 2004年，郦文斌所属的两个公司创销售额1.2亿元。还等不及停下来为自己喝彩，郦文斌又有了下一个目标：争取用两三年的时间，在江苏南京及南京周边地区，江西九江、景德镇，安徽合肥、蚌埠，浙江宁波、嘉兴、台州等地开出二三十家品牌连锁商店，让创业脚步走得更远、更长。

　　三言两语生意经：适时捕捉商机，看准就下手，把商机拖到金库中。郦文斌的成功之处就在于：经营牛仔风时，正是牛仔服装风靡之际，他及时抓住年轻人爱赶潮流、时髦的心理，赚得了“第一桶金”。这之后，又抓住人们热衷于追求品牌的心理，当不少商人还没有意识到品牌魅力的时候，便以较独到的商业视角，率先倡导品牌消费之路，使生意像滚雪球一样，越做越大。

　　编者点评：

成功的创业都是平时一点一滴的积累，时间就是金钱，在创业中一旦发现商机，用最短的时间给予出击，然后摸索经验，建立一个适合自己企业的管理机制，找到一条适合自己企业发展的道路。

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