第一节：地摊的消费人群
在这里我们首先分析一下，都是那些人在地摊上买东西，
他们为什么会在地摊上买?我回答大家吧!只有两种人，大家
肯定会想到是不是男人和女人啊!呵呵!我还没那么笨吧!开
玩笑哈言归正传。一种人是：捡便宜的人。因为地摊上的东西
比超市里便宜所以他会专门到地摊上买，他也知道质量肯定要
差点，但足他只愿意花两块钱买双袜子没打算花 5 块钱买，所
以他选择了在地摊上买东两。这部分人群以中老年人为主，记
住了，这种人不是很直爽经常会破价你得防备。第二种人：图
方便。顺路在地摊上买方便，这种人也不是为了图便宜也不是
很在乎质量好坏，没时问专门去店里选一双袜子，顺路在地摊
上买个方便。这部分人群买东西足比较直爽的，你经常遇到这
样的买家的话你会很幸运的。这两种人的钱你都要卖，怎么办?
所以你要明白这两种人的满足条件足不一样的，图便宜的人你
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需要卖便宜而且质量过得去的东两，第二种图方便的，那就是
你的摆摊的位置一定要让人家很方便购买。在这里我重申一点：
便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命。如果你一样条件
都做不到，对不起你晚上将不止是挨饿，如果你做到了了其中
一条，很幸运你今天有工资了，如果你两个条件都做到了恭喜
你，你再也不会想着去上班打工了。
上面我们提到的是就购买目的而言对地摊消费人群的区
分，但是就这两种人群就会涉及到所有的男女老少皆有。那么
针对这两种购买目的的人群我们就不难知道摆摊应该卖些什
么东西了吧。第一就是便宜的，第二就是大众化的，如果你也
卖 牛 仔 裤 ， 超 市 也 卖 牛 仔 裤 ， 他 卖 2 0 0 元条 质 量 的 ， 你 也卖
200 元一条质量的，请问我为什么花样的钱不去超市里买。
却 要 在 你 地 摊 上 买 呢 ? 我 肯 定 会 去 超 市 买 的 ， 你 可 能 无 法 找到
在 你 地 摊 上 买 的 理 由 吧 ! 但 是 如 果你 卖 的 是 几 十 块 的 牛 仔 裤，
而超市里没有几十块的，那就会有人光顾了，因为不是所有人
都愿意花 200 元去买一条牛仔裤的，你已经做到了第一个条件。
但是，不是所有的地摊货都一定要比店里便宜的，记住一
点，大部分消费者都是犯贱的，你听到这句话肯定会骂我的，
那 就 听 我 解 释 吧 ! 但 一摸 一 样 的 东 西 放 在 不 同 的 两 个 地 方 ，有
人卖 1 元，有人卖 2 元，请问我们大家会不会想 2 元的肯定比
1 元的质量好，因为价格贵些一分钱分货。它首先不会去看
产品，他会去人群多的地方，看什么地方在搞活动，看什么地
方在打折，看什么地方“围堆堆” “打拥堂”(叫川话，意指人、
多 拥 挤 ) 的人 多 ． 看 人 家 围 上 去 他 也 围 上 去 ， 看 人 家 掏 钱 他也
掏钱，买回去都还不知道怎么用，这就是消费者，这就是消费
者典型的心理；大家一定要抓住这个心理，所以当你遇到我上
面提到的那种图方便的人的时候，你定不要卖的太便宜了!
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因为他不是来图便宜的．他足来图方便的。
另外要提到的一点就是摆摊不要过多的去在乎产品的质
量，看的过去就行了，如果你摆摊先重视质量再重视价格的话，
对不起你只有做死的，因为你摆摊你的质量再好人家都会把
你的货当成地摊货，店面里质最再差人家都会认为哪个肯定比
地摊好，产品本身是没有太大价值的，产品的价值在于把它放
在什么地方卖，这就是我为什么说大部分消费者都犯贱的原因
吧!人家现在不会骂我了吧，阿呵!所以地摊就是地摊，地摊
就得卖地摊货，在摊货那是不保证质量的货，关键就是价格便
宜。
好了现在我们知道了地摊的消费人群，那我们接下来就来
聊聊地摊货有哪些吧。
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